کتاب گاو بنفش | در میان صدها رقیب دیده شوید

0 رای

معرفی کتاب گاو بنفش گاو بنفش، ایده‌ای جالب در مورد متمایز بودن است. در دنیایی که از هر محصول می‌توان نمونه‌های فراوانی یافت و رقابت بسیار شدید است، دیده شدن بسیار سخت شده است. ست گودین در کتاب گاو بنفش، متمایز بودن را به عنوان یکی از اصلی‌ترین بایدهای بازاریابی مطرح می‌کند. فروش محصولاتی که […]

معرفی کتاب گاو بنفش

گاو بنفش، ایده‌ای جالب در مورد متمایز بودن است. در دنیایی که از هر محصول می‌توان نمونه‌های فراوانی یافت و رقابت بسیار شدید است، دیده شدن بسیار سخت شده است. ست گودین در کتاب گاو بنفش، متمایز بودن را به عنوان یکی از اصلی‌ترین بایدهای بازاریابی مطرح می‌کند. فروش محصولاتی که مانند گاوی با رنگ بنفش جلب توجه کنند به سرعت افزایش پیدا می‌کند. به بازار نگاه کنید. بسیاری از محصولات از نظر کیفیت در یک جایگاه قرار دارند اما فروش یک برند خاص یا یک محصول خاص بسیار بالاتر از بقیه است. در بسیاری از موارد آن محصول تبدیل به یک گاو بنفش شده است. یعنی محصولی شده است که جلب توجه می‌کند و همه در موردش صحبت می‌کنند.

جذابیت با عادی بودن سازگاری ندارد، جذابیت عجیب است.

بعضی‌ها تمایز را در بهترین بودن یا کامل بودن می‌بینند. یعنی می‌گویند با بهترین محصول را بسازیم یا تبدیل به بهترین شرکت شویم. در حالی که مفهوم گاو بنفش( تمایز) این است که ما( محصول، برند و …) ویژگی خاصی داشته باشد که باعث جلب توجه مشتریان شود. مثلا بسته‌بندی همه‌ی چیپس‌ها یک شکل است اما بسته‌بندی چیپس پرینگلز قوطی شکل است. همین تمایز باعث شده در سراسر دنیا معروف شود. 

بازاریابی ویروسی

در این کتاب، نویسنده مشتریان را به چهار دسته‌ی تطبیق پذیران، دیر پذیران، اکثریت و نوجویان( عطسه‌کنندگان) تقسیم می‌کند. جالب‌ترین این گروه‌ها عطسه‌کنندگان هستند، کسانی که علاقه‌مند هستند محصولات جدید را امتحان کنند و اگر جالب بود خیلی سریع( مثل ویروس) آن‌ها را به دیگران هم معرفی می‌کنند. حال کافیست این عطسه‌کنندگان یک گاو بنفش ببیند! گاو بنفش شدن نه تنها باعث می‌شود جلب توجه کنید بلکه باعث می‌شود که دیگران در مورد شما صحبت کنند و به صورت رایگان تبلیغ شما را انجام دهند.

گاو بنفش بودن به معنی موفقیت در کسب و کار است؟

گاو بنفش شدن یک روش بازاریابی است. روشی که کمک می‌کند به شما( به عنوان یک شرکت یا یک فرد) توجه شود. اما این همه‌ی مسیر نیست. توجه اولین قدم است، اگر دیده شدید باید چیزی برای گفتن داشته باشید. گاو بنفش بودن شاید در ابتدا تعداد مشتریان شما را افزایش دهد اما نمی‌تواند تضمین کند که شما همیشه مشتری داشته باشید. شما به عنوان یک کسب و کار باید ارزشی داشته باشید که مشتری بعد از اولین خرید هم دوباره به سمت شما بیاید. پس مسائل عنوان شده در این کتاب را به عنوان روشی برای دیده شدن در نظر بگیرید نه به عنوان استراتژی کلی کسب و کار.

درباره نویسنده Seth Godin

ست گودین نویسنده و سخنران موفقیت اهل آمریکا است که تا به حال بیش از ۲۰ کتاب در حوزه موفقیت منتشر کرده است که کتاب‌های شیب و گاو بنفش او در ایران خوانندگان بیشتری را جذب کرده است. با توجه به نظریه‌پردازی‌ها، سوابق تحصیلی و همچنین سابقه کارافرینی، می‌توان او را نویسنده‌ای کاملا بالاتر از اکثر نویسندگاه و سخنرانان موفقیت معمولی دانست. او حرف‌های دیگران را تکرار نمی‌کند و به همین دلیل کتاب‌هایش بسیار ناب و خواندنی است. قبلا نیز کتاب شیب را از این نویسنده معرفی کرده بودیم. هر دوی این کتاب‌ها بسیار ارزشمند و تاثیرگذار هستند.

آیا این مقاله برای شما مفید بود؟
تقریبا
خیر
حسین رحیمی

علاقه‌مند به دنیای بازمتن، وب و وردپرس

دیدگاهتان را بنویسید