فهرست مطالب
در حال حاضر کسب و کارهای اینترنتی در حال جولان دادن هستند و تمرکز بسیاری از صاحبان کسب و کار روی کسب درآمد از طریق اینترنت است. این کسب و کارها انواع مختلفی دارد که در مقاله انواع روشهای کسب درآمد اینترنتی به چند مورد از بهترین و متداولترین بیزنسهای اینترنتی پرداختهایم. یکی از بهترین کسب و کارهای اینترنتی دراپ شیپینگ (Dropshipping) است که در واقع یکی از پردرآمدترین و بیدردرسرترین روشهای کسب درآمد از اینترنت نیز به حساب میآید. در این مقاله ما به آموزش دراپ شیپینگ پرداخته ایم.
در ادامه این مقاله قصد داریم کلیه مطالبی که باید در مورد دراپ شیپینگ بدانیم را توضیح دهیم. با خواندن این مقاله میتوانید با یک روش درآمدزایی آشنا شوید که سود بسیار خوبی دارد و از طرفی هزینههای انبارداری و تأمین محصول را هم از دوش شما برمیدارد. در صورتی که تمایل دارید با مفهوم دراپ شیپینگ و اهمیت آن در دنیای امروز آشنا شوید تا پایان این مقاله با ما همراه شوید.
دراپ شیپینگ در واقع نوعی خردهفروشی است که در آن کالا از انبار تأمینکننده (یا تولیدکننده) به صورت مستقیم برای خریدار ارسال میشود. درواقع مشتری، کالا را از خردهفروش خریداری میکند ولی خردهفروش آن محصول را در انبار خود موجود ندارد. بنابراین خردهفروش محصول را از تأمین کننده میخرد و از او (تأمین کننده) درخواست میکند که آن محصول را به صورت مستقیم برای خریدار ارسال کند.
در این میان چه چیزی به خردهفروش میرسد؟ سود او کجا میرود؟ فرض کنید که مشتری یک محصول را به قیمت 100 دلار از خردهفروش خریداری میکند. خردهفروش این کالا را به قیمت 80 دلار از عمدهفروش یا تأمینکننده میخرد و 5 دلار هم بابت هزینه پست محصول برای خریدار میپردازد. در نهایت 85 دلار هزینه خردهفروش میشود و 15 دلار هم سود میکند.
در صورتی که تمایل دارید به درک بهتری از فرآیند دراپ شیپینگ برسید، کافی است نگاهی به تصویر زیر داشته باشید:
شمای کلی نحوه ی کار دراپ شیپینگ
همانطور که مشاهده میکنید در فرآیند دراپ شیپینگ سه بخش یا سه واحد درگیر هستند:
همچنین در فرآیند Dropshipping سه کار انجام میشود که این سه کار عبارت است از:
حال که با تعریف و فرآیند دراپ شیپینگ آشنا شدیم زمان آن است که یک گام فراتر بگذاریم و ببینیم که این مدل از کسب و کار اینترنتی که سود خوبی هم به همراه دارد، چه خصوصیات دیگری دارد.
این کسب و کار اینترنتی مزایا و معایب متعدد و گوناگونی دارد که در ادامه ابتدا به مزایا و سپس معایب اشاره میشود. در حال حاضر تعداد افراد زیادی هستند که تمایل دارند از این روش برای رسیدن به درآمد استفاده کنند ولی ممکن است با مزایا و معایب آن به صورت کامل آشنا نباشند. به همین خاطر در این بخش از مقاله تصمیم گرفتیم به این موضوع بپردازیم:
یکی از مهمترین مزایای راه اندازی کسب و کار خردهفروشی به روش Dropshipping این است که به سرمایه بسیار کمی احتیاج دارد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید. همیار آکادمی میتواند در مسیر راه اندازی این کسب و کار اینترنتی کمک زیادی به شما بکند. این مجموعه یک دوره ارزشمند برای آموزش 0 تا 100 طراحی سایت دارد که در آن کلیه مسائل مربوط به راه اندازی سایت و فروشگاه اینترنتی را توضیح میدهد. در صورت تمایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره به دوره 0 تا 100 آموزش طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی مراجعه کنید.
یکی از مزایای این نوع کسب و کار خردهفروشی این است که انتخاب همه چیز با دراپ شیپر(Dropshipper) است و دست او کاملاً باز است. برخی از دراپ شیپرها ترجیح میدهند که فقط یک محصول یا یک سری محصولات خاص را به فروش برسانند. یک عده میخواهند محصولاتی را بفروشند که این محصولات به نوعی با هم در ارتباط هستند (مانند فروشگاه آرایشی و بهداشتی). یک عده دیگر هم انوع و اقسام محصولات را در فروشگاه اینترنتی خود عرضه میکنند. به همین خاطر است که در عنوان این بخش گفتیم دستتان برای فروش باز است و هر چیزی که تمایل داشته باشید میتوانید در فروشگاه اینترنتی خود به فروش برسانید.
یکی از مهمترین مزیتهایی که میتوانیم برای کسب و کار دراپشیپینگ عنوان کنیم، ریسک پایین آن است. یک بار دیگر با دقت بیشتر به فرآیند دراپشیپینگ نگاه کنید. شما یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی میکنید و مشتریان یک دسته از محصولات را خریداری میکنند و یک دسته دیگر را اصلاً نگاه نمیکنند. آیا دراپ شیپر ضرر میکند؟ دراپ شیپر در هیچ حالتی ضرر نمیکند. اگر فروشگاه کار خودش را به درستی انجام دهد، هیچ دلیلی برای ضرر کردن وجود ندارد. این ریسک پایین یکی از دلایلی است که Dropshipping را برای بسیاری از افراد جذاب میکند.
فرق دراپشیپینگ با سایر فروشگاههای اینترنتی این است که برخی از فروشگاههای اینترنتی مجبور میشوند که انباری هر چند کوچک ایجاد کنند و یک سری محصولات را در آن بچینند تا برای فروش، آماده داشته باشند. بنابراین این دسته از فروشگاهها به مکان وابسته هستند. این در حالی است که در فروش به روش دراپشیپینگ به هیچ عنوان وابستگی وجود ندارد. به بیان دیگر شما محصول را از یک عمدهفروش یا تأمینکننده میخرید و برای مشتری ارسال میکنند. بنابراین هیچ نیازی به مکان و انبار ندارید و از نظر زمانی هم هیچ وابستگی خاصی ندارید؛ زیرا مشتری در هر ساعت از شبانه روز که مایل باشد میتواند از شما خرید کند.
وقتی خبری از انبار نباشد، دیگر شما مشغله و درگیری خاصی نخواهید داشت. تنها کاری که باید بکنید این است که روزانه قیمتها را بررسی و بهروزرسانی بکنید. نیازی به بررسی موجودی انبار و کمبودها نیست و به همین خاطر در زمان صرفهجویی میشود و مشغله فکری و کاری چندانی نخواهید داشت.
این کسب و کار در کنار مزایای بسیار جذاب و هیجانانگیزی که دارد میتواند معایبی هم داشته باشد که در ادامه به چند مورد از آنها اشاره میشود:
در حال حاضر مزایای دراپ شیپینگ برای همگان روشن شده است و بسیاری از افراد دنبال راه اندازی چنین کسب و کاری هستند. از این رو رقبای زیادی پیش روی شما قرار دارد که باید بتوانید با آنها به صورت سالم رقابت کنید و مخاطبان را به سمت خودتان بکشید. رقابت با سایر دراپ شیپرها کار آسانی نیست و ممکن است نتوانید بر آنها پیروز شوید. پس باید خیلی جدید و سخت وارد میدان رقابت شوید و با تمام وجود بجنگید. وقتی رقابت بالا باشد، شاید مجبور شوید سود خود را به حداقل ممکن برسانید.
گاهی اوقات وقتی به یک تأمین کننده مراجعه میکنید و محصول را از او میخرید، متوجه میشوید که هزینه خرید و ارسال محصول برای مشتری واقعاً تفاوت چندانی با قیمتی که مشتری پرداخت کرده است ندارد. در برخی از محصولات حاشیه سود بسیار کم است ولی اگر میبینید که تعداد فروش آن محصول بالا است باید فروش آن را حفظ کنید؛ زیرا از طریق آن محصول میتوانید مشتری را جذب کنید و محصولات بیشتری به او بفروشید.
وقتی شما هیچ وقت کالا یا محصول را نمیبینید و عمدهفروش یا تأمین کننده محصول را خودش برای مشتری ارسال میکند، ممکن است این ارسال با تأخیر انجام شود و محصول خیلی دیر به دست مشتری برسد. از طرفی شما هیچ کنترلی روی نوع بستهبندی ندارید. ممکن است محصول در راه آسیب ببیند. همچنین احتمال دارد این محصول آن کیفیت همیشگی را نداشته باشد یا محصولی با یک برند دیگر برای مشتری ارسال شود که این کار هم میتواند مشکلات خودش را به همراه داشته باشد. حاصل نهایی این اشتباهات، آسیب دیدن اعتبار برند شما است. ممکن است مشتری تصمیم بگیرد که دیگر از شما خرید نکند و حتی احتمالاً به دیگران هم توصیه میکند که از شما خرید نکنند.
یکی از مسائل و مشکلات کسب و کار دراپ شیپینگ این است که دراپ شیپر به انبار تأمین کننده دسترسی ندارد. به عنوان مثال یک مشتری به شما(دراپ شیپر) مراجعه میکند و از شما میخواهد که 500 قلم از یک محصول خاص به او بدهید. او درخواست را ثبت میکند، پول را هم میپردازد ولی وقتی شما به تأمین کنندههای مختلف مراجعه میکنید، میبینید این تعداد از محصول در بازار موجود نیست. در چنین مواقعی ممکن است مجبور شوید از مشتری عذرخواهی کنید و تعدادی که میتوانید تأمین کنید را برای او ارسال کنید. همچنین ممکن است گاهی مجبور شوید برای جلوگیری از آسیب دیدن اعتبارتان آن محصول را با قیمت سر به سر(بدون ضرر و زیان) و حتی گاهی با زیان تأمین کنید و برای مشتری خود بفرستید.
وقتی شما محصول را از عمدهفروش میخرید و از او میخواهید محصول را مستقیم برای مشتری بفرستد دیگر امکان برندسازی یا ارسال محصول به همراه علائم برند خودتان ممکن نیست و به همین خاطر برندسازی در زمینه دراپشیپینگ کمی مشکل است.
تا اینجای کار مزایا و معایب دراپ شیپینگ را بیان کردیم. اکنون تمایل داریم به انواع روشهای دراپشیپینگ اشاره کنیم و هر روش را توضیح دهیم.
3 روش ساخت یک کسب و کار دراپ شیپینگ
فرض کنید که با تأمین کنندگان مختلف مذاکره کردید و یک فروشگاه اینترنتی خوب هم برای خودتان طراحی و راه اندازی کنید. اکنون زمان تصمیمگیری فرارسیده است. باید تصمیم بگیرید که از چه روشی میخواهید کسب و کار خودتان را راه اندازی کنید و پیش ببرید. در ادامه به انواع روشهای موجود برای راه اندازی کسب و کار دراپشپیپینگ اشاره شده است:
میتوانید یک محصول خاص که خودتان به آن علاقه دارید، مشتریان زیادی برای آن وجود دارد و میتوانید حاشیه سود خوبی از آن کسب کنید را انتخاب کنید و بفروشید. نکته مهم در این زمینه آن است که ابتدا تمام تحقیقات و پژوهشهای لازم را در مورد این محصول انجام دهید. شاید این گزینه کمی دراپ شیپر را محدود کند ولی در مجموع مزایای بسیار زیادی دارد. با راه اندازی چنین فروشگاهی میتوانید به یک برند معتبر در زمینه آن محصول تبدیل شوید و تمام مخاطبان را به سمت خودتان بکشید. از طرفی میتوانید برای بازاریابی هم حرفهای زیادی برای گفتن داشته باشید و تمرکز خودتان را فقط روی یک محصول خاص بگذارید و در زمینه آن محصول هم در رسانههای اجتماعی و هم در موتورهای جستجو به جایگاه بسیار خوبی دست پیدا کنید.
همچنین اگر محصول را انتخاب کردید و روی آن کار کردید ولی مشاهده کردید که آن محصول فروش و سود کافی و مورد نظر شما را ندارد، میتوانید تمرکز خودتان را روی یک محصول دیگر بگذارید. تنها عیب راه اندازی فروشگاه با یک محصول خاص این است که اگر آن محصول خاص فروش نرفت، کسب و کار شما از بین میرود.
فروشگاه چند محصولی همانطور که از نامش پیدا است، چند محصول متنوع دارد. بیشتر فروشگاههای فعال در زمینه دراپ شیپینگ از این نوع هستند و محصولات متنوعی برای فروش دارند. حال برخی از آنها محصولاتشان به هم ارتباط دارد و برخی دیگر محصولات بیارتباط به هم میفروشند. این نکته را بدانید که راه اندازی یک فروشگاه عمومی(همهچیز فروش) ایده خوبی نیست و ممکن است جواب ندهد. اگر میخواهید یک فروشگاه دراپشیپینگ موفق با محصولات مختلف داشته باشید باید تمرکز خودتان را روی یک گوشه از بازار(نیچ مارکت یا Niche market) بگذارید. با داشتن یک نگاه عمومی و غیرتخصصی رسیدن به موفقیت ممکن است نشدنی باشد.
یکی دیگر از روشهای دراپشیپینگ این است که چند محصول مختلف را در کنار هم قرار دهید(مانند لوازم آرایشی و ادکلن) و سپس آن را به عنوان یک پکیج یا بسته از محصولات به فروش برسانید. این کار نیاز به خلاقیت و آشنایی کامل با روحیات مشتریان دارد و اتفاقاً اگر این بسته را با یک قیمت مناسب عرضه کنید، شاید بتوانید به فروش قابل توجهی دست پیدا کنید.
خوشبختانه امکان راهاندازی کسب و کار دراپ شیپینگ در حوزههای مختلفی وجود دارد و در صورت پیدا کردن یک تأمینکننده خوب و حرفهای میتوان محصولات مختلفی را در قالب دراپ شیپینگ به فروش رساند. در صورتی که میخواهید یک فروشگاه اینترنتی مبتنی بر دراپ شیپ راه اندازی کنید و دنبال ایدهها و محصولات جذاب هستید، پیشنهاد میشود این بخش از مقاله را با دقت مطالعه کنید. در ادامه چند مورد از ایدههای عالی برای دراپ شیپینگ در ایران را معرفی کردهایم.
یکی از بهترین ایدهها برای دراپ شیپینگ در ایران، فروش لوازم آرایشی و بهداشتی است. این حوزه، همواره فروش عالی و وسوسهکنندهای دارد و در صورتی که بتوانید با تأمینکنندگان حرفهای و معتبر کار کنید، میتوانید درآمد چشمگیری کسب کنید و با سیلی از مشتریان روبرو شوید.
چیزی که در تأمین لوازم آرایشی و بهداشتی اهمیت دارد، اصالت کالاست. اگر به فروش این محصولات علاقه دارید و با انواع لوازم آرایشی و بهداشتی آشنا هستید، میتوانید دراپ شیپ در این زمینه را آغاز کنید و به درآمد خوبی برسید.
پوشاک یکی دیگر از بهترین ایدهها برای دراپ شیپینگ در ایران است و یکی از پردرآمدترین زمینهها به حساب میآید. قبل از اینکه بخواهید یک کسب و کار فروش پوشاک راه اندازی کنید، ابتدا آموزش دراپ شیپینگ را به صورت کامل ببینید تا بتوانید بهترین بازدهی را از خودتان به نمایش بگذارید و تأمینکنندگان کاربلد و حرفهای در این زمینه را بیابید.
پوشاک، یکی از نیازهای اساسی است و همواره فروش خوبی دارد. اگر بتوانید کالای اصل و باکیفیت به مشتریان ارائه دهید، خیلی زود میتوانید یک کسب و کار پردرآمد پوشاک داشته باشید و فروشتان را به صورت مداوم افزایش دهید.
یکی دیگر از ایدههای جذاب برای راه اندازی کسب و کار دراپ شیپینگ در ایران، فروش اسباب بازی است. این کسب و کار، ریسک بسیار کمی دارد؛ زیرا احتمال آسیب دیدن اسباب بازی در طول مسیر یا فاسد شدن آن در مسیر حمل و نقل پایین است. از طرفی صنعت اسباب بازی، سود قابل توجهی برای شما و تأمینکننده به همراه دارد و سود قابل توجهی دارد.
در صورتی که دنبال راه اندازی کسب و کار دراپ شیپینگ پردرآمد در ایران و جهان هستید، صنعت اسباب بازی را فراموش نکنید. تنها گامی که برای کسب درآمد از این ایده باید بردارید، آشنایی با یک تأمینکننده مطمئن است که انبار کاملی دارد و محصولات خود را با قیمت منطقی و مناسبی در اختیار شما قرار میدهد.
یکی دیگر از ایدههایی که میتوان برای دراپ شیپ در ایران روی آن حساب کرد، فروش لوازم تزیینی و دکوری مثل مجسمه است. این وسایل، فروش خوبی دارند؛ ولی باید با تأمینکنندگانی همکاری کنید که دقت زیادی در بستهبندی و پست کردن این وسایل به خرج میدهند. بعضی از وسایل دکوری، شکننده هستند و در صورت نداشتن بستهبندی مناسب، خیلی راحت در مسیر میشکنند و اعتماد مشتری به بیزینس شما به شدت کاهش مییابد.
یکی از پرسشهایی که بسیاری از افراد در هنگام آموزش دراپ شیپینگ مطرح میکنند این است که برای موفقیت در حوزه دراپ شیپ، باید به چه تأمینکنندگانی اعتماد کرد؟ یک تأمینکننده حرفهای چه ویژگیهایی دارد؟ در ادامه به چند مورد از مهمترین ویژگیهای یک تأمینکننده حرفهای اشاره شده است:
در صورتی که قصد دارید یک کسب و کار Dropshippping جذاب و درجه یک راه اندازی کنید، توصیههای زیر کمک زیادی به شما خواهد کرد:
آموزش دراپ شیپینگ یکی از بهترین روشها برای رسیدن به درآمدهای فوقالعاده است. اگر دنبال موفقیت در این حوزه هستید، باید بسیار صبور باشید و اجازه دهید که مشتریان با ارزش کسب و کار شما آشنا شوند و هیچگاه برای رسیدن به نتیجه عجله نکنید. سعی کنید متمایز از سایر بیزنسها باشید . بهانهای به دست مشتری بدهید که شما را انتخاب کند. در صورتی که از این مقاله لذت بردید پیشنهاد میکنیم که مقالات ارزشمند زیر را مطالعه کنید:
آیا تاکنون به فکر راه اندازی یک دراپشیپینگ بودهاید؟ از نظر شما این کسب و کار میتواند درآمد بینظیری داشته باشد؟ از نگاه شما چه محصولاتی برای این مدل کسب و کار مناسب است؟ لطفاً نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید.
آدميزاد فقط با آب و نان و هوا نيست كه زنده است. آدم به عشق آدم زنده است. من عاشق نوشتن و خواندنم؛ نوشتن و خواندنی که سایر انسانها را داناتر و تواناتر کند!
با سلام خیلی مقاله جالبی از نظر محتوا وهمچنین طرز بیان مسائل و دوری از حاشیه نوشته شده بود ممنون
پاسخشیر مادر حلالت /عالی بود
پاسخ:)
با سلام و تشکر بسیار مفید کاربردی و آموزنده سپاس
پاسخسلام و تشکر از شما خیلی لطف دارید
بسار عالی بود مختصر ومفید سپاس از شما
پاسخدرود عباس عزیز. خوشحالیم که این مقاله براتون مفید واقع شده.
عالی و مفید بود . من میخوام افیلیت مارکتینگ با دراپ شیپینگ باهم تو یک سایت کامل راه اندازی کنم امکانش هست از اموزشهاتون استفاده کنم ؟ باتشکر
پاسخخیلی خیلی جالب بود ....من اگه بخوام تواین کار دراپ شیپینگ فعالیت کنم باهاس چجوری و ازکجاشروع کنم
پاسخدر دراپشاپینگ میشه محصول را به خارج از کشور هم فروخت؟
پاسخبا سلام و عرض خسته نباشید من میخوام به عنوان یه پسر ۱۶ ساله شروع کنم به این شغل و کسب کار و برای شروع د ادامه به چه کسی و چه جوزی شروع کنم میش برام یه توضیحی بدین
پاسخسلام. دوستانی که مایل هستند دراپ شیرینگ کار کنند، به عنوان تامین کننده در زمینه تولید انواع شیشه های خام، سکوریت، لمینت، شیشه آکواریوم، سندبلاست، کریستال و انواع دربهای اتوماتیک به عنوان تامین کننده در خدمتتون هستیم. aryanasab.com
درحوزه دیجیتال هم بنده (شرکت مچی موب) رو به عنوان تامین کننده پیشنهاد میکنم.باتوجه به اینکه خودم خیلی راضیم machimob.com
سایت خیلی خوبی دارین سپاس فراوان
پاسخبسیار عالی بنظرم توضیحات کامل و جامعی بود.الان بسیاری از شرکتها در خود ایران تامین کالا رو انجام میدن.من با شرکت (مچی موب) کارکردم خیلی خوب بوده تا الان.پیشنهاد میکنم سوالاتتون رو بپرسین واقعا راهنمایی خوبی داشتن
پاسخ