استراتژی اقیانوس آبی(Blue Ocean Strategy) چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) یکی از روش‌های بازرایابی است که با استفاده از آن می‌توانید به محیطی کم رقابت وارد شوید و کسب و کار خود را رشد دهید. اقیانوس آبی یکی از پرطرفدارترین روش‌های بازاریابی است که در ادامه به آن می‌پردازیم.

استراتژی اقیانوس آبی

اگر در حوزه کسب و کار فعال باشید، احتمالا با برخی از کسب و کارها و شرکت‌ها روبرو می‌شوید که بسیار سریع رشد می‌کنند. کسب و کارها برای رشد خود و بزرگ شدن برند خود از روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی استفاده می‌کنند. یکی از این استراتژی‌ها، استراتژی اقیانوس آبی است که برای اولین بار در کتابی با همین نام مطرح شد. این کتاب توسط پروفسور دبلیو چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا نوشته شده‌است و توضیح می‌دهد که برای موفقیت نباید مانند دیگران رفتار کرد بلکه باید ایده‌پردازی کرد و یک تفکر تازه و خلاق ایجاد کرد. در واقع ماهیت استراتژی اقیانوس آبی همین است که در ادامه به آن می‌پردازیم.

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

اقیانوس، بسیار بزرگ و پهناور است و هرگز پر نمی‌شود. روزانه کشتی‌های بسیاری در حال رفت و آمد در اقیانوس‌ها می‌باشند اما آنقدر اقیانوس بزرگ است که آن‌ها همدیگر را نمی‌بینند و به راحتی می‌توانند در آن رفت و آمد کنند. حال اگر این حجم از کشتی‌ها به یک دریاچه کوچک محدود شوند، چه اتفاقی می‌افتد؟ رفت و آمد سخت می‌شود و هر کسی برای تامین منافع خود ممکن است دیگری را کنار بزند. این رقابت اگر شدید شود، در بین کشتی جنگ رخ می‌دهد و اقیانوس آبی به اقیانوس قرمز تبدیل می‌شود. در واقع برای درک اقیانوس آبی، باید اقیانوس قرمز را نیز درک کنید.

در استراتژی اقیانوس آبی شما باید به فضایی بروید که در آن رقابتی وجود ندارد تا از این طریق بتوانید بقای خود را حفظ کنید و همچنین بتوانید بدون هیچ رقیب و مزاحمی، خود را رشد دهید. شما می‌توانید به جای آنکه در اقیانوسی فعالیت کنید که جنگ در آن بسیار است به سراغ اقیانوسی بروید که آرامش بیشتری دارد و همچنین فضای بیشتری برای رفت و آمد را دارد.

چگونه در اقیانوس آبی یک بازار جدید را ایجادکنیم؟

در استراتژی اقیانوس آبی شما باید به سمت خلق بازار بروید و از بازارهای قدیمی که رقابت، آن‌جا را تبدیل به یک اقیانوس قرمز کرده‌است، دوری کنید. در همین رابطه، در کتاب اقیانوس آبی به چندین راه‌کار اشاره می‌کند که مهمترین آن‌ها در زیر آمده است:

  • کاهش عوامل بی‌کیفیت و بدون استاندارد
  • افزایش عواملی که در صنعت بسیار مهم هستند و از کیفیت بسیار خوبی برخوردارند.
  • حذف عواملی که توسط بسیاری از شرکت‌ها در حوزه بازاریابی استفاده می‌شود.
  • ایده‌پردازی و ارائه پیشنهادات جدید که تاکنون توسط هیچ فرد یا شرکتی بیان نشده‌است.

چرا استراتژی اقیانوس آبی بسیار طرفدار دارد؟

استراتژی اقیانوس آبی منتقدین و موافقین خود را دارد. منتقدین معتقدند در فضای کم رقابت، محصولات و خدمات، بی‌کیفیت می‌شوند و چون رقابتی نیز در آن وجود ندارد ممکن است باعث افزایش قیمت‌ها شود. اما موافقین رویکرد دیگری دارند و معتقدند که در فضای کم رقابت، بسیار سالم‌تر می‌توان فعالیت کرد و همچنین باعث می‌شوند که کیفیت محصول‌ها افزایش پیدا کرده و در مقابل قیمت‌ها نیز کاهش می‌یابند.

بازاریابی اجازه‌ای چیست و چگونه اعتمادسازی در برند را افزایش می‌دهد؟

استراتژی اقیانوس آبی مزایای دیگری دارد که شامل موارد زیر است:

  • باعث افزایش خلاقیت و ایده‌پردازی می‌شود. وقتی رقیبی وجود نداشته باشد، خلاقیت و ایده‌پردازی نیز افزایش می‌یابند. در یک فضای پر از رقابت و سخت، نمی‌توان به خوبی فعالیت کرد و همه در تلاشند تا مشتریان یکی را از میان آن‌ها انتخاب کنند اما در اقیانوس آبی این چنین نیست و شما می‌توانید به سادگی تفاوت خود را با دیگران نشان دهید.
  • یکی از نیازهای اساسی کسب و کارها در دنیای امروزه است. امروزه و با توجه به پیشرفت تکنولوژی ، تولید کنندگان بسیاری بوجود آمده‌اند و همگی قصد دارند تا محصول و خدماتشان را به فروش برسانند. در بازار شلوغ امروزه، میزان عرضه از تقاضا بسیار بیشتر شده است و برندها بسیار شبیه به هم شده‌اند. در چنین شرایطی، کسب و کارها نیاز دارند تا به اقیانوس آبی وارد شوند و به همین دلیل استراتژی اقیانوس آبی برای کسب و کارهای جدید بسیار مفید است.

اقیانوس آبی تنها یک روش بازاریابی است

بسیاری از افرادی که می‌خواهند از استراتژی اقیانوس آبی استفاده کنند، شناخت و درک درستی از آن ندارند و فکر می‌کنند برای و.ارد شدن به یک محیط کم رقابت، باید محصولات و یا خدماتشان را تغییر دهند. آن‌ها با این تفکر سعی در تولید محصولاتی دارند تا بتوانند قسمتی از بازار را برای خود کنند اما این یک تفکر کاملا اشتباه است. اقیانوس آبی یک روش بازاریابی است و شما باید بتوانید با استفاده از آن و ایجاد نوآوری، محصولات و خدمات خود را به فروش برسانید. اقیانوس آبی به هیچ عنوان به تغییر محصول اشاره نمی‌کند بلکه تنها هدف آن وارد کردن شما به محیطی کم رقابت برای افزایش فروش است.

در بازار و سطح رقابتی که امروزه در جریان است، یافتن یک محیط کم رقابت و بدون دردسر بسیار سخت است. کسب و کارها و شرکت‌ها در تلاشند تا این استراتژی را پیاده کنند اما در بسیاری از موارد با شکست مواجه می‌شوند. دلیل آن هم این است که یا به خوبی آن را درک نکرده‌اند و یا محیطی برای ایجاد چنین رقابتی وجود ندارد. اگر فکر می‌کنید که اقیانوس آبی برای کسب و کار شما مفید نیست، می‌توانید استراتژی‌های دیگری را امتحان کنید.

نظر شما درباره‌ی این مقاله چیست؟ آیا تجربه کار با استراتژی‌های بازاریابی دیگر را داشته‌اید؟ نظرات خودتان را با ما و همراهان همیار آکادمی در زیر همین پست به اشتراک بگذارید.

نظر برخی دانشجویان

اراده آهنین های همیار‌آکادمی

نظرات

  1. در واقع پاراگراف اول وقتی دریاچه رو مثال میزنید پس کشت و کشتار در دریاچه رخ میدهد نه در اقیانوس !
    یه بار خودتون بخونید متوجه میشید

  2. سلام و درود بر همراهان همیشگی. بسیار عالی بود و البته به روز. قبل تر از این مقاله استراتژی های مختلفی از بازاریابی خوندم که جالب بود. کتاب های خیلی جذابی هم تو این زمینه و هم مشتری مداری و… خوندم. مثل افرین بر نهنگ. مثل گرگ وال استریت. مثل بازاریابی به شیوه سس کچاپ(بازاریابی معکوس) . این مقاله هم از جمله مقالات بسیار خوب و پرکاربردیه. سپاسگزارم.
    خانه هوشمند آلفا روز خوبی رو براتون ارزوم میکنه عزیزان جان. اگه دوست داشتید به سایت ما هم سری بزنید تا از نظراتتون استفاده کنیم. https://hooshmandbms.ir/ با افتخار دعوتید به یک خانه هوشمند.

  3. از نظر من این بدترین استراتژی موجود هست .
    مثل این هست که بازار تهران رو ول کنید برید شهری که توش همچین کاری وجود نداره !!! این درسته ؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *