بازاریابی حرفه ای فراتر از معرفی یک محصول یا خدمات است؛ این فرایند یک نبرد تن به تن برای جلب توجه مشتری، ایجاد تمایز و در نهایت، تصاحب سهمی از بازار است. اهمیت بازاریابی تا حدی است که امروزه صدها کتاب با موضوعات مختلف بازاریابی و روش‌های اصولی آن به چاپ می‌رسند و مخاطبان بسیاری را به خود جلب می‌کنند.
بازاریابی (Marketing) به عنوان ابزاری قدرتمند، پل ارتباطی میان کسب‌وکار و مخاطبان هدف را ایجاد می‌کند؛ محصولی که به بهترین نحو تولید شده باشد، اگر به درستی معرفی و بازاریابی نشود، در جذب مشتری و افزایش فروش ناکام خواهد ماند. در مقابل، محصولاتی که حتی از نظر کیفیت یا کارایی متوسط باشند، می‌توانند با بازاریابی هوشمندانه و حرفه ای به موفقیت چشمگیری دست پیدا کنند.
اما چگونه می‌توان به یک بازاریاب حرفهای تبدیل شد؟ پاسخ به این سوال ساده نیست، زیرا بازاریابی یک رشته تخصصی است که نیازمند مهارت‌ها و دانش مختلفی است.
با این حال، برخی از اصول کلی وجود دارند که می‌توانند به شما در شروع مسیر کمک کنند، بنابراین ما در این مقاله از همیار آکادمی با الهام گرفتن از دوره قهرمان بیزینس، شما را با مهارت‌های ضروری برای درخشیدن در صنعت بازاریابی و دستیابی به فرصت‌های شغلی هیجان‌انگیز آشنا می کنیم.
آیا می دانستید!
هزینه جهانی بازاریابی همچنان در حال افزایش است و در سال ۲۰۲۳ به بیش از ۱.۶۵ تریلیون دلار رسیده است. همچنین طبق یک مطالعه در سال ۲۰۲۳، سابقه خرید، باارزش‌ترین داده بازاریابی برای کسب‌وکارها است. [منبع: Statista]
استفاده از مقالات و پست‌های کوتاه (۹۴٪)، ویدئو (۸۴٪) و مطالعات موردی (۷۸٪) در بین بازاریابان B2B رایج است. بر اساس نظر ۵۳٪ از بازاریابان، ویدئوها و مطالعات موردی موثرترین نوع محتوا هستند. [منبع: Content Marketing Institute]
۵۰٪ از بازاریابان قصد دارند در سال ۲۰۲۴ سرمایه‌گذاری خود را در بازاریابی محتوا افزایش دهند و بر روی ایجاد محتوای جذاب و موثر تمرکز کنند. [منبع: HubSpot]
بازاریاب حرفه ای کیست؟
اگر شما هم فردی آینده‌نگر هستید که به دنبال حرفهای ترکیبی از خلاقیت، استراتژی و نوآوری می‌گردید، پس بازاریابی حرفه ای یک مسیر مناسب برای شماست!
بازاریاب حرفهای (Professional Marketer) تنها یک فروشنده نیست، بلکه او هنرمندی است که با خلاقیت و ظرافت، ذهن مشتریان را به خود جلب کرده و آنها را به خرید ترغیب می‌کند.
یک بازاریاب حرفهای با روشن کردن نقاط قوت خود و ایجاد تمایز در میان انبوه رقبا، فرصت‌های جدیدی را برای رشد و توسعه‌ی کسب و کارش به وجود می‌آورد. او به خوبی می‌داند که مشتری به دنبال چه چیزی است و با ارائه راه‌حلی مناسب برای نیازهای او، اعتماد و وفاداری او را به دست می‌آورد.
بازاریابان حرفهای به طور مداوم در حال یادگیری و به‌روزرسانی دانش خود هستند و از نوآورانه‌ترین روش‌ها برای ارتباط با مشتریان و تبلیغات محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. در واقع، آنها با مهارت‌های ارتباطی قوی، ذهن و قلب مشتریان را تسخیر می‌کنند و آنها را به طرفداران وفادار برند خود تبدیل می‌سازند.
مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریابی حرفه ای
1. داشتن مهارت ارتباطی؛ کلید طلایی بازاریابی
اولین و شاید مهم‌ترین ابزار هر بازاریاب موفق، مهارت ارتباطی اوست. این مهارت شامل مواردی مانند فن بیان قوی، لحنی رسا، اعتماد به نفس بالا و توانایی درک و همدلی با مخاطب می‌شود.
بازاریابی که به درستی با مشتری ارتباط برقرار می‌کند، می‌تواند به نیازها، خواسته‌ها و احساسات او پی ببرد و در نهایت، محصول یا خدماتی را ارائه دهد که دقیقاً همان چیزی است که او به دنبال آن است.
2. داشتن خلاقیت؛ چاشنی معجزه آسا
در دنیایی که مملو از تبلیغات و پیام‌های تجاری است، خلاقیت حرف اول را می‌زند. بازاریاب خلاق کسی است که از کلیشه‌ها دوری می‌کند و با ایده‌های نو و خلاقانه، توجه مخاطب را به خود جلب می‌کند. او به دنبال راه‌هایی جدید برای معرفی محصول یا خدمات خود می‌گردد و از ابزارهای مختلفی مانند داستان‌سرایی و حتی طنز برای تحت تأثیر قرار دادن مخاطب استفاده می‌کند.
3. کسب اعتماد مشتری؛ قلب تپنده هر معامله
هیچ معامله‌ای بدون اعتماد شکل نمی‌گیرد؛ در دنیای بازاریابی نیز این موضوع صدق می‌کند. مشتری زمانی به شما و محصول‌تان اعتماد می‌کند که احساس کند شما در وهله اول به دنبال منافع او هستید و نه صرفاً به دنبال سود خودتان! صداقت، شفافیت و تعهد به رضایت مشتری، پایه‌های اصلی اعتماد را تشکیل می‌دهند. بازاریابی که بتواند اعتماد مشتری را جلب کند، در واقع نیمی از مسیر را طی کرده است.
4. شناخت نیاز مشتری؛ قطب‌نمای بازاریابی
موفقیت در بازاریابی بدون شناخت دقیق نیاز مشتریان، امری غیر ممکن است. بازاریاب موفق کسی است که به دقت به حرفهای مشتری گوش می‌دهد، نیازها و خواسته‌های او را درک می‌کند و در نهایت، محصول یا خدماتی را ارائه می‌دهد که به طور خاص برای رفع آن نیازها طراحی شده است. این امر مستلزم تحقیقات دقیق بازار، نظرسنجی از مشتریان و برقراری ارتباط صمیمی و دوطرفه با آنها است.
صدای مشتری چیست
5. شنیدن خواسته مشتری؛ هنری ویژه
برخلاف تصور بسیاری، بازاریابی فقط در مورد صحبت کردن نیست، بلکه شنیدن نیز نقشی اساسی در این فرآیند ایفا می‌کند. بازاریاب موفق کسی است که با دقت به حرفهای مشتری گوش می‌دهد، به نظرات و ایده‌های او احترام می‌گذارد و از آنها برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده می‌کند. این امر حس ارزشمند بودن را در مشتری ایجاد می‌کند و او را به یک حامی برای برندتان تبدیل می‌نماید.
6. سخنرانی جذاب؛ کلید ماندگاری در ذهن مخاطب
یک سخنران ماهر می‌داند که یکنواختی در لحن و بیان، مخاطب را خسته و بی‌انگیزه می‌کند. تنوع در لحن، تأکید بر کلمات کلیدی و استفاده از مکث‌ها و سکوت‌ها، به سخنرانی‌هایتان جان می‌بخشد و توجه مخاطبان را تا پایان سخنان‌تان به خود جلب می کند.
فرصت های بازاریابی
7. فرصت‌شناسی؛ شکار لحظه‌های طلایی
یک بازاریاب تیزبین، همیشه به دنبال فرصت‌هایی برای معرفی محصول یا خدمات خود است. او می‌داند که در چه مکانی و در چه زمانی باید سخن بگوید تا بیشترین تأثیر را بر مخاطب بگذارد.
8. شخصیت‌شناسی؛ کلید ارتباطی موثر
هر فرد، تیپ شخصیتی خاص خود را دارد. یک بازاریاب حرفهای با مطالعه و شناخت تیپ‌های شخصیتی مختلف، می‌تواند رویکردی متناسب با هر مخاطب اتخاذ کند و پیام خود را به شکلی موثرتر انتقال دهد.
9. شناخت کامل محصول؛ شرط لازم موفقیت
هیچ چیز ناامید کننده‌تر از این نیست که یک بازاریاب نتواند به سوالات مشتری در مورد محصول خود پاسخ دهد! شناخت کامل محصول یا خدمات، به بازاریاب کمک می‌کند تا با اعتماد به نفس و تسلط کامل به سوالات پاسخ دهد و حس اطمینان را در مشتری ایجاد کند.
استراتژی های تخفیف دهی
10. تخفیف؛ چاقویی دو لبه
تخفیف می‌تواند ابزاری قدرتمند در بازاریابی باشد، اما استفاده نادرست از آن می‌تواند مانند چاقویی دو لبه عمل کند. از یک سو، تخفیف‌های جذاب می‌توانند مشتریان را به سمت محصول یا خدمات شما جذب کنند و فروش را در کوتاه‌مدت افزایش دهند. اما از سوی دیگر، استفاده بیش از حد از تخفیف می‌تواند حس بی‌ارزشی محصول را به مشتری القا کرده و به مرور زمان به اعتبار برند شما، خدشه وارد کند.
11. رقابت درست؛ فرصتی برای رشد
رقابت در دنیای بازاریابی امری اجتناب‌ناپذیر است. اما به جای اینکه رقبای خود را دشمن بدانید، آنها را به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد ببینید.
بازاریاب موفق کسی است که به جای تمرکز بر نقاط ضعف رقبا، بر نقاط قوت خود تمرکز دارد و با ارائه محصولاتی با کیفیت بالا و قیمتی مناسب، مشتریان را به سمت خود جذب می‌کند. مطالعه دقیق و تحلیل عملکرد رقبا، می‌تواند به شما در شناخت نقاط قوت و ضعف آنها و در نهایت، انتخاب بهترین استراتژی برای پیشی گرفتن از آنها کمک کند.
12. آراستگی؛ بازتابی از احترام
اولین چیزی که در برخورد با دیگران به چشم می‌آید، ظاهر ماست. یک بازاریاب حرفهای همواره به ظاهری آراسته و مرتب توجه دارد، چرا که این امر نشان‌دهنده احترام به خود و مشتریان است.
لباس‌های تمیز و اتوکشیده، موهای مرتب و آراستگی ظاهری، به شما کمک می‌کند تا حس اعتماد و اطمینان را در مشتریان خود ایجاد کنید.
13. آموزش مستمر؛ کلید ارتقای مهارت‌ها
بازاریابی علمی پویا و رو به تکامل است که برای موفقیت در آن، نیاز به آموزش و به‌روزرسانی مداوم دانش و اطلاعات خود دارید. مطالعه کتب و مقالات تخصصی، شرکت در دوره‌های آموزشی و سمینارها و تبادل نظر با متخصصان این حوزه، از جمله راه‌هایی هستند که می‌توانند به شما در ارتقای دانش و مهارت‌هایتان کمک کنند. توصیه أکید ما این است که سعی کنید خود را به سلاحی بنام بازاریابی دیجیتال مجهز کنید.
14. درس گرفتن از اشتباهات؛ گامی به سوی پیشرفت
هیچ بازاریابی بی‌نقصی وجود ندارد. همه ما در طول مسیر اشتباهاتی را مرتکب می‌شویم. اما مهم این است که از این اشتباهات درس بگیریم و از آنها برای بهبود عملکرد خود در آینده استفاده کنیم.
هر بار که با شکستی در بازاریابی مواجه می‌شوید، به جای ناامیدی، به دنبال علت آن باشید. نقاط ضعف خود را شناسایی کنید و برای رفع آنها تلاش کنید. با درس گرفتن از اشتباهات، می‌توانید به مرور زمان به یک بازاریاب ماهر و کارآمد تبدیل شوید.
15. تفکر تحلیلی؛ قطب‌نمای تصمیم‌گیری
بازاریابی بدون تحلیل و بررسی داده ها، مانند رانندگی بدون نقشه است. یک بازاریاب موفق باید با استفاده از ابزارهای تحلیلی، داده‌های مربوط به مشتریان، بازار و رقبا را جمع‌آوری و تحلیل کند و از نتایج آن برای تدوین استراتژی‌های بازاریابی خود استفاده کند.
تحلیل داده‌ها می‌تواند به شما در درک نیازها و خواسته‌های مشتریان، شناسایی فرصت‌های جدید در بازار و ارزیابی اثربخشی کمپین‌های بازاریابی‌تان کمک کند.
واقعیت این است که در دنیای بازاریابی مدرن، تصمیم‌گیری بر اساس حدس و گمان جایی ندارد. بازاریاب موفق به کمک ابزارهای تحلیلی قدرتمند، داده‌ها را موشکافی می‌کند، عملکرد خود را زیر ذره‌بین می‌گذارد و نقاط قوت و ضعف را به دقت شناسایی می‌کند. او با درک عمیقی از رفتار و ترجیحات مصرف‌کنندگان، مسیر حرکت خود را تصحیح می‌کند و با اتکا به آمار و ارقام، گام‌های بعدی را برمی‌دارد.
16. تعهد به مشتری؛ قلب تپنده بازاریابی
همانطور که گفتیم موفقیت در دنیای بازاریابی، بدون جلب رضایت و اعتماد مشتریان امکان‌پذیر نیست. یک بازاریاب موفق کسی است که به مشتریان خود احترام می‌گذارد، به نیازها و خواسته‌های آنها توجه می‌کند و در تلاش است تا بهترین خدمات را به آنها ارائه دهد.
تعهد به مشتری، در تمام ابعاد فعالیت‌های بازاریابی، از جمله تولید محصول، ارائه خدمات، قیمت‌گذاری و تبلیغات، باید نمود داشته باشد. بازاریابی که به مشتریان خود متعهد باشد، می‌تواند در بلندمدت، وفاداری آنها را جلب کند و به موفقیت پایدار دست یابد.
تفکر استراتژیک در بازریابی
17. تفکر استراتژیک؛ نقشه راه پیروزی
بازاریاب موفق بدون تفکر استراتژیک، مانند مسافری است که بدون نقشه راه به دل بیابان زده است. این مهارت به او کمک می‌کند تا تصویری جامع از بازار، مخاطبان هدف و رقبا داشته باشد، فرصت‌ها را شکار کند و با تدوین برنامه‌ای دقیق، به سوی اهداف خود گام بردارد.
تحلیل داده‌ها، شناخت روندهای بازار و درک عمیق از نیازها و خواسته‌های مشتریان، از جمله ابزارهای کلیدی در جعبه ابزار تفکر استراتژیک یک بازاریاب موفق هستند.
18. قدرت مشاوره و همکاری؛ کلید انسجام و همدلی
بازاریاب حرفه ای از مهارت‌های ارتباطی قوی برخوردار است و می‌تواند ایده‌ها، استراتژی‌ها و مفاهیم خود را به طور واضح و شفاف به دیگران منتقل کند. او با همکاران، مشتریان و ذینفعان مختلف به طور مؤثر تعامل برقرار می‌کند و با ایجاد فضایی صمیمی و همدل، زمینه را برای همکاری و هم‌افزایی فراهم می‌نماید.
مهارت حل مسئله در بازاریابی
19. قدرت حل مسئله؛ عبور از موانع و چالش‌ها
مسیر بازاریابی همواره هموار و بدون چالش نیست. موانع و مشکلات مختلفی در این مسیر وجود دارند که می‌توانند مانع از پیشرفت شوند. بازاریاب موفق با اتکا به مهارت‌های حل مسئله خود، بر این چالش‌ها غلبه می‌کند و با خلاقیت و ابتکار، راه‌حل‌های نوآورانه‌ای برای دستیابی به اهداف بازاریابی می‌یابد. او از شکست‌ها درس می‌آموزد و با روحیه‌ای قوی، به مسیر خود ادامه می‌دهد.
20. قابلیت انطباق و انعطاف‌پذیری؛ رمز موفقیت
چشم‌انداز بازاریابی دائماً در حال تحول است و متخصصان موفق با قابلیت انطباق و انعطاف‌پذیری، تغییر را می‌پذیرند. در این میدان نبرد پرهیاهو، تنها کسانی سربلند بیرون می‌آیند که با چابکی و انعطاف‌پذیری، خود را با امواج تغییر وفق دهند و از فرصت‌های نوظهور، بهترین بهره را می‌برند.
21. مهارت‌های مدیریت پروژه؛ هدایت کننده مسیر
در دنیای بازاریابی، مدیریت همزمان چندین پروژه و وظیفه، لازمه ی پیشرفت هر کسب و کاری است. بازاریابان موفق از مهارت‌های قوی مدیریت پروژه برخوردارند که به آنها امکان اولویت‌بندی وظایف، مدیریت جدول زمانی و ارائه نتایج را می‌دهد. آنها جزئیات را دقیقاً دنبال می‌کنند و می‌توانند در محیط‌های پرشتاب پیشرفت کنند.
کتاب های بازاریابی و فروش
6 کتاب بازاریابی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب حرفه ای
1. “ اثر ال ریس و جک تروت
کتاب Positioning: The Battle for Your Mind کتابی کلاسیک است که به کسب و کارها یاد می‌دهد چگونه خود را در ذهن مصرف کنندگان جایگاه سازی کنند. نویسندگان معتقدند که در یک بازار شلوغ، برای کسب و کارها ضروری است که جایگاه واضح و منحصر به فردی در ذهن مصرف کنندگان داشته باشند.
2. “22 قانون تغییر ناپذیر بازاریابی” اثر ال ریس و جک تروت
کتاب The 22 Immutable Laws of Marketing یک اثر کلاسیک است که بر اصول بنیادی بازاریابی تمرکز کرده و برای هر بازاریابی، صرف نظر از سطح تجربه اش، ضروری است که آن را بخواند. محتوای این کتاب شامل 22 قانون تغییر‌ناپذیر بازاریابی است که برای همه مشاغل، بدون توجه به صنعت یا اندازه، کاربرد دارد.
3. “ساختن برند داستانی” اثر دونالد میلر
کتاب Building a Story Brand نوشته دونالد میلر به شما می‌آموزد که چگونه با استفاده از داستان‌سرایی، با مشتریان خود ارتباط موثرتری برقرار کرده و کسب‌وکارتان را ارتقا دهید.
میلر در این کتاب، چارچوبی به نام SB7 را معرفی می‌کند که شامل هفت مرحله کلیدی برای خلق یک داستان جذاب و مشتری‌پسند است. با استفاده از این چارچوب، می‌توانید پیام برند خود را به وضوح بیان کرده و مشتریان را به اقدام ترغیب کنید.
4. “بازاریابی اجازه ای” اثر ست گودین
کتاب Permission Marketing بر ایجاد روابط با مشتریان و کسب رضایت آنها تمرکز دارد؛ این نوع بازاریابی در مقابل بازاریابی سنتی یا مزاحمتی قرار می‌گیرد که در آن تبلیغات به طور ناخواسته به مخاطبان ارائه می‌شود.
گادین در این کتاب استدلال می‌کند که در عصر حاضر، بازاریابی سنتی دیگر کارآمد نیست، زیرا مردم از انبوه تبلیغات اشباع شده‌اند و به راحتی آنها را نادیده می‌گیرند. در مقابل، بازاریابی اجازه‌ای بر ایجاد روابط با مخاطبان تمرکز دارد. در این روش، بازاریابان با ارائه محتوای ارزشمند و جذاب، به مخاطبان اجازه می‌دهند تا خودشان در مورد دریافت اطلاعات بیشتر و یا خرید محصولات تصمیم بگیرند.
5. “قلاب یا هوک” اثر نیر ایال
کتاب Hooked با شعار چگونه محصولات عادت ساز بسازیم (How to Build Habit-Forming Products)؛ کتابی خواندنی و آموزنده است که به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه عادت ها شکل می گیرند و چگونه می توان از آنها برای ایجاد محصولات موفق استفاده کرد.
6. “بازاریابی نوین” نوشته دکتر علی اکبر اسلامی
این کتاب یکی از جامع ترین و پرمخاطب ترین کتاب های بازاریابی در ایران است. نویسنده در این کتاب به طور کامل به مبانی تئوری و عملی بازاریابی پرداخته و جدیدترین مباحث و رویکردهای این حوزه را بررسی کرده است. کتاب بازاریابی نوین برای دانشجویان رشته های بازاریابی، مدیران و کارشناسان بازاریابی و همچنین صاحبان کسب و کارها بسیار مفید و کاربردی است.
مخلص کلام!
فهمیدیم که بازاریابی موفق یک ترفند جادویی نیست، بلکه علمی مبتنی بر داده است. بهترین بازاریاب‌ها با کشف نیازها و خواسته‌های واقعی مشتریان، سازمان هایی را طراحی می‌کنند که به طور خاص برای برآوردن آن نیازها، تنظیم شده‌اند.
در بازاریابی، موفقیت تنها با تکیه بر دانش و تجربه حاصل نمی‌شود، بلکه حول ذوق، خلاقیت، قدرت برقراری ارتباط و تعهد به مشتری می چرخد و یک بازاریاب را از بقیه متمایز می‌کند، سپس او را به سوی قله‌های موفقیت هدایت می‌کند. با به کارگیری این مهارت ها و تبدیل شدن به یک بازاریاب ماهر، می‌توانید در این میدان نبرد سربلند بیرون بیایید و به موفقیت های چشمگیر دست پیدا کنید.
حقوق یک بازاریاب حرفه ای می تواند بسته به عوامل مختلفی از جمله تجربه، موقعیت مکانی، صنعت و اندازه شرکت متفاوت باشد. هم اکنون در شرکت ها به صورت پورسانتی با بازاریابان قرارداد می‌بندند و در کنار آن، یک حقوق ثابت بین 10 تا 20 میلیون تومانی هم دارند. هیچ پاسخ قطعی برای این سوال وجود ندارد، زیرا بهترین روش ها برای بازاریابی حرفه ای بسته به کسب و کار یا موقعیت شما متفاوت خواهد بود. با این حال، برخی از نکات کلی عبارتند از: اهمیت به بازاریابی دیجیتال، تمرکز بر تجربه مشتری، استفاده از داده ها برای تصمیم گیری بازاریابی، استفاده از هوش مصنوعی، توجه به بازاریابی محتوا و تأکید بر بازاریابی در شبکه های اجتماعی. در سمینارها و کنفرانس های بازاریابی حضور داشته باشید. سعی کنید مقالات و وبلاگ های بازاریابی را بخوانید و در دوره های آنلاین بازاریابی شرکت کنید. همچنین به انجمن های بازاریابی بپیوندید و با متخصصان بازاریابی ارتباط برقرار کنید.سوالات متداول
اشتراک گذاری
نویسنده
ایران فاندر
تغییر شماره