Michael Dubin هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Dollar Shave Club
اصلاح صورت، یکی از کارهای روتین آقایان( مخصوصا افرادی که شغل رسمی یا نظامی دارند) در برخی از کشورها است. خرید مدام تیغ و لوازم اصلاح صورت هزینه‌ی کمی ندارد. این مشکلی بود که Michael Dubin و Mark Levine بارها در موردش با هم صحبت می‌کردند. آنها دنبال راهی بودند تا این هزینه را کاهش دهند.
هرچه را به صورت عمده بخرید ارزان‌تر می‌شود. ایده‌ی جالب آنها این بود که افراد لوازم اصلاح را به صورت اشتراک ماهیانه( مثل خرید اشتراک مجله) بخرند. در این صورت، آنها مطمئن بودند که هر ماه باید حجم بالایی لوازم را از شرکت سازنده خرید و بین مشترکین تقسیم کنند. این قرارداد خرید مستقیم و بلندمدت از شرکت سازنده لوازم اصلاح، باعث می‌شد که این لوازم با قیمتی پایین‌تر از قیمت پشت جلد محصولات، به دست مشتریان برسد.
آنها ایده‌ی خود را به چند شرکت شرکت سرمایه‌گذاری معرفی کردند و توانستند یک میلیون دلار سرمایه اولیه جذب کنند.سال ۲۰۱۱ Michael Dubin در خانه‌اش اولین نسخه از سایت Dollar Shave Club را طراحی کرد. کاربران می‌توانستند با عضویت و خرید اشتراک از این سایت، هر ماه یک بسته شامل تیغ یدک اصلاح، خمیر ریش و … دریافت کنند. هرچقدر اشتراک آنها بلندمدت‌تر بود، تخفیف روی بسته نیز بیشتر می‌شد.
شروع طوفانی Dollar Shave Club
Michael یک سال بعد و در یک ویدئوی تبلیغی با دورن‌مایه طنز کل ایده و کسب‌وکارش را برای مردم توضیح داد و آن را در یوتوب منتشر کرد. با انتشار ویدئو، بازدید از سایت به حدی بالا رفت که سایت در همان ساعت اول معرفی سیستم اشتراکی از دسترس خارج شد. در کمتر از ۴۸ ساعت، تمام 12000 بسته اولیه محصولات به فروش رفته بود و آنها با کمبود محصول مواجه شدند.
محصولات Dollar Shave Club همیشه از برندهای با کیفیت و مشهور انتخاب می‌شود. برای مثال تیغ‌های ریش‌تراش از برند دورکو است. همین مسئله یکی از دلایل موفقیت این سایت است. آنها محصولات را با بسته‌بندی و حجم مورد نیاز خود به شرکت‌های تولیدی سفارش می‌دهند. با افرایش فروش این سایت، امکان انتخاب بسته نیز ایجاد شد و دامنه محصولات هم از لوازم اصلاح به شامپو، کرم و انواع لوازم بهداشتی دیگر گسترش یافت.
این کسب و کار بعد از آمریکا به کانادا، استرالیا و به تازگی به انگلستان نیز گسترش یافته است. Michael Dubin حتی پیشنهادهای ۴۰۰ میلیون دلاری را برای خرید وبسایتش رد می‌کند. چون با داشتن بیش از ۳ میلیون مشترک فعال، آینده این کسب و کار هم‌چنان روشن می‌بیند. جالب‌ترین نکته در مورد این کسب و کار این است که با وجود آنکه محصولات شرکت مردانه است اما ۲۰ درصد مشتریان سایت را خانم‌ها تشکیل می‌دهند.
نمونه داخلی؟
با اینکه شاید کپی کردن این کسب و کار در ایران موفق نباشد اما روش کار جالب آن را می‌توان برای محصولات دیگر نیز استفاده کرد. با این‌حال نمونه موفقی که این سبک کسب و کار را در ایران پیاده‌سازی کرده باشد، دیده نشد.
اشتراک گذاری
نویسنده
Hossein Rahimi
علاقه‌مند به دنیای open source، وب و وردپرس
تغییر شماره