یا
ورود با ایمیل
login with gmail
وهاب نادری
فهرست مطالب
در دنیای دیجیتال مارکتینگ، SEO و SEM در واقع دو روی یک سکه هستند، اما از اقدامات بسیار متفاوتی تشکیل شده‌اند و به جنبه‌های مختلف بازاریابی مربوط می‌شوند. گاهی اوقات از این دو اصطلاح در کنار یکدیگر می‌آیند ممکن است برای کسانی که با این دو مفهوم آشنایی ندارند گیج‌کننده باشد. در این مطلب به بررسی تفاوت SEO و SEM می‌پردازیم. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) و بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟ این دو چگونه با هم ارتباط دارند و با هم کار می‌کنند؟
اگر به صورت حرفه‌ای در دنیای دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنید، باید درک کاملی از این دو اصطلاح داشته و اهمیت آن‌ها را در عرصه بازاریابی درک کنید. اجازه دهید قبل از اینکه به بررسی تفاوت SEO و SEM بپردازیم، کمی بیشتر با این دو مفهوم آشنا شویم. تا پایان این مقاله از همیار آکادمی، با ما همراه باشید.
بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا سئو (SEO) بخش مهمی از استراتژی بازاریابی دیجیتال هر کسب‌وکاری محسوب میشود و برای کسب درآمد آنلاین، صرف نظر از اینکه در چه زمینه‌ای از بازاریابی دیجیتال تخصص دارید، باید تا حدودی از دانش سئو برخوردار باشید.
طبق آمارهای NetMarketShare ، گوگل بیش از 79 درصد از ترافیک جستجوی جهانی را به خود اختصاص داده است و سایر موتورهای جستجوی اصلی هر کدام 7 درصد یا کم‌تر از این سهم بازار بهره‌مند هستند؛ بنابراین، وقتی در مورد بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو صحبت می‌کنیم، منظور سئو کردن برای گوگل است، اما باید به یاد داشته باشیم که سایر موتورهای جستجو مثل Bing، Baidu و Yahoo هنوز هم فعالیت می‌کنند (اما به سختی و در ابعاد خیلی محدودتر).
طبق اعلام Internet Live Stats در هر ثانیه بیش از 66000 جستجو در گوگل انجام میشود (توجه داشته باشید که این رقم در زمان نگارش این مقاله اعلام شده است و احتمالاً این عدد هر لحظه ممکن است متفاوت باشد). در هر کسب‌وکاری، فعالیت‌های زیادی برای باقی ماندن در صحنه رقابت دیجیتال انجام میشود و به همین دلیل است که SEO یک حوزه مهم (اما مشکل) در بازاریابی دیجیتال محسوب می‌گردد.
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) به فرآیندی اشاره دارد که توسط آن ربات‌های موتورهای جستجو به اصطلاح در محتوای آنلاین «می‌خزند» تا ببینند یک محتوا چقدر برای جذب ترافیک موثر و مفید است. موتورهای جستجو برخی عناصر از یک وب سایت (مانند کلمات کلیدی، تگ‌ها، عناوین و پیوندها) را ارزیابی کرده و صفحات سایت را از لحاظ ظرفیت جذب ترافیک ارگانیک بر اساس عوامل مختلف رتبه بندی می‌کنند. برخی از مواردی که خزنده های وب یا کراولرها به دنبال آن هستند عبارتند از:
با توجه به توضیحاتی که تا اینجا ارائه شد، می‌توانیم نتیجه بگیریم که سئو یا بهینه سازی موتورهای جستجو، هنر و علم هدایت ترافیک ارگانیک از طریق موتورهای جستجو به یک وب سایت، بدون استفاده از روش‌های پولی و پرداخت هزینه است.
بخش دشوار سئو این است که متوجه شوید واقعاً چه کارهای دیگری باید روی وب سایت و صفحات وب خود انجام دهید تا بیشتر مورد توجه گوگل قرار بگیرید. گوگل برای امتیاز دهی و رتبه بندی وب سایت‌ها به صدها متغیر متکی است. بنابراین، فقط با تولید چند مقاله در وبلاگ یا تغییر برخی از عناوین نمی‌توانید انتظار پیشرفت خاصی در سئوی سایت خود داشته باشید.
هر کسی می‌تواند اصول و مبانی اولیه سئو را بیاموزد و آن را در استراتژی فروش، بازاریابی و محتوای دیجیتال خود بگنجاند. وقتی یاد بگیرید که چگونه از سئو به خوبی استفاده کرده و آن را به درستی پیاده سازی کنید، مطمئناً ترافیک بیشتری را به سایت خود جذب خواهید کرد. اما یادگیری نکات و ترفندهای سئو نیاز به صرف زمان و کسب دانش فنی دارد. اگر واقعا به دنبال این هستید که نرخ تبدیل وب سایت خود را افزایش دهید، در بیشتر موارد بهتر است که از یک متخصص سئو کمک بگیرید. همچنین باید توجه داشته باشید که مدتی طول می‌کشد تا گوگل سایت شما را شناسایی کرده و به آن پاداش دهد. معمولا سایت‌های جدید و نوپا به کمی زمان نیاز دارند تا مورد توجه گوگل قرار بگیرند. پیشنهاد می‌کنیم برای آشنایی کامل و جامع با سئو و مفاهیم مرتبط با آن، مقاله سئو چیست را مطالعه کنید.
حالا که اطلاعات کلی درباره سئو را مطرح کردیم، خوب است به برخی از مزایای آن هم به صورت مختصر اشاره کنیم:
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) فرآیند جمع کردن و هدایت ترافیک بازدید وب سایت در نتایج جستجو، به کمک اقدامات پولی و غیر پولی است. پس می‌توان گفت SEM شامل سئو هم میشود. در واقع، SEM همان چیزی است که شما به عنوان تبلیغ گوگل (Google ad) می‌بینید و معمولا در بالای لیست صفحات جستجو قرار می‌گیرد. SEM به تکنیک‌های جای‌گذاری و استفاده درست از کلمات کلیدی مربوط میشود و یکی از راه‌هایی است که انجام درست آن به دانش و استراتژی قوی‌تری نیاز دارد.
تا چندی پیش، SEM یک مفهوم گسترده بود که به طور کلی، بازاریابی موتورهای جستجو را پوشش می‌داد و شامل SEO و PPC (پرداخت به‌ازای هر کلیک) می‌شد. اما با گذشت زمان، اصطلاح SEM تکامل یافته است و اکنون به طور کلی، به عنوان جنبه پولی بازاریابی در موتور جستجو شناخته میشود.
به عنوان مثال، Google Ads به صاحبان مشاغل اجازه می‌دهد تا تبلیغات کسبوکار خود را با استفاده از کلمات کلیدی خاص مرتبط با حوزه فعالیت، محصولات و خدمات خود تنظیم کنند. همچنین به شما امکان می‌دهد تا با انتخاب موقعیت مکانی و جغرافیایی، سن، درآمد، جنسیت و سایر عوامل، مخاطبان خود را دقیق‌تر انتخاب نمایید. در ادامه به چند نمونه از فعالیت‌های تبلیغاتی مبتنی بر SEM اشاره خواهیم کرد:
برای این که بیشتر با مفهوم شاخص کلیدی عملکرد بیشتر آشنا شوید، مقاله KPI چیست را مطالعه کنید.
اجرا و پیاده‌سازی SEM ریسک‌های مخصوص به خود را دارد و این امکان وجود دارد که در صورت غلط اجرا شدن، هزینه‌های بیهوده‌ای را به ما تحمیل کرده و در نهایت به ضرر کسبوکار ما تمام شود. اما اجرای خوب و درست آن می‌تواند وب‌سایت شما را به صدر رتبه‌بندی گوگل برساند و باعث افزایش چند برابری کسب درآمد آنلاین شما گردد. برای اجرای درست SEM باید وقت بگذارید و تبلیغات خود را به گونه‌ای طراحی کنید که به خوبی هدف‌گذاری شده باشند و مسیر پیش روی شما را امیدوارکننده ترسیم کنند.
SEM برای ایجاد آگاهی از برند عالی است؛ زیرا هر بار که کسی چیزی را جستجو می‌کند، نام برند شما در صدر لیست قرار خواهد گرفت. همچنین یک راه عالی برای جذب ترافیک هدفمند به وب سایت شما محسوب میشود و از آنجایی که به تبلیغات پولی مربوط است، به صورت مستقیم و به راحتی می‌توانید میزان نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را ببینید. شما از تبلیغات پولی استفاده می‌کنید و می‌توانید بر ترافیک و میزان بازخورد آن‌ها نظارت داشته باشید، پس بر اساس این اطلاعات کمپین ایجاد کنید. در نظر داشته باشید SEM به دانش و ابزارهای ویژه اضافی (مانند Google AdSense) نیاز دارد. اگر در این زمینه تسلط کافی ندارید، بهتر است شخصی را استخدام کنید که تخصص زیادی در بازاریابی وب و کمپین‌های تبلیغاتی داشته باشد تا از پس این کار برآید و بودجه شما را هدر ندهد.
در این قسمت به برخی از مزایای کلیدی و تاثیرگذار SEM برای کسب‌وکارها اشاره خواهیم کرد:
هر استراتژی بازاریابی دیجیتال، برای اینکه مؤثر و کارآمد باشد باید SEO و SEM را با هم ترکیب کند تا به فروش بیشتر ختم شود. در این بخش از مقاله قصد داریم به شباهت‌های این دو اشاره کنیم تا درک کنید که ترکیب و هماهنگ کردن آن‌ها چه تاثیرات مثبتی را می‌تواند به همراه داشته باشد:
هم SEO و هم SEM تضمین می‌کنند که وقتی کاربران برای یک عبارت خاص مرتبط با حوزه فعالیت، محصول یا خدمات شما، چیزی را جستجو می‌کنند، کسبوکار شما در جایگاه‌های بالاتری در صفحات نتایج جستجو ظاهر شود.
SEO و SEM از تاکتیک‌هایی مانند کلمات کلیدی و محتوای مرتبط استفاده می‌کنند تا کاربران بیشتری را برای کلیک و ورود به سایت شما ترغیب کرده و ترافیک بیشتری ایجاد نمایند.
ابزارهای تجزیه‌وتحلیل تقریباً هر چیزی را به شما نشان می‌دهند، از جمله اینکه چند نفر روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند، تعداد کاربرانی که از طریق نتایج جستجو به یک وب‌سایت خاص هدایت شده و از آن بازدید کرده‌اند، تعداد کاربرانی که به فروش یا هر چیزی ختم شده‌اند (نرخ تبدیل) و غیره. حالا خودتان در نظر بگیرید که چنین اطلاعاتی چقدر باعث باز شدن دید شما نسبت به مشتریان‌تان شده و چه تاثیرات مثبتی در تصمیمات آینده شما خواهد داشت.
تحقیق کلمات کلیدی نشان می‌دهد که مخاطبان هدف شما به طور خاص به دنبال چه چیزی هستند؛ پس این امکان برای شما فراهم میشود تا محتوایی را تولید و بهینه‌سازی کنید که بیشترین ارتباط را با نیاز و خواسته مخاطبان شما داشته باشد و شانس شما را برای نمایش در صفحات نتایج جستجو افزایش دهد.
علی‌رغم اینکه SEO یک استراتژی بلندمدت است، اما کمپین‌های ترکیبی از SEO و SEM می‌توانند به طور مستمر برای بهبود بازگشت سرمایه بهینه شده و در نهایت باعث بهبود عملکرد گردند. این شباهت برای تعیین استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ، بسیار راهگشا خواهد بود.
پیشنهاد می‌کنیم برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه بازاریابی دیجیتال، مقاله دیجینتال مارکتینگ چیست را مطالعه کنید.
وقتی در مورد تفاوت SEO و SEM صحبت می‌کنیم، در واقع فقط در مورد رویکردهای مختلف تبلیغات حرف می‌زنیم و نه یک تفاوت بنیادین. سئو گاهی اوقات به عنوان یک اصطلاح کلی استفاده میشود که شامل SEM نیز میشود، اما از آنجایی که SEM به شدت با تبلیغات پولی در ارتباط است، در واقع از SEO جدا میشود. همانطور که پیش‌تر بیان کردیم، SEM به جذب ترافیک از طریق تبلیغات پولی مربوط میشود، درحالی‌که SEO بیشتر در مورد به دست آوردن ترافیک ارگانیک (بدون پرداخت پول) است. در ادامه این قسمت به صورت موردی، تفاوت SEO و SEM را بازگ خواهیم کرد:
با توجه به مواردی که مطرح شد و همگی بیان‌کننده تفاوت SEO و SEM بودند، اینگونه به نظر می‌رسد که SEM برای تست بهتر از SEO است. از آنجایی که نتیجه تبلیغات پولی با SEM بلافاصله قابل مشاهده هستند، می‌توانید به سرعت نسخه تبلیغاتی خود را اصلاح کرده و مخاطبان جدید را هدف قرار دهید و تغییرات جدیدی در محتوای صفحه فرود خود اعمال کنید.
تلاش ما در این مقاله این بود که به درستی بیان کنیم: SEO و SEM هر دو برای هدایت ترافیک به وب‌سایت‌های صاحبان کسبوکار بوده و هر دو فرایند به شدت به کلمات کلیدی متکی هستند. اما در عین حال تکنیک‌های بازاریابی مورد استفاده برای هر یک متفاوت است. در این مطلب دریافتیم که هر دو بر جریان ترافیک و نحوه ارتباط آن‌ها با فعالیت‌های بازاریابی متمرکز هستند. مخاطبان هدف کسب‌وکارها از موتورهای جستجو برای پیدا کردن چیزی که به دنبال آن هستند استفاده می‌کنند. این فرصت برای صاحبان کسبوکار فراهم است که با فعالیت‌های درست چه در زمینه SEO و چه در زمینه SEM، این مشتریان را به سمت وب‌سایت خودشان جذب کنند.
این روزها دیگر بر کسی پوشیده نیست که اکثر مردم قبل از خرید هر چیزی به صورت آنلاین آن را جستجو می‌کنند. بنابراین حضور قوی در فضای آنلاین و موتورهای جستجو بسیار مهم است و استفاده از ترکیب استراتژیک SEO و SEM می‌تواند شانس دیده شدن کسب و کار شما را در دراز مدت افزایش دهد.
اگر این مقاله را با دقت مطالعه کرده باشید، متوجه شده‌اید که SEO پایه و اساس SEM خوب است و هنگامی که این فرایند را به درستی اجرا کنید، شانس بیشتری برای دریافت ترافیک با کیفیت بالا و بهبود نرخ تبدیل خواهید داشت. زمانی که یک سایت سئو محور داشته باشید و محتوای موجود در آن را به درستی و با استفاده از کلمات کلیدی مناسب هدف گذاری کرده باشید، شانس بیشتری برای ظاهر شدن در بالای نتایج جستجوی پولی خواهید داشت. شباهت و تفاوت SEO و SEM هر چه که باشد، مهم این است که این دو رویکرد می‌توانند به ارتقای کسب و کار و افزایش درآمد شما کمک بزرگی کنند.
تجربه شما از به کارگیری sem و seo در کسب و کارها چیست؟ آیا تفاوت‌های بیشتری درباره این دو مفهوم می‌شناسید؟ لطفا نظرات، پیشنهادها و انتقادهای ارزشمندتان را با ما و سایر همیاران در زیر همین مقاله به اشتراک بگذارید.
در واقع، SEM همان چیزی است که شما به عنوان تبلیغ گوگل (Google ad) می‌بینید و معمولا در بالای لیست صفحات جستجو قرار می‌گیرد. SEM به تکنیک‌های جای‌گذاری و استفاده درست از کلمات کلیدی مربوط میشود و یکی از راه‌هایی است که انجام درست آن به دانش و استراتژی قوی‌تری نیاز دارد.
SEO پایه و اساس SEM خوب است و هنگامی که این فرایند را به درستی اجرا کنید، شانس بیشتری برای دریافت ترافیک با کیفیت بالا و بهبود نرخ تبدیل خواهید داشت. استفاده از ترکیب استراتژیک SEO و SEM می‌تواند شانس دیده شدن کسب و کار شما را در دراز مدت افزایش دهد.
من مهندس معدن هستم و با اینکه یک طرح ثبت شده در سازمان نخبگان دارم در حوزه آی تی فعالیت میکنم و مدت ها مدیریت محتوا، تولید محتوا و سئو انجام داده ام.
هیچ دیدگاهی ثبت نشده است.