کسب درآمد از اینستاگرام به یکی از بخش‌های اصلی و اساسی هر کسب و کار تبدیل شده است. اگر تاکنون از اینستاگرام برای کسب و کار و کسب درآمد استفاده نکرده‌اید، لازم است که یک تجدید نظر اساسی در رویه خود ایجاد کنید؛ زیرا آمار و ارقام در مورد درآمدزایی و کسب و کار در اینستاگرام، هر شخصی را شگفت‌زده می‌کند. اینستاگرام یک کارخانه پول‌سازی واقعی است. بنابراین چرا من و شما کسب و کار خود را در اینستاگرام راه اندازی نکنیم؟ در صورتی که بتوانید به صورت هدفمند و صحیح در اینستاگرام فعالیت کنید، مطمئن باشید که درآمد خیره‌کننده‌ای از این شبکه اجتماعی کسب خواهید کرد. در ادامه این مقاله تصمیم داریم که با هم مسیر درآمدزایی از اینستاگرام را یاد بگیریم اما قبل از آن بیایید چند آمار جالب را با هم بررسی کنیم:

چند عدد و رقم درباره ی اینستاگرام

• شرکت فیس‌بوک (شرکت مادر اینستاگرام) در ژوئن سال 2018 اعلام کرد که اینستاگرام از مرز یک میلیارد کاربر عبور کرده است و با این رقم، یکی از معروف‌ترین و محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در تمام دنیا محسوب می‌شود.
• آمارها نشان می‌دهد که در حال حاضر بیش از 25 میلیون شرکت در سطح جهان از اینستاگرام برای کسب درآمد استفاده می‌کنند و محصولات و خدمات خود را از طریق این شبکه اجتماعی به فروش می‌رسانند.
• بیش از 200 میلیون کاربر اینستاگرام هر روز حداقل یک پروفایل (نمایه) کسب و کار را مشاهده می‌کنند.

آمار رسمی اینستاگرام از میزان رشد کاربران در بازه ی سال های ۲۰۱۳ تا ۲۰۱۷

با استناد به این آمار و ارقام می‌‎توان گفت که کسب و کار در اینستاگرام یکی از هوشمندانه‌ترین و خلاقانه‌ترین کارهایی است که می‌تواند برای افزایش فروش محصولات، رشد و توسعه کسب و کار خود انجام دهید. می‌دانیم که شگفت‌زده شده‌اید و قصد دارید هر چه سریع‌تر کسب درآمد از اینستاگرام را شروع کنید ولی کسب و کار در اینستاگرام مراحل خاص خود را دارد که باید این مراحل را گام به گام طی کرد. پس عجله نکنید. هر چه که برای ورود به فضای اینستاگرام و درآمدزایی از این شبکه اجتماعی نیاز دارید، در این مقاله آمده است.

گام به گام به سوی کسب درآمد از اینستاگرام

کسب و کار در اینستاگرام به هیچ عنوان کار مشکل یا پیچیده‌ای نیست حتی افراد زیادی هستند که کسب درآمد از اینستاگرام با فالوور کم را هم تجربه کرده‌اند. تنها چیزی که باید یاد بگیرید، شیوه صحیح ورود و درآمدزایی از این شبکه اجتماعی است. در ادامه این مراحل به صورت کامل بیان شده است. توصیه می‌شود که تمام این مراحل را به صورت کامل در حساب کاری خود پیاده کنید تا بتوانید توجه کاربران را به خود جلب و آن‌ها را به مشتریان وفادار و همیشگی خود تبدیل کنید.

مراحل کسب درآمد از اینستاگرام

1. یک حساب کاری در اینستاگرام ایجاد کنید

زمان ساخت اکانت اینستاگرام شما با سه نوع اکانت روبه ور هستید که باید اکانت مناسب خود را انتخاب کنید: 

1. حساب شخصی (Personal account)
2. حساب کاری (Business account)
3. حساب سازندگان (Creator account)

در صورتی که قصد دارید کسب و کار خود را در اینستاگرام راه اندازی کنید، بهتر است از حساب کاری استفاده کنید. برای انتخاب نام حساب خود، از نام برندی که دارید استفاده کنید. این کار به آگاهی مشتری از برند شما کمک می‌کند و همچنین باعث می‌شود که کاربران، علاقمندان و مشتریان فعلی بتوانند خیلی راحت شما را پیدا کنند. بعضی از مدیران کسب و کار، از حساب شخصی برای معرفی و فروش محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. توصیه می‌شود که این دسته از مدیران حساب شخصی خود را به حساب کاری تبدیل کنند. حساب سازندگان یکی دیگر از انواع حساب اینستاگرام است که به تازگی به اینستاگرام اضافه شده است و مخصوص چهره‌های مشهور و افراد تاثیرگذار است. پیشنهاد می‌کنیم برای آشنایی بیشتر با این حساب‌ها مقاله‌ی انواع اکانت های اینستاگرام را بخوانید.

یکی از انواع اکانت های مختلف اینستاگرام حساب سازندگان است. این حساب مخصوص چهره‌های مشهور و عمومی، تولیدکنندگان محتوا، هنرمندان و هنرپیشگان و افراد تأثیرگذار یا به اصطلاح اینفلوئنسرها است. مشخصه کلیدی و اصلی این حساب‌ها آن است که انعطاف‌پذیری بیشتری نسبت به حساب‌های تجاری دارند. این موضوع برای آزادکارها یا فریلنسرها و اینفلوئنسرها بهتر است.

2. یک استراتژی درجه یک برای حساب کاری خود تعریف کنید

تعریف و تعیین استراتژی، یکی از اصلی‌ترین و مهم‌ترین بخش‌های کسب و کار در اینستاگرام است. با تعیین استراتژی در واقع تکلیف شما مشخص می‌شود که باید چه پست‌هایی را منتشر کنید، همچنین چگونه به جذب و هدایت کاربران بپردازید و آن‌ها را به مشتری تبدیل کنید. اولین مرحله تعیین استراتژی این است که مخاطبان هدف خود را تعیین کنید. باید بررسی کنید که محصولات شما بیشتر برای کدام سنین و شخصیت‌ها مناسب است. وقتی مخاطب هدف خود را تعیین کنید، زبان و نحوه بیان شما مشخص می‌شود و متوجه می‌شوید که باید چه پست‌ها و تبلیغاتی در صفحه اینستاگرام خود منتشر کنید. همچنین لازم است تا بهترین زمان انتشار پست در اینستاگرام را نیز پیدا کنیدتا بازخورد بهتری بگیرید. ایجاد استراتژی، یکی از مهمترین اقداماتی است که در کسب درآمد از اینستاگرام باید به آن توجه کنید.

جدول زیر می‌توانید رده سنی کاربران فعال در اینستاگرام را مشاهده کنید که شاید این آمار و ارقام بتواند اولین راهنمای شما در شناخت مخاطبین باشد:

با توجه به این آمار می‌توان فهمید که اکثریت فعالان اینستاگرام، جوان هستند و باید توجه خاصی به این دسته از کاربران داشته باشید. قبل از شروع فعالیت در اینستاگرام، کاربران خود را از نظر سن و نیاز، تقسیم‌بندی کنید. می‌توانید به صفحه کاری رقبای خود سر بزنید و ببینید کاربران آن‌ها بیشتر در کدام محدوده سنی هستند.

اهداف خرد و کلان خود را تعریف کنید

گام بعدی این است که اهداف خرد و کلان خود را تعریف کنید. اهدافی که تعریف می‌کنید باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، واقع‌بینانه و زمان‌بندی‌شده باشند. می‌توانید معیار اهداف خود را روی تعداد لایک، نظرات، تعداد دنبال‌کنندگان و بازدیدها بگذارید اما سعی کنید عملکرد خود را بر اساس معیارهایی اندازه گیری کنید.

معیارهای اندازه گیری برای کسب درآمد از اینستاگرام

• آگاهی کاربران از برند شما (نرخ رشد دنبال کنندگان)
• نرخ تعامل و مشارکت (نرخ لایک‌ها و اشتراک‌گذاری پست‌های شما)
• تعداد مشتریان حاصل از معرفی محصولات در صفحه اینستاگرام
• تعداد کل بازدیدها (Impressions)
• تعداد حساب‌های منحصر به فردی که موفق به بازدید از محتوای شما شده‌اند (Reach)

نظم و ترتیب را فراموش نکنید

گام نهایی در تعریف استراتژی، تعیین میزان پست و استوری لازم در طول یک روز یا یک ماه است. در این مرحله فقط نوشتن استراتژی کافی نیست بلکه باید یک برنامه‌ریزی دقیق برای پست‌های خود داشته باشید. بد نیست بدانید که اینستاگرام نیز مانند بسیاری از رسانه‌های اجتماعی بزرگ، از بات‌ها و الگوریتم‌های مختلفی استفاده می‌کند و نظم و ترتیب یکی از اصول اولیه‌ای است که توسط این الگوریتم‌ها بررسی می شود. نظم مهمترین عامل برای سرعت بخشیدن به روند کسب درآمد از اینستاگرام است که باید از قبل برای ان برنامه ریزی کنید.

Insighits؛ یک دوست صمیمی برای کسب درآمد از اینستاگرام

Insighits یکی از بهترین ابزارهای آنالیز اینستاگرام است. این ابزار فقط در حساب‌های کاری اینستاگرام فعال است و به شما این امکان را می‌دهد تا بفهمید چند درصد از کاربران شما مرد و چند درصد زن هستند. همچنین می‌توانید ملیت دنبال‌کنندگان و رده سنی آن‌ها را ببینید. این ابزار امکان مشاهده زمان فعالیت کاربران را هم در اختیار شما قرار می‌دهد.

3. حساب کاری خود را به بهترین شکل، معرفی کنید

شما باید در بخش پروفایل، مهم‌ترین و اصلی‌ترین اطلاعاتی که مخاطب باید در مورد کسب و کار شما بداند را ارائه دهید. فضایی که زیر تصویر پروفایل وجود دارد، «بیو اینستاگرام» نامیده می‌شود. این فضا فقط 150 کاراکتر ظرفیت دارد پس باید کسب و کار خود را بسیار خلاصه به کاربر معرفی کنید. سعی کنید در این فضا به موارد زیر توجه داشته باشید:

• ندا و رسالت اصلی برند خود را بیان کنید.
• از هشتگ‌های پرکاربرد و مهم مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید.
• ایموجی‌ها (شکلک‌ها) باعث می‌شود که این بخش جذاب شود و خواننده رغبت کند آن را بخواند.
• در صورتی که فضای سفید بیشتری در بخش Bio وجود داشته باشد، تمایل خواننده به خواندن این بخش بیشتر می‌شود.
• سعی کنید از نام برند خود به عنوان نام کاربری (Username) استفاده کنید.
• چنانچه وب‌سایتی برای کسب و کار خود راه اندازی کرده‌اید، آدرس وب‌سایت خود را در بخش Bio وارد کنید.

چه تصویری برای پروفایل خود انتخاب کنیم؟

برای اکثر پروفایل‌های کسب و کار، بهترین گزینه این است که از لوگوی خود به عنوان عکس پروفایل استفاده کنند. سعی کنید در تمامی شبکه‌های اجتماعی از لوگو به عنوان تصویر پروفیل برند خود استفاده کنید. این کار به افزایش اعتبار برند و اعتماد مشتری کمک خواهد کرد.

4. محتوایی تولید کنید که به برند شما اعتبار بدهد

شاید مهم‌ترین گام بازاریابی در اینستاگرام، معرفی، تولید و ارائه محتوا مناسب باشد. به همین خاطر باید تلاش کنید بهترین محتوای ممکن را تولید و منتشر کنید. در این بخش از مقاله کسب و کار در اینستاگرام تصمیم داریم به شیوه انتشار بهترین محتوا و مشخصات محتوای عالی در این شبکه اجتماعی اشاره کنیم:

۱- انتشار تصاویر و ویدیوهای درجه یک

اینستاگرام یک پلتفرم شبکه اجتماعی است که برای اشتراک و انتشار تصاویر و ویدیوها در دسترس کاربران قرار گرفته است. بنابراین باید بتوانید رسالت خود در انتشار تصاویر درجه یک از محصولات و خدمات خود را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. به عنوان مثال اگر کسب و کار شما فروش لباس است، می‌توانید بهترین و زیباترین تصاویر ممکن را از محصولات خود منتشر کنید. در صورتی که خدماتی عرضه می‌کنید، می‌توانید از شیوه عرضه خدمات عکس بگذارید. اینستاگرام امکان فیلتر و بالا بردن کیفیت تصاویر را برای شما فراهم می‌کند. هر چه تصاویر بهتر و جذاب‌تر باشد، نرخ لایک، کامنت، تعامل و تبدیل شما بیشتر خواهد بود.

امکان انتشار ویدیو در اینستاگرام بسیار مختلف است و هر کدام به مرور در اینستاگرام اضافه شده است. شما می‌توانید ویدیوهای خود را اسلاید به اسلاید و به صورت یک پست منتشر کنید و یا می‌توانید از طریق IGTV ویدیوهای بلند خود را منتشر کنید. همچنین می‌توانید ویدیوهای خود را در قالب استوری و اسلاید‌های ۱۵ ثانیه‌ای منتشر کنید که چندان پیشنهاد نمی‌کنیم برای ویدیو‌های بلند خود از آن استفاده کنید.

۲- انتشار استوری عالی و جذاب

آمارهای رسمی شرکت فیس‌بوک نشان می‌دهد که هر روز بیش از 400 میلیون نفر از استوری‌های اینستاگرام استفاده می‌کنند. بنابراین شما نباید از این قافله عقب بمانید. هر چه سریع‌تر از این فرصت برای رشد و توسعه کسب و کار در اینستاگرام استفاده کنید. استوری‌ها فقط 24 ساعت در اینستاگرام می‌مانند و سپس از بین می‌روند. در این استوری‌ها می‌توانید فرصت‌های جذاب خلق کنید و تخفیف‌های ویژه بگذارید. می‌توانید چند استوری را به صورت همزمان منتشر کنید. در صورتی وجود چند استوری، نمایش آن‌ها به کاربر در قالب اسلاید خواهد بود. در نهایت سعی کنید بهترین زمان انتشار استوری در اینستاگرام را نیز پیدا کنید تا بهره‌وری بیشتری داشته باشید.

۳- نوشتن کپشن (توضیحات) زیبا و عالی برای پست‌ها

درست است که تمرکز اصلی اینستاگرام بر مشخصات دیداری و بصری (مانند عکس و ویدیو) است ولی دلیل نمی‌شود که از نوشتن بخش توضیحات غافل بمانید. بخش کپشن باعث می‌شود که پست شما معنی‌دار شود و دنبال‌کنندگان شما را به خنده، فکر کردن و برقراری ارتباط با برند شما وامی‌دارد. کپشن (توضیحات) یکی از مهم‌ترین بخش‌هایی است که به کمک آن می‌توانید مخاطبان هدف خود را پیدا و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. در صورتی که تمایل دارید شیوه تعامل و برقراری ارتباط با مخاطبان هدف در اینستاگرام را یاد بگیرید و در آن استاد شوید، تا پایان این مطلب با ما همراه شوید.

5. برای کسب درآمد از اینستاگرام باید مخاطب های خود را شناسایی کنید

شبکه‌های اجتماعی با این هدف طراحی می‌شوند که بتوانند افراد را به یکدیگر نزدیک کنند. کاربران زیادی از اینستاگرام استفاده می‌کنند که بسیاری از آن‌ها به دنبال محصولات و خدماتی هستند که شما در کسب و کارتان عرضه می‌کنید. اینستاگرام این امکان را برای شما فراهم کرده است که شما و مخاطبانتان یکدگیر را پیدا کنید. این پیدا کردن نتیجه‌ای جز افزایش فروش خدمات و محصولات شما به همراه نخواهد داشت. در ادامه به امکانات اینستاگرام برای افزایش دنبال‌کنندگان و دسترسی به مخاطبان هدف اشاره می‌شود:

۱- استفاده از هشتگ‌های درست و مناسب

هشتگ ها یکی از بهترین مسیرها برای دسترسی به مخاطبان هدف هستند؛ زیرا کپشن‌ها در اینستاگرام قابلیت جستجو ندارند ولی هشتگ‌های چنین قابلیتی را دارند. وقتی کاربر چیزی در اینستاگرام جستجو می‌کند، تمامی محتواهای مرتبط از جمله هشتگ‌ها در اختیار او قرار می‌گیرد.

۲- پاسخ‌گویی در برابر کاربران

به یاد داشته باشید که پاسخ‌گویی به کاربران و جواب دادن به نظرات، انتقادها و پیشنهادهای آن‌ها یکی از بهترین کارهایی است که به رشد شما کمک می‌کند. شما با این کار به کاربران و مخاطبان خود اهمیت می‌دهید و برای آن‌ها احترام قائل هستید و این بسیار برای برند شما مفید است.

۳- کمک گرفتن از افراد معروف و تأثیرگذار (اینفلوئنسرها)

یکی از بهترین ابزارها برای افزایش فروش محصولات و آشنایی بیشتر مخاطبان هدف با کسب و کار شما این است که از افراد مشهوری که دنبال‌کنندگان زیادی دارند کمک بگیرید. افراد مشهور در استوری و پست‌های خود شما را معرفی می‌کنند و به دنبال‌کنندگان و علاقمندان خود توصیه می‌کنند که شما را دنبال و از محصولات و خدماتی که شما در کسب و کار ارائه می‌دهید استفاده کنند. اینفلوئنسرها، اینستاگرامرها یا افراد تأثیرگذار در قبال دریافت مبلغ مشخصی این کار را برای شما انجام می‌دهند. البته نگران محدود بودن بودجه خود نباشید. افرادی هستند که معرفی شما را بدون هیچ مبلغ و صرفاً به خاطر کمک به شما انجام می‌دهند.

۴- پروموت (تبلیغ و ترویج) حساب کاری در کانال‌های دیگر

تلاش کنید که با سایر حساب‌های پرطرفدار همکاری داشته باشید و از آن‌ها بخواهید که حساب شما را در صفحه خود تبلیغ کنند. شما نیز می‌توانید این کار را برای آن‌ها انجام دهید. همچنین می‌توانید مخاطبان خود را تشویق کنید که در سایر کانال‌ها و شبکه‌‎های اجتماعی شما را دنبال کنند.

۵- راه اندازی کمپین‌ در اینستاگرام

یکی از روش‌های مهم برای رسیدن به اهداف مشخص در اینستاگرام این است که در این شبکه اجتماعی یک کمپین راه اندازی کنید. سعی کنید در کمپین‌ها از کاربرانتان درخواست کنید که کار مشخصی برای شما انجام دهند. به عنوان مثال نظرات خود را در مورد محصولات مورد علاقه خود بیان کنند. شما با دریافت این نظرات می‌توانید جهت حرکت خود را پیدا کنید. می‌توانید از کاربران خود بخواهید که سه نفر از دوستان خود را در بخش نظرات تگ کنند. وقتی یک کاربر دوست خود را تگ می‌کند. کاربران دیگر هم با برند شما آشنا می‌شوند. حال بین کاربرانی که سه نفر از دوستان خود را تگ کردند یک قرعه‌کشی برگزار کنید و یک کد تخفیف به برندگان اهدا کنید.

بهترین راه را برای کسب درآمد از اینستاگرام انتخاب کنید

امروزه کسب و کار در اینستاگرام به یکی از متداول‌ترین و رایج‌ترین شکل‌های کسب و کار تبدیل شده است و بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار در فکر استفاده از این شبکه اجتماعی برای رشد و ارتقای کسب و کار خود هستند. امروزه راه‌ها و روش‌های بسیاری برای کسب و کار در اینستاگرام وجود دارد اما تنها نکته‌ای که باید به آن توجه کرد، کسب و کار حرفه‌ای در این حوزه است. برای این که بتوانید به صورت حرفه‌ای در اینستاگرام فعالیت کنید پیشنهاد می‌کنیم حتما در دوره آموزش کسب درآمد از اینستاگرام مجموعه‌ی همیار آکادمی شرکت کنید.

آیا شما هم تصمیم دارید از اینستاگرام برای افزایش فروش و آگاهی مخاطبان با برند خود استفاده کنید؟ آیا تاکنون از طریق این شبکه اجتماعی محصولی به فروش رسانده‌اید؟ لطفاً نظرات و تجربه‌های خود را با ما و همراهان همیار آکادمی در پایین همین پست به اشتراک بگذارید.

نویسنده جلال شایان

آدميزاد فقط با آب و نان و هوا نيست كه زنده است. آدم به عشق آدم زنده است. من عاشق نوشتن و خواندنم؛ نوشتن و خواندنی که سایر انسان‌ها را داناتر و تواناتر کند!