بسیاری از ما، ایده‌ای برای شروع یک استارتاپ داریم اما جرات شروع کار را نداریم. دلایل عاقلانه‌ی زیادی برای شروع نکردن استارتاپ وجود دارد، دلایلی مثل سرمایه، جدا شدن از شرایط فعلی و … ولی اگر واقعا در این کار مصمم هستید، شاید با خواندن این هفت ایده، بتوانید خیلی زود کسب و کارتان را شروع کنید.
۱- فقط شروع کنید
یک ایده تا وقتی در ذهن شماست، فقط یک ایده است، هرچقدر هم در موردش حرف بزنید یا در موردش تحقیق کنید، باز در نقطه‌ی اول هستید. تنها راه اینکه ایده‌ای عملی شود این است که اولین قدم را بردارید.
خیلی ساده شروع کنید:
- اولین خط کد برنامه را بنویسید
- دامنه‌ی سایت را ثبت کنید
- یک دفتر کار کوچک اجاره کنید
هر چقدر کار کوچک باشد یا ساده مهم نیست، مهم این است که شروع کنید. وقتی شروع کنید دیگر در مورد ایده‌ی خود حرف نمی‌زنید، در مورد کسب‌وکارتان حرف می‌زنید!
۲- از کمک مشاوران استفاده کنید
باور کنید شما همه‌چیزدان نیستید، قرار هم نیست همه‌چیزدان بشوید. پس خیلی به خودتان اتکا نکنید و یک‌راست سراغ مشاور بروید. گاهی ما سعی می‌کنیم با تجربه و سعی و خطا، کاری را پیش ببریم در حالی که بعد از صرف زمان و هزینهی زیاد و البته نا امید شدن، می‌بینیم پاسخ سوالات ما برای یک مشاور کاردان، مثل بدیهیات است.
علی حاجیمحمدی بنیان‌گذار مجموعه‌ی همیارآکادمی و همیار وردپرس
”چند سال پیش با علی حاجیمحمدی( موسس مجموعه‌ی همیار و ژاکت) در این مورد صحبت می‌کردیم. می‌گفت اوایل کار فکر می‌کرده مشکلات کاری‌اش آنقدر پیچیده و شخصی هستند که کسی حتی تجربه‌ی چنین مسائلی هم نداشته است اما بعد از صحبت با مشاورین متوجه شده، نه‌تنها آن مشکلات خیلی خاص و پیچیده نیستند که جواب‌های کاربردی و گاهی خیلی ساده هم برای آنها وجود دارد.“
۳- دنبال کارمندان دورکار و فریلنس‌ها باشید
اگر بخواهید کارمندان تمام‌وقت داشته باشید، باید محیطی برای کار آنها فراهم کنید و حقوق ماهانه‌ی آنها را نیز ابتدای هر ماه واریز کنید. البته که در آینده کارمندان تمام‌وقت و حرفه‌ای خواهید داشت اما در ابتدای کار شاید بتوانید تمام یا بخشی از کار را به کارمندان دور کار بسپارید، آنها می‌توانند به صورت پاره‌وقت در خانه کارهای شما را انجام دهند. همچنین می‌توانید بخشی از کار را به صورت پروژه تعریف کرده و آن بخش را به یک فریلنسر( فردی که پروژه‌ای کار می‌کند) بسپارید و بعد از تحویل پروژه نگران پرداخت حقوق ماهیانه‌ی او نباشید.
شما می‌توانید در هر بخش از استارتاپ خود از برون‌سپاری استفاده کنید، حتی نیازی نیست محصول خود را خودتان تولید کنید، می‌توانید تمام یا بخشی از فرایند تولید محصول را به یک شرکت دیگر بسپارید.
۴- به جای خرید یا بستن قراردادهای بلندمدت، دنبال اجاره کردن و قراردادهای کوتاه‌مدت باشید
نیازی نیست از ابتدا برای استارتاپ خود فضایی را بخرید، کافیست جایی را اجاره کنید، حتی اگر توان اجاره‌ی جایی را در حال حاضر ندارید می‌توانید حداقل بخش اداری کسب و کار خود را به فضای کار مجاری یا فضای کار اشتراکی ببرید.
- فضای کار مجازی در حقیقت یک شماره تماس ثابت و آدرسی است که در اختیار شما قرار می‌گیرد، شما در خانه‌ی خود نشسته‌اید ولی از آدرس و تلفن آن فضا استفاده می‌کنید، برخی از از فضاهای کار مجازی امکان اجاره‌ی محیطی برای جلسات را هم در اختیار شما قرار می‌دهند
- فضای کار اشتراکی، یک دفتر بزرگ است که استارتاپ‌ها به صورت اشتراکی از آن استفاده می‌کنند و به همین دلیل هزینهی اجاره‌ی آن فضا برای هر استارتاپ بسیار ارزان تمام می‌شود.
شاید فکر کنید، این موارد در ایران نیست و فقط در جایی مثل آمریکا وجود دارند. اما هر دوی این خدمات در ایران ارائه می‌شوند. کافیست دو عبارت “فضای کار مجازی” و “فضای کار اشتراکی” را در گوگل جستجو کنید.
در مورد خرید تجهیزات و ابزار کار نیز می‌توانید برخی از ابزار را اجاره کنید، حتی اگر امکان اجاره‌ی دستگاه‌ها نبود، می‌توانید از روشی که در قسمت قبل گفتیم استفاده کنید، شما می‌توانید تمام کار را برون‌سپاری کنید.
در هر زمینه‌ای تا جای ممکن سعی کنید قراردادهای کوتاه‌مدت ببندید، شرایط شما هر روز تغییر می‌کند و سرمایه‌ی شما هم کم است، چه نیازی به بستن قراردادهای بلندمدت دارید؟
۵- دنبال کسی باشید که روی کار شما سرمایه‌گذاری کند
اگر باور دارید که می‌توانید موفق شوید، حتما خواهید توانست دوستی را پیدا کنید که او را هم متقاعد کنید و او حاضر شود روی کار شما سرمایه‌گذاری کند. با این کار دوستتان سرمایه‌گذار می‌شود نه شریک کاری. یعنی فقط با سرمایه‌گذاری در بخشی از سود و ضرر شما مشترک می‌شود و نباید بتواند در تصمیم‌گیری‌ها هم دخالت کند. در مورد سرمایه‌گذاری حتما سعی کنید در ابتدا کمی وقت گذاشته و به مواردی نظیر موارد زیر توجه کنید:
- سرمایه دقیقا تا چه زمانی در دست شما است؟
- آیا سرمایه‌گذار در ضررها نیز شریک است؟ چقدر؟
- سرمایه‌گذار سهمی از استارتاپ دارد یا نه
باید این موارد را در طی قراردادی با سرمایه‌گذار روشن کنید تا بعدا دچار مشکل نشوید. در مورد سرمایه‌گذاری، همیشه بدترین سناریو را در نظر بگیرید.
۶- با مشتریان آینده‌ی خود هم‌کلام شوید
تجارت همیشه امری دو طرفه است، طرف اول که شما هستید، چرا با طرف دوم در مورد تجارت صحبت نمی‌کنید؟ اگر شما درک بهتری از نیازها و قدرت خرید مشتریان داشته باشید، می‌توانید کسب و کار خود را متناسب با همان نیازها بسازید و هزینهی سعی و خطای شما بسیار کمتر می‌شود. با استفاده از شبکه‌های اجتماعی می‌توانید مستقیما به مشتری وصل شوید و از ابزارهایی مثل نظرسنجی برای درک بهتر نیازهای مشتریان آینده‌ی خود استفاده کنید.
۷- به فکر پول نباشید
به فکر پول نباشید، اگر به دنبال ساخت ایده‌ی خود باشید حتما به پول می‌رسید اما اگر به دنبال پول باشید، شاید نه ایده‌ی شما موفق شود و نه به پول برسید. می‌دانم که پول مسئله‌ی مهمی است. یکی از مهم‌ترین دلایلی است که شما را از شروع کار باز می‌دارد، اما اگر به ایده‌ی خود باور دارید و مطمئن هستید که موفق می‌شوید، بدون در نظر گرفتن پول شروع کنید، حتی اگر شکست هم بخورید، مطمئن باشید تجربه‌ی فوق‌العاده‌ای را از سر گذرانده‌اید که ارزشش را داشته است.
حرف‌هایی که در بالا گفتیم را بارها در پروژه‌های همیار تجربه کرده‌ایم، این‌ها قانون نیستند اما می‌توانند به شما دید بهتری برای شروع کسب‌وکارتان بدهند. امیدواریم روزی داستان موفقیت شما را بشنویم.
نویسنده
Hossein Rahimi
علاقه‌مند به دنیای open source، وب و وردپرس
تغییر شماره