“ایده‌ی کسب و کار باید ناب باشد”. “کسب و کارهایی که کپی می‌کنند شکست می‌خورند”. این جمله‌ها را در جامعه‌ی کارافرینی زیاد شنیده‌ایم. خیلی‌ها فقط به این دلیل که ایده‌ی آن‌ها را قبلا کسی انجام داده، از شروع کسب و کار خودشان منصرف می‌شوند. اما واقعا اولین بودن مهم است؟
در این‌جا از دلایلی می‌گوییم که راه‌اندازی کسب و کار با ایده کپی را جذاب می‌کند. حرف اصلی این مقاله این است که ناب بودن ایده مهم نیست، مسئله‌ی مهم اجرای ایده است. نمی‌خواهم بگویم کسب و کاری را کاملا کپی کنید. این کار اصلا درست نیست. قرار نیست شما یک کپی از شرکت یا یک سایت باشید بلکه می‌توانید از ایده و مدل کسب و کاری موفق استفاده کنید و آن را خودتان باز‌آفرینی کنید. آن را بهتر کنید، شخصی کنید و کاری کنید که به عنوان یک کسب و کار و برندی ارزشمند شناخته شوید.
۱- بیشتر کسب و کارهای موفق اولین نیستند
اولین چیزی که باید بدانید این است که ایده و مدل کسب و کار بیشتر شرکت‌ها قبلا هم وجود داشته است. برای مثال همیار وردپرس پر طرفدارترین مرجع وردپرس ایران است اما اولین مرجع ایرانی نیست. ژاکت هم اولین فروشگاه قالب و افزونه‌ی ایران نیست اما محبوب‌ترین سایت از نوع خود در ایران است.
به این نام‌ها فکر کنید: دیجی‌کالا، تخفیفان، دیوار، کافه‌بازار همه‌ی آن‌ها بسیار موفق هستند و هیچ کدام از آن‌ها اولین نیستند! اگر این لیست را ادامه دهید، خواهید دید بیشتر کسب و کارهای موفق اولین نیستند. ناب بودن ایده یک مزیت است اما ضامن موفقیت نیست. کپی بودن ایده هم لزوما دلیل شکست نیست. پس اگر ایده‌ای دارید که قبلا اجرا شده است، اصلا ناراحت نباشید. ناب بودن را رها کنید و روی پیاده‌سازی ایده تمرکز کنید.
۲- جاده‌ها برای شما هموار شده است
وقتی کسب و کاری با یک ایده‌ی جدید شروع به کار می‌کند، باید بخشی از تلاش خود را روی شناساندن این ایده، رفع مشکلات قانونی یا فرهنگ‌سازی بگذارد. ممکن است مدتی طول بکشد تا مشتریان به این ایده‌ی جدید روی خوش نشان دهند. اما اگر ایده‌ای را شروع کنید که قبلا در بازار وجود داشته است، مطمئنا مشکلات شما کمتر خواهد بود. بسیاری از مشکلات قبلا رفع شده و فضا و بازار پذیرای شما است.
وقتی مدل و ایده‌ی کسب و کاری را کپی می‌کنید، مسیر حرکت و تجربه‌ی دیگران در اختیار شما است. بسیاری از مسائل آزموده شده و نتایج آن‌ها مشخص شده است. پس می‌توانید با خیالی راحت‌تر کسب و کارتان را راه‌اندازی کنید.
۳- همچنان می‌توانید متمایز باشید
شما می‌توانید ایده‌ی کسب و کار خود را چکش‌کاری کنید. آن را بهتر کنید و نقاط تمایز خود را ایجاد کنید. این نکته‌ای است که نام کپی‌کار را از روی اسم شما برمی‌دارد. همین تمایزها می‌تواند بخشی از بازار را به سمت شما بکشد.
خیلی از کسب و کارها به خاطر شرایط و استراتژی‌های خود نیازهای بخشی از بازار را درنظر نمی‌گیرند و این همان‌جایی است که شما می‌توانید در آن حضور داشته باشید. به این بخش‌های بازار نیچ یا جاویژه می‌گویند. مدل کسب و کار شما با رقیبتان یکی است اما شما، محصولتان، استراتژی، قیمت و هزاران فاکتور دیگر که یکی نیست!
همه‌ی ما می‌دانیم که گوگل تقریبا تمام بازار جستجوی جهان را گرفته است و تنها انتخاب بیشتر کاربران اینترنت است. اما در چنین شرایطی موتور جستجوی DuckDuckGo دست روی ضعف گوگل گذاشت و آن را تبدیل به مزیت خود کرد. گوگل اطلاعات ما را رصد می‌کند و همه‌ی ما هم این را می‌دانیم. DDG ایده‌ی جدیدی ندارد. مثل گوگل یک موتورجستجو است اما اطلاعات کاربران را نگه‌داری نمی‌کند. این موتور جستجو مسئله‌ی حریم‌شخصی را به عنوان یک تمایز مطرح کرد و به همین دلیل توانست بخشی از بازار را تصاحب کند.
۴- بازار برای شما هم جا دارد
در بیشتر کسب و کارها همیشه برای یک محصول جدید جا هست. می‌توانید با توجه به همان مزیت‌ها و تفاوت‌ها بخشی از بازار برای خود داشته باشید. معمولا بازار از شرکت‌های رقیب استقبال می‌کند. کسب و کاری را می‌شناسید که فقط برای یک برند جا داشته باشد؟ تقریبا خیر.
۵- کسی از آینده خبر ندارد
کسی از فردا خبر ندارد. همه‌چیز در حال تغییر است. شرکتی که دیروز کل یک بازار را در اختیار داشته ممکن است امروز درگیر ورشکستگی باشد. فرصت‌هایی در آینده پیش خواهد آمد که امروز حتی آن‌ها را پیش‌بینی هم نمی‌کنیم. پس می‌توان به آینده امیدوار بود. مسئله این‌جاست که کسی می‌تواند از فرصت‌های پیش رو استفاده کند که در بازار باشد. شما با شروع کسب و کار خود، خودتان را آماده‌ی پذیرفتن فرصت‌های پیش رو می‌کنید. شاید بخشی از بازار در آینده به سمت شما متمایل شود.
دیجی‌کالا سال‌های پیش انتخاب اول خیلی‌ها برای خرید کالا بود و مزیت آن اعتماد مردم به این برند و سایت بود، اما حالا که دیجی‌کالا به سمت مارکت‌پلیس شدن رفته و هر نوع محصولی را برای فروش قرارداده است، خیلی از افراد به جای دیجی‌کالا به سمت فروشگاه‌های تخصصی کشیده شده‌اند. شاید در مورد کسب و کار شما هم همین شرایط پیش بیاید. پس با امید به آینده و بدون توجه به تکراری بودن ایده، کسب و کارتان را شروع کنید.
اشتراک گذاری
نویسنده
Hossein Rahimi
علاقه‌مند به دنیای open source، وب و وردپرس
تغییر شماره