در حال حاضر انواع و اقسام تبلیغات وجود دارد و از سوی کسب و کارهای مختلف برای جلب و جذب مشتری مورد استفاده قرار می‌گیرد. در حال حاضر وارد هر سایتی که می‌شویم (مخصوصاً سایت‌های خبری) پر از تبلیغات کوچک و بزرگ و رنگارنگ هستند ولی دیگر مشتریان توجه چندانی به آن‌ها ندارند؛ چون می‌دانند که این نوع از تبلیغات هیچ کمکی به آن‌ها نمی‌کند. در این بین یک سری از افراد کاردان و متخصص به این نتیجه رسیدند که تبلیغات برای اثربخشی به همسان‌سازی نیاز دارند و راهکار جدید خود را « تبلیغات همسان یا تبلیغات نیتیو » نام‌گذاری کردند.
درواقع مشتریان به حالتی جدید به نام نابینایی نسبت به بنرهای تبلیغاتی (Banner Blindness) رسیده‌اند و وقتی بنرهای تبلیغاتی را در سایت‌ها می‌بینند، توجه چندانی به آن ندارند. متخصصان و تحلیلگران پس از بررسی این وضعیت به راهکاری به نام تبلیغات همسان (Native Advertising) رسیده‌اند که واقعا راهگشا و کاربردی است و در صورتی که به درستی مورد استفاده قرار گیرد، می‌تواند مشکل را به صورت کامل حل کند. در صورتی که تمایل دارید با مفهوم تبلیغات همسان آشنا شوید و از آن برای رشد و رونق کسب و کار خود استفاده کنید، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.
تبلیغات همسان ( Native Advertising ) چیست؟
در سال‌های اخیر مفهومی به نام دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال مطرح شده و از نظر فراگیری عملکرد بسیار خوبی داشته است؛ زیرا بسیاری از کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌اند که واقعاً به این نوع از بازاریابی نیاز دارند. بازاریابی دیجیتال در واقع استفاده از اینترنت، رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو و سایر کانال‌ها برای دسترسی به مشتریان و مصرف کنندگان است. در صورت تمایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد این نوع از بازاریابی پیشنهاد می‌شود مقاله دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال را مطالعه کنید.
یکی از بخش‌های اصلی این نوع از بازاریابی، تبلیغات است. تبلیغات در سال‌های اخیر در سایت‌های مختلف به خصوص سایت‌های عمومی (این سایت‌ها در مورد هر چیزی مطلب منتشر می‌کنند) خیلی پررنگ شده و همین موضوع باعث شده که دیگر تبلیغات و بنرهای تبلیغاتی چندان به چشم مخاطب نیاید و امروز با مشکلی به نام نابینایی نسبت به بنرهای تبلیغاتی مواجه شویم. در واقع تبلیغات به قدری زیاد شده که چشم مخاطب به آن‌ها عادت کرده و توجه چندانی به آن‌ها نمی‌کند.
مشکل نابینایی نسبت به تبلیغات سبب شد که متخصصان بازاریابی به این فکر بیفتند که نوع جدیدی از تبلیغات را مطرح کنند و ارائه دهند. برای این دغدغه هیچ راهکاری بهتر از تبلیغات همسان (Native Advertising) نیست. در ادامه تعریفی از این نوع تبلیغات ارائه شده است:
تبلیغات همسان، دسته‌ای از تبلیغات است که از نظر ظاهر، شکل، فرم، ساختار و محتوا کاملاً با پلتفرمی که در آن منتشر می‌شود، همخوانی و سازگاری دارد و به همین خاطر است که کاربر در همان نگاه اول متوجه تبلیغاتی بودن آن نمی‌شود و آن را نادیده نمی‌گیرد. تبلیغات همسان با سایر نقاط سایتی که در آن‌ها منتشر می‌شود، همخوانی دارد و از این رو است که کاربر خیلی راحت‌تر به این نوع از تبلیغات اعتماد می‌کند و حاضر است توجه خود را صرف آن کند.
تمرکز تبلیغات همسان بر تجربه کاربری است. بسیاری از کاربران تبلیغات را پوچ و بی‌فایده می‌انگارند ولی تبلیغات نیتیو با سایر انواع تبلیغات دیجیتال (مثل تبلیغات بنری) متفاوت است؛ زیرا از نظر محتوا غنی‌تر و پربارتر است. این نوع از تبلیغات اصلاً قرار نیست در بالای یک صفحه وب یا در حاشیه آن قرار گیرد؛ چون این نوع از تبلیغات با تمام بخش‌های دیگر سایت از نظر ظاهر، احساس و کارکرد شباهت و همخوانی دارد.
تبلیغات همسان دارد روز به روز محبوب‌تر و معروف‌تر می‌شود و جای خود را در دل سایت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی باز می‌کند. مجموعه پژوهشی فوربز به این نتیجه رسیده است که تبلیغات نیتیو می‌تواند قصد خرید کاربران را 18 درصد افزایش دهد. حال با تعریف این نوع محبوب و کاربردی از تبلیغات آشنا شدیم، زمان آن رسیده است که با انواع تبلیغات نیتیو آشنا شویم.
انواع مختلف تبلیغات همسان
تبلیغات همسان مثل سایر انواع تبلیغات چندین شکل و نوع مختلف و متفاوت دارد. در این بخش از مقاله قصد داریم به شش نوع کلی و عمومی از این تبلیغات اشاره کنیم و خصوصیات هر کدام از این انواع را توضیح دهیم.
انواع تبلیغات همسان
1. تبلیغات درون محتوایی (In Feed)
گاهی یک سری از سایت‌ها مانند فوربز، محتواهایی به نام محتوای اسپانسرشده (Sponsored Content) در بین سایر محتواهای معمولی خودشان دارند. نام دیگر این محتواها، تبلیغات درون محتوایی است. یک صفحه در رسانه اجتماعی اینستاگرام را در نظر بگیرید که در بین پست‌هایی که منتشر می‌کند، برای یک کسب و کار یا محصول هم تبلیغ می‌کند. این نوع از تبلیغات هم نوعی تبلیغات همسان است.
2. تبلیغات پولی در موتورهای جستجو
یکی از انواع اصلی تبلیغات همسان، تبلیغات پولی در موتورهای جستجو(مثل گوگل ادوردز) است. با پرداخت مبلغی مشخص گوگل شما را در یم کلمه کلیدی خاص در رتبه اول قرار می‌دهد. تبلیغات در موتورهای جستجو خیلی خوب جواب می‌دهد و به مشتریان کمک می‌کند که بتوانند محصول خود را بهتر و راحت‌تر انتخاب کنند. جالب است که این نوع از تبلیغات نیتیو خاص و منحصر به فرد نیست و نتایج جستجو را ارگانیک و طبیعی جلوه می‌دهد.
3. ویجت‌های پیشنهادی یا مطالب توصیه‌شده
یکی دیگر از انواع تبلیغات همسان یا نیتیو، ویجت‌های پیشنهادی است که در سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و نتایج صفحات جستجوی گوگل دیده می‌شود. این ویجت‌ها در قالب تبلیغاتی که در کنار صفحه وب وجود دارد یا در پایین مقاله دیده می‌شود. معمولاً این ویجت‌ها، محتواهایی را به شما پیشنهاد می‌دهند که ممکن است بپسندید و دوست داشته باشید.
4. لیست‌های تبلیغاتی
تاکنون به سایت‌های فعال در زمینه فناوری سر زده‌اید؟ این سایت‌ها محتوایی در مورد مقایسه انواع هدفون‌ها منتشر می‌کنند. در آن محتوا مشخصات انواع هدفون گفته می‌شود و سپس یک لینک در آن صفحعه قرار می‌گیرد تا در صورتی که تمایل دارید به آن لینک سر بزنید و هدفونی که دوست دارید را خریداری کنید.
نوع دیگری از لیست‌های تبلیغاتی این است که شما در یک فروشگاه اینترنتی دنبال یک کتاب خاص می‌گردید. آن سایت کتاب مورد نظر شما را نمایش می‌دهد ولی در پایین صفحه لیستی از چند کتاب با محتوای مشابه هم به شما پیشنهاد می‌دهد.
5. تبلیغات بنری با اجزای همسان
این مدل از تبلیغات درست مانند تبلیغات بنری است که در سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید. تفاوت این نوع از تبلیغات بنری با اجزای همسان با سایر بنرها در آن است که محتوای این تبلیغات بنری با سایت یا صفحه‌ای که در حال بررسی محتوای آن هستید، همخوانی دارد.
6. تبلیغات همسان به صورت انتخابی
بعضی اوقات دارید با گوشی خودتان بازی می‌کنید. این بازی به صورت رایگان برای شما اجرا می‌شود ولی اگر بخواهید این بازی را با یک ویژگی یا قابلیت خاص اجرا کنید، باید آن قابلیت را خریداری کنید. اپلیکیشن اسنپ چت هم چنین قابلیتی دارد. برخی از فیلترهایی که می‌توانید حین عکس گرفتن روی صورت خودتان بگذارید، خریدنی است.
چرا باید از تبلیغات همسان استفاده کنیم؟
تمام آمارها به خوبی نشان می‌دهد که استفاده از تبلیغات همسان خیلی بهتر از سایر انواع تبلیغات جواب می‌دهد. به عنوان مثال تحقیقات نشان می‌دهد اثربخشی تبلیغات نیتیو 53 درصد بهتر از سایر انواع تبلیغات بوده است. این تبلیغات نرخ کلیکی بیشتری نسبت به سایر انواع تبلیغات دارد و باعث می‌شود تمایل مشتری به خرید بیشتر شود. در ادامه به چند دلیل مهم برای استفاده از تبلیغات نیتیو اشاره خواهیم کرد:
1. تبلیغات همسان واقعاً جواب می‌دهد
همان‌طور که در مقدمه این بخش بیان شد آمار و ارقام خیلی خوب نشان می‌دهد که تبلیغات همسان خیلی کارآمدتر و بهتر از سایر انواع تبلیغات است و اصلی‌ترین هدف که همان فروش محصولات و خدمات است را خیلی بهتر از سایر انواع تبلیغات محقق می‌کند. یکی از اهداف دیگری که تبلیغات دنبال می‌کند افزایش تعامل کاربر است. تبلیغات باید این قدرت را داشته باشد که قلب و روح کاربر را تسخیر کند و او را تحت تأثیر خودش قرار دهد.
2. تبلیغات نیتیو با خستگی مخاطب از تبلیغات مقابله می‌کند
یتبلغات همسان یا نیتیو تمایل ندارد که مخاطب خودش را خسته کند. این نوع از تبلیغات می‌خواهد همیشه برای کاربر یا مخاطب تازگی و جذابیت داشته باشد تا از این طریق روی او تأثیر بگذارد. خستگی تبلیغاتی وقتی اتفاق می‌افتد که مخاطب با دیدن تبلیغات خسته می‌شود و احساس می‌کند همه چیز برای او عادی است و در نتیجه دیگر توجهی به آن تبلیغات نمی‌کند. تا زمانی که محتوایی که در تبلیغات استفاده می‌شود، تازه، جذاب، ارزشمند و مرتبط باشد، توانایی درگیر کردن مخاطب را دارد
3. مخاطبان علاقه خاصی به تبلیغات نیتیو دارند
مخاطبان خیلی خوب می‌دانند که تبلیغات همسان هم گونه‌ای از تبلیغات است ولی اصلاً اهمیت نمی‌دهند؛ زیرا معمولاً تبلیغات نیتیو محتوای ارزشمندی در خود دارد که مخاطب را مجذوب خودش می‌کند و همین جذابیت باعث تأثیرگذاری روی مخاطب می‌شود. حال که با معنای تبلیغات نیتیو آشنا شدیم و دانستیم این نوع از تبلیغات چه کاربردها و مزایایی دارد و چرا باید از آن‌ها در کسب و کار خودمان استفاده کنیم، زمان آن فرامی‌رسد که روش ایجاد این نوع محتوا را یاد بگیریم.
8 گام برای خلق تبلیغات همسان عالی و تأثیرگذار
در صورتی که تمایل دارید برای کسب و کار آنلاین یا حضوری خود تبلیغات همسان انجام دهید لازم است با 8 گام مختلف و متفاوت آشنا باشید. وقتی این هشت گام را به شکل درست انجام دهید نتیجه‌ای که به جای می‌ماند، تبلیغاتی است که واقعاً اثربخش است و با آن می‌توان مخاطب را تحت تأثیر قرار داد.
۸ گام برای تبلیغات نیتیو
گام اول: اهداف خود را تعیین کنید
اولین کاری که باید برای موفقیت در تبلیغات همسان انجام دهید، هدف‌گذاری است. اصلاً برای چه می‌خواهید تبلیغات انجام دهید؟ هدفتان از تبلیغات چیست؟ آیا دنبال ایجاد لید (سرنخ) هستید؟ می‌خواهی آگاهی کاربران را از برند خود بالا ببرید؟ وقتی اهداف لازم را در ذهن خود ترسیم کردید، شاخص‌های کلیدی عملکرد را برای خودتان تعیین کنید تا بتوانید موفقیت خود در رسیدن به اهداف را بررسی و ارزیابی کنید.
گام دوم: مخاطب هدف خود را شناسایی کنید
دومین گامی که برای موفقیت در تبلیغات همسان باید بردارید این است که مخاطب هدف خود را بشناسید. وقتی مخاطب هدف خود را شناسایی کنید و از اهداف خودتان هم اطلاعات کافی داشته باشید، بدون شک موفق می‌شوید. با شناخت درست از مخاطب هدف سایر مراحل ساخت تبلیغات همسان هم به خوبی پیش می‌رود.
گام سوم: پیامی مناسب برای مخاطب خود تهیه کنید
وقتی هدف خود را تعیین و مخاطب خود را شناسایی کردید، نوبت به این می‌رسد که یک پیام درست برای مخاطب خود ارسال کنید. اگر دو مرحله قبل درست بوده باشد، مخاطب به مرحله سوم واکنش خوبی نشان می‌دهد. ببنید چه چیزی برای مخاطب ارزشمند است؟ رفتارها، علایق و ترجیح‌های آن‌ها را مشخص کنید و یک پیام درست برای مخاطب خود ارسال کنید.
گام چهارم: چارچوب درستی برای خودتان انتخاب کنید
با توجه به شناختی که از مخاطب و وب‌سایت خودتان دارید، ببینید که چه چارچوبی برای ساخت تبلیغات نیتیو بهتر است. مردم از پلتفرم‌های مختلفی استفاده می‌کنند. در هر پلتفرم (موبایل، تبلت یا کامپیوتر) نوعی خاصی از این تبلیغات جواب می‌دهد. باید در هر سایتی که می‌خواهید تبلیغ کنید، محتوای متناسب با همان سایت را انتخاب کنید.
گام پنجم: محتوای مناسب را تولید کنید
سعی کنید بهترین محتوای ممکن را برای تبلیغات همسان خودتان بنویسید. این محتوا باید به قدری تأثیرگذار باشد که مخاطب را جذب کند و او را با هدف شما درگیر کند. تولید محتوای مناسب به قدری اهمیت دارد که برخی از آن به عنوان مهم‌ترین گام در تولید تبلیغات همسان یاد می‌کنند.
گام ششم: محتوای تولیدشده را منتشر کنید
در مراحل قبل مقدمات لازم را برای تولید تبلیغات فراهم کردید و تبلیغات نیتیو مورد نظر خود را تولید کردید. اکنون نوبت به آن می‌رسد که تبلیغی که تولید کرده‌اید را در بستر مناسب منتشر کنید. انتخاب بستر مناسب به نوع محتوای شما بستگی دارد. سعی کنید سایت‌های پرطرفدار را برای تبلیغات خود استفاده کنید تا از این راه بازدهی بهتری داشته باشید.
گام هفتم: نتایج را ارزیابی و اندازه‌گیری کنید
اکنون تمام کارها را برای تولید و انتشار تبلیغ انجام داده‌اید. دیگر تمام کارهای لازم انجام شده، اما سوال این است که چگونه باید بفهمیم که تبلیغات همسان ما تا چه اندازه موفق عمل کرده است؟ برای این کار باید از بستری که محتوای خود را در آن منتشر کرده‌اید، نتایج را بررسی و ارزیابی کنید. تعداد کاربرانی که محتوای شما را دیده‌اند، زمان ماندگاری آن‌ها در صفحه تبلیغات، نرخ کلیک، نرخ تبدیل، میزان تعامل و نرخ کلیک از جمله معیارهایی است که باید بررسی کنید تا بفهمید محتوایی که در تبلیغ خود به کار برده‌اید تا چه اندازه تأثیرگذار بوده و توانسته مخاطب را تحت تأثیر خودش قرار دهد.
گام هشتم: آزمایش، بهینه‌سازی و تکرار
هشتمین گامی که برای موفقیت در تبلیغات همسان باید بردارید، بهینه‌سازی است. شما در گام نخست تبلیغ خود را منتشر کردید و سپس رفتید و نتایج تبلیغ خودتان را مشاهده کردید. قطعاً یک سری از معیارها در تبلیغ شما خوب و یک سری ضعیف بوده است. باید سعی کنید معیارهای خوب را تقویت و معیارهای ضعیف را بهبود ببخشید و نواقص تبلیغ خودتان را برطرف کنید. وقتی نواقص را برطرف کردید باید تبلیغ خود را دوباره منتشر کنید و نتایج را دوباره ارزیابی کنید.
از تبلیغات همسان برای رشد و پیشرفت کسب و کار خود استفاده کنید
امروزه تبلیغات همسان به عنوان یکی از بهترین، جدیدترین و تأثیرگذارترین نوع از تبلیغات به حساب می‌آید و اثربخشی بسیار خوبی دارد. به همین خاطر است که مدیران و صاحبان کسب و کار باید بتوانند از قدرت این نوع از تبلیغات در کسب و کار خودشان نهایت بهره و استفاده ممکن را ببرند. در حال حاضر شرکت‌های مختلف دارند این نوع از تبلیغات را امتحان می‌کنند تا ببینند چگونه می‌توانند دل مخاطب خودشان را به دست آورند و روی او تأثیر بگذارند.
نظر شما درباره‌ی این مقاله چیست؟ آیا این مقاله برای شما مفید بوده است؟ نظرات خودتان را با و همراهان همیار آکادمی در زیر همین پست به اشتراک بگذارید. همچنین به شما پیشنهاد می‌کنیم حتما پادکست رایگان این مقاله آموزشی را نیز بشنوید و با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
نویسنده
جلال شایان
آدميزاد فقط با آب و نان و هوا نيست كه زنده است. آدم به عشق آدم زنده است. من عاشق نوشتن و خواندنم؛ نوشتن و خواندنی که سایر انسان‌ها را داناتر و تواناتر کند!
تغییر شماره