یوتیوب مارکتینگ چیست؟

امروزه کسب و کارهایی به موفقیت می‌رسند که بتوانند از تمام ابزارهای موجود در جهت افزایش فروش خودشان استفاده کنند. متخصصان متوجه شده‌اند که ویدیو خیلی بیشتر از تصویر و متن تأثیرگذار است و به همین خاطر یوتیوب که بستر مهمی برای بازاریابی ویدیویی است می‌تواند کارایی شگفت انگیز و بی‌نظیری برای شما داشته باشد و برند شما را در سراسر ایران و جهان مشهور و معروف کند و کاری کند که فروش شما چندین و چند برابر شود. زمانی که یوتیوب به وجود آمد شاید کمتر کسی تصور می‌کرد که این شبکه‌ی اجتماعی ویدیویی به یکی از مهمترین بسترها برای بازاریابی و فروش تبدیل شود. روند رشد یوتیوب در حدی بود که توسط گوگل خریداری شد و به تنهایی به یک موتور جستجوی انواع فیلم‌ها تبدیل شد و بسیاری از افراد فعال در حوزه‌ی کسب و کار به مارکتینگ درون آن می‌پردازند که امروزه به آن یوتیوب مارکتینگ می‌گویند.

حال در این مقاله قصد داریم ابتدا یوتیوب را به شما به صورت کاملاً خلاصه معرفی کنیم و سپس برای اینکه بتوانید با میزان تأثیرگذاری این رسانه اجتماعی ویدیویی بیش از پیش آشنا شوید یک سری آمار و ارقام در مورد یوتیوب در اختیار شما کاربران عزیز قرار خواهیم داد. در نهایت استراتژی موفق همیار آکادمی برای یوتیوب مارکیتنگ را در اختیار شما قرار خواهیم داد. استراتژی بازاریابی در یوتیوب، یوتیوب مارکتینگ یا Youtube Marketing که در این مقاله پیرامون آن بحث می‌کنیم، یک استراتژی آزمایش‌شده است و جواب خود را پس داده است. بنابراین از موثر بودن آن آسوده‌خاطر باشید و به اجرای درست و گام به گام آن بپردازید. در صورتی که تمایل دارید از یوتیوب مارکتینگ برای رشد و توسعه کسب و کار خود استفاده کنید، تا پایان این مقاله با ما همراه شوید.

ماجرای یوتیوب و یوتیوب مارکتینگ

سال 2005 بود که سنگ بنای یک پلتفرم مهم در زمینه اشتراک‌گذاری ویدیو گذاشته شد. در آخرین تحقیقات مشخص شده است که محبوبیت یوتیوب به قدری بالا است که پس از گوگل به عنوان دومین وب‌سایت پرطرفدار جهان شناخته می‌شود. این وب‌سایت اشتراگ‌کذاری ویدیو در سال 2005 توسط سه کارمند به نام‌های چاد هرلی، استیو چن و جاوید کریم که پیش از آن در شرکت پی پل کار می‌کردند تأسیس شد. در حال حاضر (سال 2020) مدیریت عامل این مجموعه را خانم سوزان دایان ووجیتسکی در دست دارد. دفتر مرکزی یوتیوب در سان برونو ایالت کالیفرنیا قرار دارد. در حال حاضر بیش از 2000 کارمند برای این مجموعه کار می‌کنند.

ضمناً از سال 2006 تاکنون مالکیت این مجموعه بزرگ و پردرآمد در دست شرکت گوگل است و درآمد بسیار خوبی از این سرویس دارد. این حد از محبوبیت وب‌سایت یوتیوب باعث شده است که کاربران علاقه عجیبی به یوتیوب مارکتینگ داشته باشند و بخواهند از این سرویس در راستای افزایش فروش محصولات و رشد و توسعه کسب و کار آنلاین خود استفاده کنند.

همیار آکادمی مقاله خوبی دارد که در آن به موضوع ولاگری پرداخته می‌شود. در سراسر این مقاله مشاهده خواهید کرد که در جهان، اولین میعادگاه عاشقان ولاگ و ولاگری، وب‌سایت یوتیوب است. بنابراین اگر شما هم به این کار علاقمند هستید، باید روی فعالیت در یوتیوب و یوتیوب مارکتینگ کار کنید. سوال بعدی که ممکن است برای ما پیش بیاید این است که چرا یوتیوب مارکتینگ تا این حد اهمیت دارد؟ پاسخ این است که:

1. همان طور که گفته شد یوتیوب دومین وب‌سایت پرطرفدار جهان است. به همین خاطر حضور در چنین وب‌سایت پرطرفدار و پربازدیدی باعث می‌شود که به چشم تعداد زیادی از کاربران بیایید و بتوانید به عنوان یک برند مطرح و شناخته‌شده فعالیت کنید.
2. بازاریابی محتوایی، آن هم از نوع محتوای ویدیویی آینده بسیار درخشان و پررونقی دارد. بسیاری از کارآفرینان و صاحبان کسب و کارها دارند تمام تلاش و کوشش خودشان را می‌کنند که بازاریابی ویدیویی را یاد بگیرند تا بتوانند اعتماد به نفس لازم برای حضور جلوی دوربین را پیدا کنند و با سخنان خود مخاطب را به سمت محصولات و خدمات خود جلب و جذب کنند.
3. یک برند عالی، برندی است که همه جا حضور داشته باشد. بعضی از کارآفرینان و صاحبان کسب و کارها بر این باور هستند که همین که در اینستاگرام و تلگرام حضور داشته باشند، دیگر همه چیز عالی است و هیچ کم و کسری وجود ندارد. این در حالی است که یک کسب و کار اینترنتی در کنار وب‌سایت خود، هم به حضور در اینستاگرام نیاز دارد و هم باید در تلگرام، یوتیوب، پینترست و غیره حاضر باشد.
4. یوتیوب برای کاربران کاملاً رایگان است و برای ساخت حساب و آپلود کردن ویدیو در آن نیاز به پرداخت هیچ هزینه‌ای نخواهید داشت.

اکنون که دلیل محبوبیت یوتیوب و یوتیوب مارکتینگ را عنوان کردیم، زمان آن فرارسیده است که به یک سری آمار و ارقام مهم در مورد این رسانه اجتماعی ویدیویی اشاره کنیم.

چند آمار مهم در مورد یوتیوب که باید بدانید

در ادامه این بخش از مقاله قصد داریم به چند آمار و ارقام مهم در مورد یوتیوب اشاره کنیم. دانستن این آمار می‌تواند به ما کمک کند که متوجه شویم این رسانه اجتماعی تا چه حد ارزش و اهمیت دارد و تا چه اندازه می‌تواند به رشد و پیشرفت کسب و کار ما کمک کند.

• تعداد کاربران فعال ماهانه یوتیوب بر اساس آخرین آمارها 2 میلیارد نفر است.
• آخرین تحقیقات نشان می‌دهد که تعداد کاربران فعال روزانه یوتیوب نزدیک به 30 میلیون نفر است.
• تاکنون بیش از 300 هزار کاربر برای خرید اشتراک YouTube TV هزینه پرداخت کرده‌اند.
• پژوهش‌ها نشان می‌دهد که تا به حال بیش از 5 میلیارد ویدیو در این رسانه اجتماعی منتشر شده است.
• هر روز در رسانه ویدیویی یوتیوب، کاربران به صورت میانگین 5 میلیارد ویدیو را تماشا می‌کنند.
• ممکن است برای بسیاری از صاحبان کسب و کار اینترنتی جالب باشد که بدانند به صورت میانگین در طول یک روز، بیش از یک میلیارد ویدیو از طریق موبایل در یوتیوب پخش می‌شود. بنابراین کاربران تمایل زیادی به استفاده از موبایل جهت ورود به یوتیوب دارند.
• به صورت میانگین در هر دقیقه، 500 ساعت ویدیو در یوتیوب آپلود می‌شود.
• 62 درصد کسب و کارهای اینترنتی از یوتیوب جهت یوتیوب مارکتینگ استفاده می‌کنند.
• 62 درصد از کاربران یوتیوب، مرد و 38 درصد زن هستند.
• 70 درصد از زمان تماشای ویدیو در رسانه یوتیوب مربوط به موبایل است.
• 95 درصد از جمعیت جهانی اینترنت ویدیوهای یوتیوب را تماشا می‌کنند.
• گفته می‌شود که یوتیوب در چهار فصل سال مجموعاً حدود 4.7 میلیارد دلار درآمد دارد.

اکنون با توجه به این آمار و ارقام می‌توان فهمید که یوتیوب مارکتینگ ارزش آن را دارد که برای تولید محتوا در یوتیوب آن هم محتوایی با کیفیت بالا وقت بگذارید.

استراتژی کامل یوتیوب مارکتینگ در ۹ گام

یوتیوب مارکتینگ در 9گام

تا به اینجای کار تلاش کردیم دلایل منطقی بودن یوتیوب مارکتینگ یا بازاریابی در یوتیوب را توضیح دهیم. از این به بعد می‌خواهیم استراتژی یا راهبرد بازاریابی در یوتیوب را به صورت گام به گام بیان کنیم تا بتوانید یک یوتیوبر معروف شوید اما برای موفقیت در این مسیر پیشنهاد می‌کنیم مقاله چگونه یوتیوبر شویم؟ را مطالعه کنید.

گام 1: ساخت حساب کاربری تجاری در یوتیوب

اولین گامی که برای بازاریابی در یوتیوب باید بردارید این است که یک حساب کاربری در این رسانه ویدیویی ایجاد کنید. البته توجه داشته باشید که باید حساب کاربری شما از نوع تجاری یا اصطلاحاً «Brand Account» باشد. البته توجه داشته باشید که با حساب گوگل خودتان می‌توانید در یوتیوب ثبت نام کنید. همچنین اگر حساب کسب و کار یا تجاری ایجاد کنید، این اجازه به شما داده می‌شود که به صورت همزمان چندین نفر به حساب متصل شوند. همچنین با استفاده از حساب تجاری می‌توانید چندین کانال در یوتیوب ایجاد کنید.

گام 2: مخاطبان خودتان را بشناسید

اگر قصد دارید که به زودی کسب و کار خود را در یوتیوب راه اندازی کنید و یا اینکه به تازگی این کار را انجام داده‌اید. باید زمان بگذارید و مخاطبان خودتان را تجزیه و تحلیل کنید و برای شناخت درست آن‌ها زمان بگذارید.

آنالیز و تجزیه و تحلیل شما از مخاطبان باید شامل اطلاعات کمی (چند درصد از مخاطبان شما در کجا زندگی می‌کنند به عنوان مثال تقریباً 15 درصد از ترافیک یوتیوب به آمریکا تعلق دارد)، محدوده سنی اکثر کاربران شما (81 درصد از کاربران یوتیوب 15 تا 25 ساله هستند) و اولویت بازدید (70 درصد زمان تماشا مربوط به موبایل است) باشد.

تا جایی که امکان دارد، اطلاعات کمی در مورد کانال یوتیوب خود جمع آوری کنید. در صورتی که کانال کسب و کار یا تجاری در یوتیوب بسازید، یک زبانه به نام Analytics در اختیار شما قرار می‌گیرد. این قابلیت یوتیوب شباهت زیادی به اینستاگرام دارد. در صورتی که یک کانال در یوتیوب دارید می‌توانید از آن برای شناخت مخاطبان خود استفاده کنید. این زبانه یا تب، زمان تماشای ویدیوهای شما توسط مخاطبان و آمار مربوط به کاربران علاقمند به شما را نشان می‌دهد.

گام 3: در مورد رقبای خودتان تحقیق کنید

 یوتیوب هم مانند سایر رسانه‌های اجتماعی، یک فضای رقابتی است و هر جایی که پای رقابت در میان باشد، برای رسیدن به موفقیت باید از آنالیز رقابتی در رسانه‌های اجتماعی کمک بگیریم. اگر می‌خواهید بدانید که تحلیل رقابتی چگونه انجام می‌شود مقاله تحلیل شبکه های اجتماعی را بخوانید.  وقتی بتوانید با دید رقابتی کانال یوتیوب خود را تجزیه و تحلیل کنید می‌توانید فرصت‌های موجود را خیلی خوب ببینید و سریع‌تر به موفقیت برسید. برای تجزیه و تحلیل رقبای خود لازم است:

1. ابتدا رقبای خودتان را شناسایی کنید: وقتی صحبت از رقابت به میان می‌آید، کسی موفق است که رقبای خودش را به خوبی بشناسد. سه تا پنج رقیب اصلی خودتان را شناسایی کنید. برای این کار ببینید که مهم‌ترین کلمات کلیدی صنعت شما چیست و پنج برند اول را به عنوان رقیب خود بشناسید.
2. از آنالیز یا تحلیل SWOT غافل نشوید: تحلیل SWOT به شما اجازه می‌دهد که نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را بشناسید و بتوانید به تهدیدها و فرصت‎هایی که پیش روی کسب و کار شما وجود دارد پی ببرید.

گام 4: از کانال‌های موفق یاد بگیرید

اگر دوری در یوتیوب بزنید پس از مدتی با کانال‌های زیادی مواجه می‌شوید که مورد علاقه شما هستند. یک بررسی روی کار کانال‌های موفق یوتیوب انجام دهید و ببینید که از چه روش‌ها و نگرش‌هایی استفاده می‌کنند. سعی کنید که هر هفته موفق‌ترین کانال‌ها را تجزیه و تحلیل کنید و نکات برجسته این کانال‌ها را یادداشت و از آن‌ها استفاده کنید.

به این نکته توجه داشته باشید که حتماً لازم نیست که این ویدیوها نکته خاصی برای شما و کسب و کارتان داشته باشند. کافی است ببینید ویدیوهای دارای فضای صمیمی و ناگهانی جذاب‌تر هستند یا بهتر است ویدیوهای خود را در یک فضای رسمی ضبط کنید؟ بهترین مدت زمان برای ویدیوهای شما چقدر است؟ سعی کنید روش‌های مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام روش برای شما و مخاطبان شما بهتر است. البته الگو گرفتن از کانال‌های موفق هم در موفقیت شما تأثیر زیادی دارد.

گام 5: برای رسیدن به بازدید بیشتر باید ویدیوهای خود را بهینه‌سازی کنید

یوتیوب یک موتور جستجوی ویدیویی است و عملکرد آن دقیقاً شبیه گوگل است. به این معنا اگر می‌خواهید در یک کلمه کلیدی خاص به رتبه اول یوتیوب تبدیل شوید و ویدیوی شما به عنوان اولین ویدیو به کاربران نمایش داده شود، باید ویدیوهای خود را بهینه‌سازی کنید. ویدیوهای یوتیوب بر اساس معیارهای مختلفی مانند کلمه کلیدی، عنوان و توضیحات رتبه‌بندی می‌شوند.

اگر می‌خواهید در یوتیوب به برتری دست پیدا کنید باید ویدیوهای خود را با الگوریتم گوگل سازگار کنید. سازگاری با این الگوریتم به شما کمک می‌کند که ویدیوها و محتوای شما در این رسانه اجتماعی بهتر و بیشتر دیده شود. برای رسیدن به بازدیدهای بیشتر در رسانه ویدیویی یوتیوب باید گام‌های زیر را یکی پس از دیگری پشت سر بگذارید:

به این موارد در یوتیوب توجه کنید

1. برای ویدیوی خود یک عنوان خوب بنویسید
2. یک توضیح مناسب در مورد ویدیوی خود بنویسید و سعی کنید از کلمه کلیدی در آن استفاده نمایید. به این نکته توجه داشته باشید که امکان استفاده از هشتگ در یوتیوب هم وجود دارد و می‌توانید از این قابلیت هم بهترین استفاده ممکن را ببرید.
3. استفاده از کارت‌ها، صفحات پایانی، تبلیغات ویدیویی و واترمارک‌ها را فراموش نکنید. این موارد اصطلاحات تخصصی یوتیوب هستند.
4. به بازدیدکنندگان یادآوری کنید که محتواها و ویدیوهای شما را لایک کنند، آن‌ها را به اشتراک بگذارند و مشترک کانال یوتیوب شما شوند.

گام 6: ویدیوهای خود را بارگذاری و آن ها را زمان‌بندی کنید

کاربران 18 تا 34 ساله بر این باور هستند که یوتیوب توانسته است که جای تلویزیون را بگیرد و این بدان معنا است که تنها آپلود کردن ویدیوها در یوتیوب مهم نیست، بلکه باید به زمان آپلود کردن آن‌ها هم توجه کرد. باید تلاش کنید که ساعتی را برای انتشار ویدیوهای خود در یوتیوب انتخاب کنید که همه کاربران منتظر شما باشند. یوتیوب از این نظر شباهت زیادی با اینستاگرام دارد.

برای اینکه بفهمید مخاطبان شما در چه ساعاتی از شبانه روز بیش از ساعات دیگر فعال و آنلاین هستند باید به بخش Analytics مراجعه کنید تا متوجه این مسئله بشوید. سعی کنید تمرکز خود را برای انتشار محتوا روی این بخش بگذارید. همچنین ابزارهای مختلفی برای زمان‌بندی محتوا و انتشار آن در شبکه‌های اجتماعی مختلف از جمله یوتیوب وجود دارد که می‌توانید از این ابزارها برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنید.

گام 7: کانال خود را برای یوتیوب مارکتینگ بهینه‌سازی کنید

اگر می‌خواهید بازاریابی در یوتیوب را به صورت اصولی و ساختارمند انجام دهید، باید کاری کنید که کاربران بتوانند به آسانی شما را پیدا کنند و به شما دسترسی داشته باشند. برای دسترسی آسان لازم است کانال خود را بهینه‌سازی کنید. برای بهینه‌سازی کانال خود لازم است:

1. پروفایل یوتیوب خودتان را کامل کنید و بخش توضیحات کانال، آیکون کانال، هنر کانال (فضای بنری برای خوش‌آمدگویی به کانال) به بهترین شکل تکمیل کنید.
2. لینک سایر رسانه‌های اجتماعی را به بنر خود اضافه کنید.
3. یک تریلر برای کانال خود بسازید. این تریلر به شما اجازه می‌دهد که برند خودتان را به بازدیدکنندگان جدید معرفی کنید.
4. ویدیوهای خود را در قالب لیست پخش مرتب و سازمان‌دهی کنید.
5. کپشن و ترجمه را به ویدیوهای خودتان اضافه کنید.

گام 8: سعی کنید با سایر حساب‌ها و افراد تأثیرگذار همکاری کنید

یکی از بهترین راه‌ها برای معروف کردن برند خودتان و بالا بردن تعداد مشترکان، استفاده از افراد و کاربران تأثیرگذار است. به عنوان مثال یک فرد تأثیرگذار در یوتیوب می‌تواند کاری کند که بخش زیادی از کاربران خود مشترک کانال شما شوند و وقتی این اتفاق افتاد برند شما برای بسیاری از این افراد معروف و شناخته‌شده می‌شود. یوتیوبرهای ایرانی زیادی هستند که می توانند در معروف شدن شما و تاثیرگذار گذاشتن روی کاربران برای شناخت شما تاثیرگذار باشند.

گام 9: تجزیه و تحلیل؛ همیشه مهم‌ترین

با استفاده از بخش تجزیه و تحلیل یا Analytics می‌توانید بفهمید که آیا دارید راه را درست می‌روید یا باید مسیر خودتان را تغییر دهید و راه دیگری برای رشد و پیشرفت انتخاب کنید. بازاریابی در یوتیوب برای هر کسب و کاری اهمیت دارد و ابزار تجزیه و تحلیل در آن باعث می‌شود که بتوانیم عملکرد موفق‌تری در این رسانه اجتماعی داشته باشیم.

سخن پایانی

بازاریابی به روش درست یکی از روش‌هایی است که تا حد زیادی به رشد کسب و کار شما می‌کند ولی نداشتن دانش کافی ممکن است کا فرآیند رشد کسب و کار شما را مختل کند. در این مقاله ما به طور کامل به معرفی روش‌های بازاریابی در یوتیوب پرداختیم. پیشنهاد می‌کنیم در هر حوزه‌ای وارد می‌شوید، دانش کافی برای فعالیت در آن حوزه را کسب کنید. برای فعالیت در یوتیوب نیز پیشنهاد می‌کنیم در دوره‌ی کسب درآمد از یوتیوب همیار آکادمی شرکت کنید تا در سریعترین زمان به درآمد برسید.

نویسنده جلال شایان

آدميزاد فقط با آب و نان و هوا نيست كه زنده است. آدم به عشق آدم زنده است. من عاشق نوشتن و خواندنم؛ نوشتن و خواندنی که سایر انسان‌ها را داناتر و تواناتر کند!