شروع یک کسب و کار جدید، همراه با شور و شوق فراوان است. شاید سال‌ها است دنبال شروع کسب و کار خودمان باشیم. مدام در مهمانی‌ها می‌شنویم که با کار کردن برای دیگران به جایی نمی‌رسیم و اگر مهارتی داریم باید برای خودمان کار کنیم. اما باید به این توجه کنیم که با وجود تمام نکات مثبت کارافرینی، ما باید هزینه‌هایی هم در این مسیر بپردازیم. هزینه‌هایی مثل از دست دادن شغل فعلی و …. . پیشنهاد می‌کنم اگر چنین افکاری دور ذهن شما می‌چرخد به هفت سوال زیر دقیق پاسخ دهید تا دید بهتری نسبت به کاری که می‌خواهید انجام دهید داشته باشید.
۱- با شروع کسب و کارتان چه چیزهایی را از دست می‌دهید؟
شما صاحب یک زندگی هستید، ممکن است کاری داشته باشید، خانواده، درامد و … همه‌ی این‌ها زندگی شماست. حال اگر بخواهید چیز جدیدی به این زندگی اضافه کنید، شاید مجبور شوید از بخش‌های دیگر زندگی خود بزنید. ما بیشتر از ۲۴ ساعت در روز وقت نداریم. شروع یک کسب و کار جدید وقت‌گیر است. باید برای آن وقت خالی کنید. حال می‌خواهید این وقت را از کار خود کم کنید یا از خانواده؟ در مورد هزینه‌ها، آرامش و … هم همین‌طور.
شما باید به این سوال پاسخ دهید که با شروع کسب و کارتان چه چیزهایی را از دست می‌دهید؟ و آیا حاضر هستید که برای همیشه یا مدتی آنها را کنار بگذارید؟ بدون پاسخ دادن به این سوال به هیچ وجه قدم از قدم برندارید.
۲- به انداره‌ی کافی انگیزه دارید؟
روزها و ماه‌های اول شروع یک کسب و کار، پر از چالش‌های مختلف است. تنها انگیزه است که شما را در این مسیر پیش می‌برد. اگر فکر می‌کنید با گذشتن از سال اول همه‌چیز ساده می‌شود ، سخت در اشتباه هستید، هرچقدر کسب و کار شما بزرگتر شود، چالش‌های شما هم بزرگتر می‌شود. در این مورد پیشنهاد می‌کنم حتما کتاب شیب را بخوانید.
فکر می‌کنید در برابر این مشکلات باز هم ادامه خواهید داد؟ این کسب و کار تا این اندازه برای شما شیرین است که سختی‌ها را به جان بخرید؟ تا کجا حاضرید این کار را ادامه دهید؟
ژان بقوسیان، موسس سایت مدیرسبز
ژان بقوسیان، موسس سایت مدیرسبز، در مورد انگیزه در کسب و کار می‌گوید: اگر می‌خواهید کسب و کاری را شروع کنید، ببینید حاضر هستید بیست سال در همان کار بمانید یا نه. اگر نه، باید سراغ کار دیگری بروید.
۳- چه چیزهایی در اختیار دارید؟
برای شروع این کسب و کار چه چیزهایی در دست دارید؟ در این کار ماهر هستید؟ سرمایه زیاد دارید یا روابطی که بتواند کار شما را پیش ببرد؟ همه‌ی این دارایی‌ها را لیست کنید. ببینید چقدر از مسیر را می‌توانید با این جاده‌صاف‌کن‌ها بروید؟ به این سوال با دقت پاسخ دهید، شاید دست شما آنقدرها هم که فکر می‌کردید پر نباشد، یا شاید برعکس نقاط قوتی دارید که اصلا به آنها فکر نکرده‌اید.
۴- به چه چیزهایی احتیاج دارید؟
حالا که می‌دانید چه دارید، باید ببینید به چه چیزهایی احتیاج دارید. شاید بیشتر نیازها را بتوانید براورده کنید اما یک کسب و کار نمی‌تواند لنگان‌لنگان پیش برود. اگر به چیزی واقعا نیاز دارید که اکنون در دسترس نیست( مثلا مهارت، فضای کار یا …) حتما همین حالا درباره‌ی آن فکر کنید. در این مورد پیشنهاد می‌کنم مقاله‌ی ۷ ایده برای اینکه زودتر کسب‌وکارتان را شروع کنید را بخوانید.
۵- مشتریان شما چه کسانی هستند؟
در یک کسب و کار، شما باید محصول یا خدمت خود را بفروشید. یک نفر باید حاضر شود برای کارهای شما پول پرداخت کند. مشتریان شما چه کسانی هستند؟ چه سنی دارند؟ از کدام سطح درامدی هستند؟ حاضرند چقدر در برابر محصول شما پرداخت کنند؟ باید مشتری خود را بشناسید و بعد خودتان را جای این مشتری بگذارید و ببینید حاضر هستید محصول خود را بخرید؟
۶- کسب و کار شما چه مسئله‌ای را حل می‌کند؟
حالا که می‌دانید مشتریان اصلی شما چه کسانی هستند، باید بدانید محصول یا خدمات شما چه مشکلی از این مشتریان را رفع می‌کند. محصول شما پاسخ کدام مشکل از مشتریان شما است. آیا این محصول واقعا یک راه‌حل است؟ راه‌حلی که کسی حاضر باشد برایش پول بپردازد؟
۷- رقیبان شما چه کسانی هستند؟
شما باید بدانید رقیبان شما چه کسانی هستند. چرا؟ چون باید مشتری بین این رقیبان شما را انتخاب کند. آیا می‌توانید در برابر این رقیبان دوام بیاورید؟ محصول شما چه مزیت رقابتی دارد؟ این نکات را کاملا بررسی کنید. شاید امید شما از دست برود یا شاید بتوانید نقطه‌ای را پیدا کنید که رقیبان به آن توجه نکرده‌اند. هرچه هست باید قبل از شروع کسب و کارتان به آن توجه کنید.
شروع یک کسب و کار، تاثیر فراوانی روی زندگی شما خواهد گذاشت. پس ارزشش را دارد که قبل از آن یک کاغذ A4 بردارید و به این سوالات کامل و واضح پاسخ دهید. حتما پاسخ‌ها را بنویسید و مطمئن باشید که دیدگاه شما نسبت به ایده‌ی راه‌اندازی یک کسب و کار تغییر خواهد کرد. شاید بیخیال کسب و کار شوید یا شاید خیالتان از شروع کسب و کار راحت‌تر شود. هرچه باشد دیدی بهتر نسبت به آنچه می‌خواهید انجام دهید، خواهید داشت.
اشتراک گذاری
نویسنده
Hossein Rahimi
علاقه‌مند به دنیای open source، وب و وردپرس
تغییر شماره