الهامات زیادی برای یک ایده‌ی بی نظیر به سمت شما می‌آیند، اما چگونه یک ایده‌ای که کاملا اتفاقی به ذهن شما رسیده و شما به سرعت آن را بر روی یک دستمال کاغذی یادداشت کرده‌اید را رشد دهید و تبدیل به یک کسب و کار بزرگ و پایدار کنید؟ می‌توان گفت این کاری که شما می‌خواهید انجام دهید قبلا توسط شرکت‌های زیادی انجام گرفته و هر کدام یک مسیر منحصربفرد را انتخاب کرده‌اند که به راحتی قابل تکرار هم نیست.
با این وجود، برخی از اقدامات اساسی وجود دارد که هر کار آفرین جدید می‌تواند برای تحقق ایده خود حرکت کند. شما با انجام ۸ مرحله زیر می‌توانید ایده کوچک خود را به یک تجارت تبدیل کنید که در ادامه به معرفی و توضیح هر کدام می‌پردازیم.
به این توجه کنید که ایده شما چه مشکلی را حل خواهد کرد
وقتی شما به هسته‌ی مرکزی یک کسب و کار فکر کنید، متوجه خواهید شد که هدف اصلی ایجاد آن رفع یک مشکل بوده است. در حال حاضر شاید نظر شما درباره‌ی ایده‌ی خود تغییر کرده باشد و به راه حلی که اشاره کردیم، متمرکز شده باشید. بسیاری از کسب و کارها نیز فکر می‌کنند یک راه حل دارند اما واقعا کدام مشکل خاص را حل کرده‌اند؟ به عنوان مثال ماهیت کار دیجی کالا این بود که به یک فروشگاهی تبدیل شود تا هزینه‌های شما را در خرید، حمل و نقل کم کند و همچنین شما را از اصالت آن محصول مطمئن کند. تمامی شرکت‌های موفق یا محصولات و خدمات موفق، زندگی مشتریان خود را بهبود داده‌اند و در نهایت بسیار موفق شده‌اند.
بازار خود را پیدا کنید
به این فکر کنید که کاربر ایده آل شما چه کسانی هستند. این اولین قدم برای فهمیدن ایده‌ی شما در دریای بی کران مصرف کنندگان است. همه‌ی آن‌ها عادات متفاوتی دارند و باید برآورده شوند اما با یک مشکل روبرو هستند. بدانید راه حل شما در بازار و زندگی مردم چگونه تاثیرگذار خواهد بود؟ یکی از بزرگترین اشتباهاتی که استارتاپ‌ها انجام می‌دهند، عدم درک مردم با میزان خواست محصول و خدمات است. اگر معلوم شد که ایده‌ی شما به مشتریان شما فروخته نمی‌شود، بازار را سرزنش نکنید. ببینید چه چیزی مشتریان شما را قانع می‌کند یا چه چیزی را می‌خواهند به روش متفاوت‌تری تجربه کنند که در حال حاضر وجود دارد. شما یک راه حل مناسب دارید و ممکن است بسیار هم کارآمد باشد اما باید به افراد مناسبی که واقعا به آن نیاز دارند معرفی شود تا در نهایت بهتر دیده شود.
یک مدیر و پشتیبان برای خود انتخاب کنید
آیا تاکنون متوجه این شده‌اید که چند استارتاپ بزرگ تنها توسط یک نفر تاسیس شده است؟ این سوال توسط پل گراهام، بنیانگذار Y combinator مطرح شد. او زمانی که در فکر حل مشکلات خود بود، این مسئله باعث شکست او شد.
داشتن شرکای تجاری، دارای مزایای مختلفی است، به خصوص زمانی که برای اولین بار می‌خواهید کار خود را شروع کنید. آن‌ها می‌توانند به عنوان هیئت مدیره، یک صدایی برای ایده‌های شما باشند و به دیگران شواهدی از خوب بودن ایده‌ی شما را نشان دهند. گذشته از ایجاد یک تیم، سعی کنید روابط خود با دیگران را افزایش دهید چرا که باعث می‌شوند، دانش ارزشمندی از آن‌ها دریافت کنید و در رشد تجربه‌ی شما تاثیرگذار خواهند بود. مردم دوست دارند درباره‌ی خودشان با شما صحبت کنند و از آن‌ها بخواهید، تجربه‌های خودشان را در راه اندازی یک کسب و کار با شما در میان بگذارند.
یک مدل مالی بسازید و بر روی اولین مرحله از کار خود آن را پیاده سازی کنید.
شما تا اینجا، تحقیقات خود در مورد بازار را انجام داده‌اید و حال باید ببینید که آیا از نظر اقتصادی برای شما به صرفه است یا خیر؟ یک مدل مالی پایین به بالا ایجاد کنید و نحوه‌ی ایجاد، بازاریابی و فروش خدمات یا محصول خود به یک مشتری خاص را بررسی کنید. سپس برای اینکه از پیش بینی‌های خود مطمئن شوید، یک مدل مالی از بالا به پایین ایجاد کنید که مشخص می‌کند گنجایش بازار شما چقدر است و برای رسیدن به سود چه اهدافی را باید انتخاب کنید.
هنگامی که مطمئن شدید یک مدل مالی خوب ایجاد کرده‌اید، شروع به برنامه ریزی مرحله‌ی اول کار خود را کنید. این طرح بسیار ساده است و تنها کافی است ایده‌های خود را بیرون بیاورید. برای اهداف خود باید از بحث بین تیم و مربیان خود، رسالت، هدف، کلیدهای موفقیت، بازار هدف، مزیت رقابتی و استراتژی‌های اساسی استفاده کنید.
منبع سرمایه خود را شناسایی کنید
به طور معمول، کار آفرینان در ابتدای کار به خاطر پول یک کاری را شروع نمی‌کنند اما در نهایت پول و منبع سرمایه نیاز است تا کسب و کار خود را رشد دهید. سرمایه شخصی، سرمایه افرادی که می‌شناسید(خانواده یا دوستان) و گرفتن وام برخی از سرمایه‌های قابل دستیابی هستند. بسته به مقدار سرمایه‌ای که نیاز دارید، این سرمایه به شما کمک می‌کند. توجه کنید که هر کدام از این‌ها را به عنوان سرمایه در نظر بگیرید، ممکن است سود یا خطر برای شما داشته باشند و حتما در این مورد تمامی جوانب را در نظر بگیرید.
یک MVP یا محصول حداقلی مناسب ایجاد کنید
MVP یا محصول حداقلی مناسب به شما کمک می‌کند تا قبل از شناساندن ایده خود به بازار، میزان بازخورد را شناسایی کنید. جدا از تمامی این مسائل، اگر شما یک محصول را در تعداد زیاد تولید کنید در حالی که مشتری آن محصول را نپسندد، بدین معنی است که شما ضرر کرده‌اید و این هیچ فایده‌ای برای هیچ کسی ندارد. محصول حداقلی به منظور محصول ساده نیست بلکه محصولی با دوام و با کیفیت است که همچنان جای بهبود را دارد. مشتریان هدفی که از محصول شما استفاده کنند، خیلی سریع میزان علاقشان از محصول شما را نشان می‌دهند و نقدهایی را برای شما ارسال می‌کنند تا محصول برایشان بهتر شود.
یک محور اصلی کاری ایجاد کنید
اطلاعات جمع آوری شده از مشتریان اولیه شما، به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه عواملی موثر است و چه چیزی بیشترین بازخورد را از مخاطبان شما به همراه داشته است. ممکن است بازخوردی که از آن‌ها دریافت می‌کنید کاملا متفاوت از آن چیزی باشد که انتظار داشته‌اید و برای آن برنامه ریزی کرده بودید. این می‌تواند مدل کاری شما را به محوری شدن سوق دهد یا بخش اساسی ان را تغییر دهد. تغییر جهت بدین معنا نیست که شما کاملا شکست خورده‌اید و در واقع برای جلوگیری از خرابی‌هایی که ممکن است با آن‌ها مواجه شوید، کمک می‌کند.
همیشه مثبت بمانید
بسیاری از افراد در شروع کار می‌گویند که بدشانسی و بدبختی، همیشه به کسب و کارشان علاقه دارد. شک و تردید در مورد اینکه آیا اشتباهی پیش خواهد آمد، شما را از گرفتن خطرات لازم باز می‌دارد. افراد درباره‌ی کسب و کار شما و ایده‌ی شما سوالات بسیار زیادی می‌پرسند اما اگر به توانایی شما در غلبه بر مشکلات اعتقادی نداشته باشند، انرژی‌های منفی به شما انتقال می‌دهند. وقتی شما بالاتر از نگرش‌های منفی باشید و مثبت فکر کنید، در مواجه با اشتباهات و موانع راحت‌تر هستید.
سخن آخر
سفر کسب و کار شما برای ایجاد یک تجارت پایدار، مانند بیشتر فرآیندها نخواهد بود زیرا هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد. تنها کاری که می‌توانید انجام دهید این است که ایده خود را تطبیق دهید و ببینید چه عواملی بر روی آن موثر است. اگر در ابتدا موفق نشدید، سعی کنید دوباره این کار را انجام دهید تا موفق شوید. نظر شما چیست؟ شما تا چه حد توانسته‌ایدایده‌ی خود را رشد دهید؟ آیا ایده‌ی شما مشکلی از افراد را به خوبی حل خواهد کرد تا مردم نسبت به آن علاقه نشان دهند؟ نظرات خودتان را ما در زیر همین پست با ما و همراهان همیار آکادمی به اشتراک بگذارید.
منابع:
نویسنده
پوریا درویشی کهن
مدیر سئو همیار آکادمی و دلباخته‌ی گوگل و موتورش
تغییر شماره