خانهخودساختهConvertKit | داستان Nathan Barry و رشد ۱۲۰ برابری کسبوکارش
۲ مرداد ۱۳۹۷
ConvertKit | داستان Nathan Barry و رشد ۱۲۰ برابری کسبوکارش
3 رای
ConvertKit استارتاپ شکست خوردهای که در کمتر از دو سال رشدی ۱۲۰ برابری را تجربه کرد.
Nathan Barry برای سالها به عنوان طراح وب و UI/UX اپلیکیشهای تحت وب و موبایل کار میکرد او برای مدتی رهبری تیم طراحی یک استارتاپ را به عهده داشت اما با پایان کار در آن پروژه تصمیم گرفت که برای خودش کار کند. ایدهی او بسیار ساده بود. او یک کتاب الکترونیک در مورد طراحی نوشت و میخواست آن را با ایمیل مارکتینگ بفروشد. با اولین ایمیلمارکتینگ خود توانست در تنها ۲۴ ساعت بیش از ۱۲،۰۰۰ نسخه از pdf خود را بفروشد. او متعجب از قدرت ایمیل مارکتنیگ شروع به نوشتن دومین محصول آموزشی خود کرد و بعد از چهار ماه در مجموع ۸۰،۰۰۰ نسخه از دو محصول خود را فقط از طریق ایمیل مارکتینگ به فروش رساند.
او به درآمد فوقالعادهای رسیده بود. فقط یک مشکل وجود داشت، این درآمد همیشگی نبود. کسی که یکبار کتاب را میخرید دیگر همان کتاب را دوباره نمی خرید و Nathan هم نمیتوانست هر ماه یک آموزش جدید درست کند و خیالش راحت باشد که این یکی هم خواهد فروخت. او به دنبال محصولی بود که مشتری ثابت داشته باشد و فرد مشترک این محصول شود.
چالش وب اپلیکیشن
Nathan Barry در شرایط خوبی بود، از طرفی کارهای پارهوقت زیادی به او پیشنهاد میشد و از طرفی هم درآمد بالایی از فروش دو pdf آموزشی خود به دست آورده بود. او که در زمانهای بیکاری وبلاگ نویسی میکرد، به همراه یکی از دوستانش چالشی را برای خودش درست کرد. او میخواست با سرمایه اولیه ۵،۰۰۰ دلار، وب اپلیکیشنی درست کند که ظرف شش ماه به درآمدزایی برسد و هر ماه درآمدی حداقل ۵،۰۰۰ دلاری داشته باشد. او میخواست قدم به قدم این مسیر را در وبلاگش nathanbarry.com منعکس کند. چالش سختی بود، مشکل اصلی این بود که او حتی نمیدانست قرار است چه چیزی را بسازد اما در نهایت شگفتی از قدرت ایمیل مارکتینگ و علاقه او به طراحی باعث شد او نقطه اتصال این دو را شروع کند، یعنی طراحی یک سرویس ایمیل مارکتینگ!
شروع ConvertKit
سرویس ایمیل مارکتینگی که خود Nathan از آن استفاده کرد و از طریق آن دو کتاب آموزشیاش را فروخت، MailChimp بود که یکی از قویترین سرویسهای ایمیل مارکتینگ در جهان است. Nathan میخواست سرویسی با همان قدرت اما رابط کاربری بسیار سادهتر با تمرکز بر کاربران غیرحرفهای و وبلاگنویسان بسازد. به همین دلیل شروع کرد به طراحی محیط کاربری و زدن کدهای front end. و یک برنامهنویس زبان Ruby استخدام کرد تا کدهای سمت سرور را بنویسد چون او از برنامهنویسی سر در نمیآورد!
نسخهی اولیه آماده شد و اولین مشتریانش، خود او و دوستانش بودند. در نهایت ظرف شش ماه اول به درآمد ماهی ۲،۰۰۰ دلار رسید که هزینههای خود سایت را هم پوشش نمیداد ولی در کل بد نبود. تا اینجای کار خوب پیشرفت اما در طول یکسال و نیم بعد از آن، هر روز شرایط بدتر میشد و همان درآمد هم هر روز کمتر میشد. در یک میهمانی دوستانه، یکی از دوستانش به Nathan توصیهای جالب کرد. او گفت با توجه به شرایط و هزینهای که هر ماه میپردازد، بهتر است کل پروژه را تعطیل کند و بعد از چند لحظه سکوت گفت، یا همه چیز را دوبرابر کن. درحقیقت Nathan باید انتخاب میکرد که به بنبست رسیده است یا در شیب است.
او یک برنامهنویس تمام وقت استخدام کرد و تمام داراییاش را فروخت تا پنجاه هزار دلار به پروژه تزریق کند. او به صورت مستفیم به هر وبلاگنویسی که میشناخت یا شمارهاش را پیدا میکرد تماس گرفت و سرویس خود را معرفی کرد. آنها امکانات جدیدی به سرویس خود افزودند اما همچنان رشد خاصی نداشتند. بعد تصمیم گرفتند بخشی از سرویسها را به صورت دمو رایگان کنند. این ایده جواب داد و خیلی از کسانی که از دموی محصول استفاده میکردند، مشترک این سرویس میشدند. آنها که برای مدتی فقط ماهی ۱،۳۰۰ دلار درآمد داشتند، از ضرردهی خارج شده و بالاخره به درآمد ۵،۰۰۰ دلار در ماه رسیدند. آنها به هدف رسیدند فقط دو سال دیرتر.
از ۵ هزار دلار به ۶۰۰ هزاردلار در ماه
با ادامهی همین مسیر پروژه به ۲۰ هزار دلار درآمد در ماه هم رسید. بعد از این تیم ConvertKit با تمرکز روی وبلاگنویسان و کسبوکارهای کوچک، افزونههایی برای سیستمهای مدیرت محتوا و فروشگاهساز معروف مثل وردپرس و … ساختند تا برای وبمسترانی که از این سیستمها استفاده میکنند، فرایند ایمیل مارکتینگ خیلی بهتر و راحتتر در داخل سایت خودشان انجام شود. این ایده باعث شد نرخ رشد درآمد به صورت تصاعدی افزایش یابد و هر روز این سرویس معروفتر شود. به صورتی که سرویس ConvertKit دو سال بعد از آنکه زمزمهی ورشکستگیاش به گوش میرسید به درآمد ماهی ۶۰۰ هزار دلار( در سال ۲۰۱۷) و بیشتر رسید. آخرین آمار غیر رسمی، درآمد ماهانه یک میلیون دلار را نشان میدهد و همهی اینها در طول حدود ۴ سال از ابتدای این پروژه رخ داده است.
«این دوره علاوه بر اینکه به بیزنس شما کمک میکنه، دید شما رو هم نسبت به کارتون باز میکنه. آموزشهای این دوره در زندگی من نیز بسیار تاثیر داشت.» خانم فکری دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی شبکه را راه اندازی کردند و به درآمدزایی رسیدند.
«دورهی وبمستران هوشمند یک پکیج کامله و از دو به اضافه دو شروع میشه تا مراحل بالاتر. خیلی تحقیق کردم و هیچ دورهای اینقدر کامل نبود.» خانم آگاه دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایتی در حوزهی دکوراسیون داخلی را راه اندازی کردند و به درآمدزایی رسیدند.
«ساکن سمنان هستم و با اشتیاق در کلاسها شرکت میکردم زیرا هرجلسه مطالب جدیدی را یاد میگرفتم.» آقای رضایی دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی فروش محصولات بلدرچین راه اندازی کردند و به درآمدزایی رسیدند.
«با آموزشهای جامع همیار وردپرس یک سایت طراحی کردم و با شرکت در وبمستران هوشمند تونستم از سایت درآمدزایی کنم.» آقای سعادتی دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی محصولات ارگانیک را بهبود دادند و به درآمدزایی رسیدند.
«من چون با طراحی سایت کمی آشنایی داشتم، مشکلات من کمی پیشرفتهتر بود و در این دوره همه مشکلاتم حل شد.» خانم خبازی دانشجوی دورهی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود را بهبود دادند و به درآمدزایی رسیدند.
«به صورت حرفهای عکاسی میکردم و درآمد خیلی خوبی هم داشتم اما این کسب و کار سنتی به شدت وقت مرا میگرفت.» خانم اسدی دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی معرفی تصاویر و کلیپهای واقعیت افزوده را راه اندازی کردند.
«با شرکتهای طراحی سایت زیادی کار کردم و سرم کلاه گذاشتند. افسوس اینو میخورم که چرا برای آموزش هزینه نکردم و این دوره واقعا ارزششو داشت.» خانم اکفون دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود را بهبود دادند و به درآمدزایی رسیدند.
«در حوزهی طراحی سایت کار میکردم اما همیشه نواقصی داشتم و تصمیم گرفتم به صورت پیشرفته یاد بگیرم.» آقای عمان دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی طراحی سایت را بهبود دادند و به درآمدزایی رسیدند.
«وبمستران هوشمند برای افرادی هست که میخوان تلاششون رو به ثمر برسونن. مشاورههای هر جلسه باعث میشد در ادامهی راه دلسرد نشیم.» خانم کاظمی دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی ابزارهای صنعتی را راه اندازی کردند و به درآمدزایی رسیدند.
«هرینه این دوره بالا نیست به نسبت بازدهی که داره و بسیار هم جامع بود. قطعا گذراندن جداگانه این دورهها هزینه بیشتری خواهد داشت.» آقای کریمی دانشجوی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی طراحی سایت را راه اندازی کردند و به درآمدزایی رسیدند.
«انسجام در مطالب بسیار خوب بود. نکانی که من در ۳ ماه با این کلاسها یاد گرفتم چیزی معادل ۴ سال در دانشگاه بود و ارزش هزینه کردن رو داشت.» خانم قزوینی دانشجوی وبمستران هوشمند، سایت خود در حوزهی طراحی سایت را بهبود دادند و به درآمدزایی رسیدند.
«از همون جلسات اول کلی نکته از کلاس یاد گرفتم. در حین این دوره دو تا پروژه گرفتم.» آقای فراهانی دانشجوی دورهی وبمستران هوشمند، در این دوره سایت خود در حوزهی پوشاک را راه اندازی کردند و به درآمدزایی رسیدند.