چطور با سیستم همکاری در فروش، درآمدمان را ۱۰ برابر کنیم؟

0 رای

سیستم همکاری در فروش یکی از روش‌های بازاریابی است که امروزه بسیار مورد توجه قرار گرفته و بسیار از آن صحبت می‌شود که در این مقاله سعی کردیم به تمامی جوانب آن اشاره کنیم و همچنین بپردازیم به این که آیا این روش بازاریابی سودآور است یا خیر؟

امروزه اینترنت امکانات بسیاری برای درآمدزایی آنلاین فراهم می­‌کند. بازاریابی وابسته یکی از راه­‌های کسب درآمد در اینترنت است که درآمد تاثیرگذاری هم دارد. اما جدایی از سود بازاریابی، آیا واقعاً کارایی هم دارد؟ این دقیقا بحثی است که در سیستم همکاری در فروش به آن می‌پردازیم.

سیستم همکاری در فروش چیست؟

همکاری در فروش که به آن بازاریابی وابسته هم می‌­گویند، فرآیندی است که یک شرکت یا شخص برای بازاریابی محصولات شرکت دیگر، از آن‌ها کمیسیونی دریافت می‌­کند. شرکت وابسته تبلیغاتی را برای محصولات انجام می‌­دهد و به ازای هر فروش از آن محصولات تبلیغ شده، سودی را دریافت می‌کند. فروش از طریق پیوندهای وابسته از یک وب سایت به وب سایت دیگر پیگیری می‌­شود.

سیستم همکاری در فروش٬ یک فرآیند ساده 3 مرحله‌ای است:

  1. بازاریاب یک محصول یا خدمات را به دنبال کنندگان خود توصیه می‌کند.
  2. دنبال کنندگان محصول یا خدمات را با استفاده از لینک وابسته خریداری می‌کنند.
  3. بازاریاب وابسته برای فروش انجام شده با استفاده از پیوند وابسته خود٬ کمیسیون دریافت می‌کند.

سیستم همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟

از آنجایی که بازاریابی وابسته با گسترش مسئولیت­‌های بازاریابی محصول و ایجاد گروه­‌های بازاریاب کار می‌­کند، ضمن دریافت سود از فروش، به توانایی­‌های افراد مختلف برای یافتن یک استراتژی بازاریابی موثرتر کمک می‌­کند. برای همکاری در فروش سه گروه از افراد درگیر می‌­شوند:

  • فروشنده و سازندگان محصول
  • وابسته یا تبلیغ کننده
  • مصرف کننده

حال در ادامه به روابط پیچیده‌ای که این سه گروه با هم به اشتراک می‌گذارند می‌پردازیم تا به موفقیت در بازاریابی وابسته برسیم.

فروشنده و سازندگان محصول

فروشنده، می­‌تواند یک شرکت بزرگ، تاجر، تولید کننده کالا و یا خرده فروش کالاهایی باشد که به بازار عرضه می‌­کند. این محصول می‌­تواند یک شی فیزیکی، همانند کالاهای خانگی یا خدماتی مانند آموزش درسی باشد. در این سیستم فروش٬ فروشنده نیازی به حضور فعال در بازاریابی ندارد.

وابسته یا تبلیغ کننده

شرکت­‌های وابسته می‌­توانند فرد یا شرکتی باشند که کالای فروشنده را به شکلی جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه به بازار عرضه می‌­کنند. شرکت وابسته با تبلیغ محصولات، مصرف کنندگان را به خرید محصول ترغیب می‌­کند. سپس بازاریاب به ازای هر فروش، سودی را دریافت می‌­کند.

بازاریاب‌ها با توجه به علایق مشتری، محصولات را به آنها معرفی می‌کنند تا تبلیغاتشان موثر باشد. سودی که به بازاریاب تعلق می‌گیرد، به ازای فروش محصول، عضویت افراد در خبرنامه‌ها و… می‌باشد.

مصرف کننده

شرکت‌های وابسته این محصولات را در رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب سایت‌ها با مصرف کنندگان به اشتراک می‌گذارند. پس از خریداری محصولات توسط مصرف کننده، سود حاصله از این فروش به حساب تبلیغ کننده، واریز می‌شود.

مزایای سیستم همکاری در فروش

  • شرکت‌ها بدون اینکه نیاز به صرف وقت برای جستجوی مشتری داشته باشند، مشتریان زیادی بدست می‌آورند.
  • محصولات شرکت در مناطق بیشتری معرفی می‌شود که در این صورت تعداد مشتریان افزایش پیدا می‌کند و فروش هم بیشتر می‌شود.
  • به سرمایه گذاری قابل توجهی از طرف شرکت‌های وابسته احتیاج ندارد.
  • بازاریاب وابسته، می‌تواند کار یا تجارت فعلی خود را حفظ کند و در کنار آن به بازاریابی بپردازد. همچنین می‌تواند با لپتاپ به اینترنت وصل شود و در هرکجا و هر زمانی بازاریابی محصولات را انجام دهد.
  • مشتریان برای دریافت خدمات و یا خریداری کالا لازم نیست به فروشگاه یا شرکت مراجعه کنند.

این موارد تنها برخی از مزایای بازاریابی وابسته است. با این وجود، بهتر است بدانید که این تجارت آنلاین همچنین دارای معایبی است.

معایب سیستم همکاری در فروش

  • ممکن است برخی از شرکت‌ها و یا سازمان‌ها به دلیل وجود واسطه‌گر در این بین متحمل هزینه‌های بالایی جهت تبلیغ شوند.
  • شرکت‌های وابسته ممکن است برای بدست آوردن کمیسیون‌های فروش٬ اقدام به تبلیغات کاذب و گمراه کننده کنند. همچنین این شرکت‌های وابسته ممکن است در مورد محصول و خدمات، کاملاً اشتباه یا بسیار اغراق آمیز وعده‌هایی نیز بدهند. در مواردی از این دست، از تولیدکننده‌ها معمولاً شکایت می‌شود و هر مصرف کننده بالقوه را از دست می‌دهند.
  • تولیدکننده‌ها ممكن است قول كمسیون‌های بالایی را برای جذب شركت‌های جدید بدهند و بعد از یک یا دو هفته نرخ بازپرداخت را كاهش دهند.
  • تبلیغات کاذب، استفاده غیرقانونی از نام‌های تجاری، آرم‌ها و مارک‌های تجاری نیز در این نوع سیستم ممکن است رخ دهد.

جدا از این مضرات، بازاریابی وابسته همچنان به عنوان یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد آنلاین باقی مانده است.

شروع کار بازاریابی وابسته

تا اینجا سعی کردیم شما را با این سیستم آشنا کنیم و به بررسی مزایا و معایب آن نیز پرداختیم اما حالا می‌خواهیم با هم بررسی کنیم که چگونه در این حوزه کار کنیم و به چه ابزار و نیازمندی‌هایی نیاز داریم. شما برای شروع کار بازاریابی وابسته می‌بایست:

  • جایگاه و موقعیت مناسب خود را پیدا کنید.
  • یک سایت راه اندازی کنید.
  • محتوای با کیفیت ایجاد کنید.
  • یک لیست ایمیل تهیه کنید.
  • محصولات مناسبی را برای تبلیغات استفاده کنید.
  • به یک شبکه بازاریابی بپیوندید.
  • نتایج بازاریابی را پیگیری کنید.

تمامی موارد بالا جزء اصلی‌ترین مواردی هستند که شما در شروع کار به آن‌ها نیاز دارید.

آیا بازاریابی وابسته سودآور است؟

بازاریابی وابسته در صورتی می‌تواند کاملاً سودآور باشد که با روش صحیحی انجام شود. ایده اصلی این کار، تبلیغ محصولات از طریق یک شبکه وابسته است و اگر افراد بخاطر بازاریابی صورت گرفته٬ محصولات را خریداری کنند، کمیسیونی به بازاریاب تعلق می‌گیرد. به همین راحتی می‌توانید از طریق بازاریابی شرکت‌های اینترنتی٬ به کسب درآمد بپردازید. ایده اصلی این است که شما محصولات دیگران را، اغلب از طریق یک شبکه وابسته، تبلیغ می‌کنید و اگر مردم بخاطر بازاریابی شما در نهایت خرید کنند، کمیسیون می‌گیرید. این روش مبتنی بر تقسیم درآمد است. اگر تصمیم به فروش بیشتر محصولات دارید، بایستی به بازاریاب وابسته پیشنهاد کمیسیون بهتری را بدهید.

انواع بازاریابی وابسته

امروزه بازاریابی وابسته در انواع مختلفی شناخته می‌شود که می‌توان به هم دیگر کاملا مرتبط بوده و شما می‌توانید در هر زمان یکی از این روش‌ها را بکار گیرید. البته ما به شما پیشنهاد می‌کنیم که بر روی یک روش تمرکز کنید تا در مسیرتان دچار انحراف نشوید.

بازاریابی وابسته بدون دسترسی

بازاریابی بدون وابسته یکی از کمپین‌های اصلی بازاریابی وابسته است، که با هرکلیک خریداران، هزینه‌های تبلیغ برای شما واریز می‌شود. هیچ ارتباطی بین شما و مصرف کننده نهایی وجود ندارد و تمام کاری که انجام می‌دهید قرار دادن پیوند وابسته برای شخصی است که از طریق گوگل ادوردز، تبلیغات شبکه‌های اجتماعی و… محصولات را خریداری می‌کند. آنها روی لینک قرار داده شده کلیک کرده٬ محصول را خریداری می‌کنند و شما از این فرآیند کمیسیونی را دریافت می‌کنید.

دلیل اینکه بازاریابی وابسته بدون دسترسی برای خیلی‌ها جذاب است، به این خاطر است که به حضور بازاریاب لازم نیست.

بازاریابی وابسته مرتبط

بازاریاب وابسته در این نوع بازاریابی، بایستی حضور داشته باشد. شما از طریق یک وبلاگ، پادکست، فیلم‌ها یا در رسانه های اجتماعی، پیوندهایی با محصولات مرتبط ایجاد می‌کنید. برای مثال بازاریاب یک وب سایت دارد که می‌تواند بنرهای تبلیغاتی و یا لینک‌های مرتبط با محصولات و… را قرار دهد.

بازاریابی وابسته درگیر

در بازاریابی وابسته درگیر، شما از یک محصول یا خدمات استفاده کرده‌اید که واقعاً به آن اعتقاد دارید و شخصاً آن را به مخاطبان خود توصیه می‌کنید. در این نوع بازاریابی به جای ثبت یک آگهی تبلیغاتی، درون محتوا به محصولات اشاره می‌کنید و رضایت خود را از محصول ابراز می‌کنید.

آمازون نمونه‌ای از سیستم همکاری در فروش

آمازون از بهترین نمونه‌های سیستم همکاری در فروش در سطح جهانی است. آمازون اولین شرکتی بود که بازاریابی وابسته را پایه گذاری و استفاده کرد. امروزه سیستم فروش آمازون یکی از بهترین سیستم‌های همکاری در فروش می‌باشد.

همیار وردپرس و ژاکت نمونه ایرانی سیستم همکاری در فروش

همیار وردپرس و ژاکت هم مدتی از این سیستم استفاده کردند و با وجود مشکلاتی که داشت در کل نتیجه‌ی قابل قبولی از این سیستم گرفتند.

صنعت بازاریابی وابسته به طور پیوسته در حال رشد است. طبق گزارشات صورت گرفته، پیش بینی می‌شود هزینه‌های بازاریابی شرکت‌های وابسته در ایالات متحده تا سال 2022 به 8.2 میلیارد دلار برسد. این رقم از 5.4 میلیارد دلار در سال 2017 و 1.6 میلیارد دلار در سال 2010 به میزان قابل توجهی افزایش می‌یابد. همچنین اکثر تولیدکنندگان بیان می‌کنند که آنها بین 5 تا 20 درصد از درآمد سالانه خود را از بازاریابی شرکت های وابسته تهیه می‌کنند.

نتیجه گیری:

بازاریابی وابسته یک راه حل ایده آل برای کسانی است که می‌خواهند در کنار کار خود، درآمد دیگری هم داشته باشند. در سیستم همکاری در فروش باید بتوانید خوانندگان خود را به مصرف کننده تبدیل کنید تا سود بیشتری را از فروش بدست آورید.

منابع :

Streetdirectory

quora

مشاوره آموزشی رایگان
شما این فرصت را دارید، با تکمیل فرم زیر، قبل از انتخاب دوره آموزشی مناسب خود، از مشاوره رایگان کارشناسان آموزشی مجموعه همیار آکادمی استفاده نمائید.
 
مشاوران آموزشی
همیار آکادمی
پاسخگوی شما هستند
آیا این مقاله برای شما مفید بود؟
تقریبا
خیر
pouryakohan

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *