چه چیزی می‌تواند یک کمپین تبلیغاتی را کامل کند؟ جواب داشتن یک لندینگ پیج عالی است. بسیاری از بازدیدکنندگانی که از طریق مارکتینگ یا حتی گوگل وارد سایت ما می‌شوند، بدون اینکه به سمت اهداف مارکتینگ ما ( خرید، ثبت‌نام در سایت یا …) بروند از سایت خارج می‌شوند. در مارکتینگ ما بازدیدکننده را به سایت می‌آوریم، اینکه چند درصد از بازدیدکنندگان این کمپین‌ها تبدیل به خریدار می‌شوند به صفحه‌ای از سایت ما بستگی دارد که می‌بینند ( لینک تبلیغات). ما به این صفحه لندینگ پیج می‌گوییم.

خیلی از وبمستران در تبلیغات خود لینک صفحه اصلی یا صفحه‌ فروشگاه را استفاده می‌کنند تا کاربران وارد این صفحات شوند. اما بهتر است به جای این کار یک لندینگ پیج حرفه‌ای را به عنوان لینک تبلیغات خود استفاده کنید.

چرا نرخ تبدیل لندینگ پیج، بالاتر از صفحات عادی سایت است؟

لندینگ پیج صفحه‌ای است اختصاصی و تقریبا جدا از سایت که فقط برای اهداف یک مارکتینگ خاص طراحی شده است. صفحات داخلی سایت کارکرد خودشان را دارند، اما لندینگ پیج دقیقا برای این طراحی شده که کاربری که از یک تبلیغ خاص آمده ( بازدیدکننده) هدف دلخواه ما را اجرا کند.

• نرخ تبدیل بادیدکننده به خریدار در لندینگ پیج‌ها بسیار بیشتر از صفحات دیگر سایت است
• لندینگ پیج‌ها باعث افزایش تمرکز مخاطب روی هدف مارکتینگ می‌شوند و از نرخ پرش ( Bounce Rate) بالا جلوگیری می‌کنند.
• تعداد عناصر یک صفحه لندینگ کم و مشخص است که آنالیز و بهبود صفحه را بسیار ساده‌تر می‌کند
• طراحی لندینگ پیج می‌تواند کاملا با طراحی کلی سایت شما متفاوت باشد و این دست شما را در طراحی باز می‌گذارد

هر لندینگ پیج فقط برای یک کمپین خاص کاربرد دارد و شما می‌توانید چندین کمپین و لندینگ پیج مختلف داشته باشید.

یکی از لندینگ پیج‌های همیار وردپرس با هدف دریافت اطلاعات کاربرانی که دنبال آموزش وردپرس هستند

چگونه یک صفحه لندینگ پیج طراحی کنیم؟

در کل به سه روش می‌توان صفحه فرود ساخت:

طراحی اختصاصی: در این روش شما باید کار طراحی صفحه را به یک طراح بسپارید و در نهایت صفحه آماده شده را به سایت خود اضافه کنید. این روش معمولا در سایت‌هایی که طراح و برنامه‌نویس دارند استفاده می‌شود. خوبی این روش این است که دست ما از نظر امکانات و طراحی بازتر از روش‌های دیگر است.

استفاده از ابزارهای آنلاین: ابزارهای آنلاین زیادی برای طراحی صفحه فرود وجود دارد. خوبی این ابزارها این است که شما نیازی به دانش کدنویسی ندارید و فقط با کشیدن و رها کردن عناصر صفحه، انتخاب عکس و متن و … صفحه‌ی شما ساخته می‌شود. همچنین ابزارهای آنلاین طراحی لندینگ پیج امکان بررسی و آنالیز صفحه را به شما می‌دهند. mailerlite یکی از بهترین ابزارهای آنلاین ساخت صفحه فرود است.

لندینگ پیج ساز میلرلایت، آیتم‌های مختلف با یک کلیک ساده به صفحه اضافه می‌شوند

افزونه‌ها: اگر از سیستم‌های مدیریت محتوا مثل وردپرس استفاده می‌کنید، می‌توانید از انواع افزونه‌هایی استفاده کنید که برای شما صفحه فرود می‌سازند. این افزونه‌ها دو شیوه‌ی کلی دارند. نوع اول همان ابزارهای آنلاین مثل میلرلایت را به سایت می‌آورند و نوع دیگر، صفحه‌سازهایی هستند که بدون نیاز به سرویس خارجی به شما امکان ساخت صفحه فرود را می‌دهد.

خب حالا که می‌دانیم چطور صفحه فرود بسازیم، باید قالب کلی و عناصر صفحه فرود را بشناسیم

قالب کلی و عناصر کلیدی لندینگ پیج

گفتیم که لندینگ پیج‌ها بازدیدکننده را ترقیب می‌کنند که فعالیتی که می‌خواهیم را انجام دهد. فعالیت‌هایی مثل خرید، دانلود، ثبت‌نام در خبرنامه و … برای این کار لندیگ پیج باید قالب و عناصر خاصی داشته باشد. در کل بیشتر لندینگ پیج‌ها یا می‌خواهند از بازدیدکننده اطلاعات بگیرند (ثبت نام در سایت یا خبرنامه) یا می‌خواهند بازدیدکننده کاری را انجام دهید( خرید یا دانلود). در مورد اول ما به یک فرم نیاز داریم و در مورد دوم به یک دکمه CTA. درکنار این‌ها محتوا هم نقش مهمی در موفقیت این صفحه دارد.

۱- عنوان جذاب

عنوان همیشه اولین متنی از صفحه است که خوانده می‌شود و در بازاریابی که فقط چند ثانیه فرصت داریم که توجه کاربر را جذب کنیم، اهمیت عنوان بیشتر هم می‌شود. عنوان لندینگ پیج باید کاملا واضح و روشن، جذاب و مرتبط با تبلیغ شما باشد.

یکی از دلایل مهمی که باعث شده صفحات داخلی سایت گزینه‌ی خوبی برای صفحه‌ی فرود نباشند، همین عنوان و بی ربط بودن آن به موضوع تبلیغ است. به این دو مثال توجه کنید:

۱- استفاده از صفحه فروشگاه به عنوان لندینگ پیج

عنوان تبلیغ بنر: با ۵۰ درصد تخفیف متخصص وردپرس شوید

عنوان صفحه:  دوره های آموزشی

۲- استفاده از لندینگ پیج اختصاصی با عنوان مرتبط

عنوان تبلیغ بنر: با ۵۰ درصد تخفیف متخصص وردپرس شوید

عنوان صفحه لندینگ پیج:  ۵۰ درصد تخفیف برای دوره آموزش وردپرس

به نظر شما کدام گزینه بهتر است؟

۲- توضیحات کامل و دقیق

کاربری که جذب شده است تا در مورد چیزی که تبلیغ کرده‌ایم بیشتر بداند باید با محتوایی کوتاه و مناسب روبرو شود که جواب همه‌ی سوالات مهم خود را بگیرد و تصمیم خود را برای خرید نهایی کند.

حجم متنی که می‌نویسید به این بستگی دارد که اهداف کمپین شما در مورد چیست. مثلا اگر می‌خواهید کاربر یک فایل را دانلود کند یا در خبرنامه عضو شود، کافیست دو سه مزیت این کار را بنویسید و تمام. اما اگر کاربر قرار است محصولی را بخرد، باید توضیحات شما در مورد محصول در حدی کامل باشد که اساسی‌ترین سوالات خریدار به صورت واضح پاسخ داده شود. توجه کنید که کاربر حوصله خواندن تبلیغات را ندارد پس تا جای ممکن کوتاه بنویسید.

در نوشتن متن سعی کنید مخاطب را درگیر کنید و او را مورد خطاب قرار دهید. همچنین اگر می‌خواهید مزیت‌های محصول را بنویسید، از کلمات توصیفی( مثل بهترین، با کیفیت‌ترین و …)  کمتر استفاده کنید و به جای آن اعداد و آمار را نشان دهید.

متن توصیفی

آموزش وردپرس با بهترین کیفیت ضبط در کوتاه‌ترین زمان برای یادگیری حرفه‌ای مدیریت سایت وردپرسی

متن کمی

با دیدن این دوره آموزشی در کمتر از دو ساعت یاد می‌گیرید سایت خود را راه‌اندازی و مدیریت کنید. تمام دوره‌های همیار آکادمی در استدیو و با کیفییت full HD ضبط شده‌اند.

با اینکه متن دوم را می‌توان از این هم بهتر کرد اما در کل از متن توصیفی بسیار بهتر است.

۳- ویدئو و عکس

معمولا مخاطب قبل از آنکه متن را بخواند به عکس و ویدئو توجه می‌کند. در ضمن مخاطب اطلاعاتی را که به صورت تصویری نشان می‌دهید را بهتر و سریع‌تر درک می‌کند. در مورد استفاده از عکس در لندینگ پیج:

• سعی کنید همان اطلاعاتی که می‌خواهید به صورت متن عنوان کنید را در قالب عکس و نمودار نشان دهید
• عکس‌ها حتما باید با کیفیت و حرفه‌ای باشند
• استفاده از آیکون‌ها می‌تواند دید بصری بهتری به صفحه بدهد( مخصوصا در نمایش مزیت‌ها)

و اما ویدئو، ویدئو چیزی است که می‌تواند قدرت لندینگ پیج شما را چند برابر کند. تقریبا همه‌ی کسانی که می‌خواهند محصولی را بخرند، ترجیح می‌دهند قبل از خرید محصول ویدئویی در مورد آن ببینند. در مقاله‌ی انیمیش، بهترین روش معرفی محصول در اینترنت در این مورد کامل‌تر توضیح داده‌ایم.

۴- CTA

دکمه‌های Call To Action مهم‌ترین بخش لندینگ پیج هستند و در بیشتر صفحات فرود دیده می‌شوند. این دکمه‌ها معمولا به هدف اصلی مارکتینگ می‌رسند. مثلا به صفحه پرداخت. یعنی کاربر روی این دکمه کلیک می‌کند و محصول را می‌خرد یا روی دکمه کلیک می‌کند تا فایلی را که ما می‌خواهیم دانلود کند و …

طراحی این دکمه جزئیات فراوانی دارد که ما در مقاله‌ی چگونه یک دکمه‌ی Call To Action عالی طراحی کنیم؟ این نکات را گفته‌ایم.

۵- فرم ورود اطلاعات

در لندینگ‌هایی که برای دریافت اطلاعات از کاربر طراحی شده است، می‌توان فرم را به دو صورت طراحی کرد:

۱- فرم به صورت ساده در صفحه نمایش داده شود

۲- فرم پشت یک دکمه CTA باشد و با کلیک روی دکمه فرم نمایش داده شود

در طراحی فرم سعی کنید که اندازه فیلد‌ها و متن کوچک نباشد، تنها فیلدهای ضروری را قرار دهید و سعی کنید تعداد آنها کم باشد. همچنین بهتر است با استفاده از placeholder به کاربر نشان دهید در هر فیلد چه چیزی را باید بنویسید.

بهتر است از placeholder در فرم‌های خود استفاده کنید

نکات کلیدی و ترفندهای طراحی لندینگ پیج

اگر می‌خواهیم نرخ تبلیغ لندینگ پیج خود را افزایش دهیم، باید به جزئیات صفحه هم توجه کنیم.

فضای خالی

در طراحی لندینگ پیج سعی کنید از فضای خالی بیشتری استفاده کنید و فاصله‌ی بین عناصر صفحه را افزایش دهید تا کاربران با دیدن صفحه حس نکنند که قرار است چند دقیقه درگیر خواندن متن و دیدن عکس و … شوند. 

سربرگ و پابرگ

خیلی خلاصه بگویم. این دو را حذف کنید. کاربر قرار است فقط روی یک موضوع متمرکز شود و این دو بخش توجه را از کاربر می‌گیرند. این مسئله شامل منو هم می‌شود! فکر نکنید که کاربر چطور بقیه سایت را ببیند. کاربر قرار نیست سایت را ببیند قرار است فقط یک کار را انجام دهد. همان کاری که لندینگ پیج برای آن طراحی شده است.

لینک‌ها

سعی کنید هر لینکی را به جز لینک CTA حذف کنید. لینک اضافه باعث می‌شود نرخ تبدیل شما کمتر شود.

علامت‌های تجاری و شاخص‌های اعتماد

کاربر دنبال چیزی است تا به شما و محصولتان اعتماد کند. در لندینگ پیج سعی کنید به صورت مرتبط نمادها و جوایزی که محصول شما گرفته است یا شاخصه‌هایی که دارد را نمایش دهید. نماد اعتماد، برند محصول و … از این دسته نمادها هستند. البته در مورد این مسئله هوشمندانه عمل کنید و سعی کنید چیزهای غیرمرتبط را نمایش ندهید.

پلاک شاخص‌های اعتماد را دقیقا بالای فرم قرار داده است

معرفی مشتریان و نظر آن‌ها

در بعضی از لندینگ پیج‌ها( بسته به موضوع آن) می‌توان شرکت‌هایی که از محصول ما استفاده کرده‌اند یا نظر خریداران در مورد محصول را قرار داد. اگر شرکت‌ها یا افراد معروف مشتری شما هستند می‌توانید در صفحه لندینگ پیج آن‌ها را معرفی کنید. فقط دقت که باید با لندینگ پیج مرتبط باشد.

روی بهینه‌سازی سرعت صفحه کار کنید

با هر ترفندی که می‌توانید( مثل کاهش حجم عکس‌ها) سرعت load صفحه را افزایش دهید. لندینگ پیج جزئی از مارکتنیگ است و در مارکتینگ نباید کاربر را معطل کنیم.

لندینگ پیج‌ها را می‌توان به عنوان صفحه‌ی مکمل( لینک) تبلیغات استفاده کرد اما این تنها کاربرد لندینگ پیج‌ها نیست. هرجا که می‌دانید کاربر وارد سایت شما می‌شود( مثلا با جستجو در کلمه‌ای خاص در گوگل) و شما می‌خواهید کار خاصی انجام دهد، می‌توانید از لندینگ پیج استفاده کنید. ممکن است یک سایت ۱۰ لندینگ پیج مختلف داشته باشد و شما حتی یکی از آن‌ها را ندیده باشید چون هرکدام برای کاری و در کمپین خاصی استفاده می‌شود. بعضی سایت‌های بزرگ تا ۴۰ صفحه فرود متفاوت دارند! شما هم می‌توانید با توجه به نکات این مقاله برای کمپین‌ها و اهداف خود لندینگ پیج‌ طراحی کنید و تاثیر آن را روی میزان فروش خود ببینید.

نویسنده Hossein Rahimi

علاقه‌مند به دنیای open source، وب و وردپرس