تبلیغات به عنوان یکی از مهم‌ترین راه‌های برقراری ارتباط کسب‌وکارها با جامعه هدف به شمار می‌رود. در عصر حاضر با توجه به ورود تکنولوژی و دنیای دیجیتال به زندگی انسان‌ها، تبلیغات نیز وارد حوزه‌های جدید شده و رنگ و بوی دیجیتالی به خود گرفته است. یکی از روش‌های بسیار مهم و پر طرفدار تبلیغات در اینترنت، تبلیغات بنری است که بی‌تردید همه افرادی که در فضای اینترنت و دیجیتال حضور دارند، حداقل یک بار با آن روبرو شده‌اند.
تبلیغات بنری (Banner ads)، یک کارکرد اساسی دارند: چنانچه روی آنها کلیک کنید مرورگر وب، شما را به سایت تبلیغ‌کننده راهنمایی خواهد کرد. اما آیا تابه‌حال به این فکر کرده‌اید که این بنرها چگونه کار می‌کنند و اصلاً فلسفه‌ی وجود‌شان چیست؟ در این مقاله قصد داریم به طور کامل به شرح این که تبلیغات بنری چیست و چه ویژگی‌هایی دارد و چرا باید از آنها استفاده کنیم، بپردازیم پس تا انتها با ما همراه باشید.
تبیلغات بنری چیست؟
یکی از روش‌های شایع در بازاریابی دیجیتال، تبلیغات بنری است. این شیوه از تبلیغات شامل طرح‌های گرافیکی در فرمت‌های مختلف مانند: تصاویر، متن، ویدئو و … می‌شود. این تصاویر گرافیکی در بخش‌های گوناگون سایت‌ها در مقابل دید کاربر قرار می‌گیرد. بعد از اینکه مخاطب بر روی بنر تبلیغاتی مورد نظر کلیک کند، به سایت تبلیغ‌کننده هدایت می‌شود.
جالب است بدانید که این نوع تبلیغات به صورت فیزیکی هم قابل اجرا هستند. نمونه فیزیکی تبلیغات بنری، همان بیلبوردهایی هستند که در سطح شهر نصب می‌شوند و شما بارها دیده‌اید اما چون این کار برای کسب‌وکارهای کوچک هزینه‌های فراوانی به دنبال خواهد داشت و از طرفی، تبلیغات در فضای آنلاین مزایای زیادی دارد بنابراین صاحبان کسب‌وکار به سراغ تبلیغات بنری در دنیای دیجیتال می‌روند.
یک بنر تبلیغاتی نوع خاصی از لینک هایپرتکست به شمار می‌رود. اگر در مورد نحوه‌ی کار کردن صفحات وب اطلاعات کافی داشته باشید حتما در جریان هستید که یک لینک متنی ابتدایی چگونه کار می‌کند. یک بیت از کد HTML، سرور وب را راهنمایی می‌کند تا وقتی کاربر روی قطعه‌ی معینی از متن کلیک کرد صفحه‌‌ی وب خاصی را بالا بیاورد. بنرهای تبلیغاتی اساسا همین کار را انجام می‌دهند. فقط نکته‌ای که اینجا وجود دارد این است که به جای متن، لینک در یک جعبه‌ی حاوی گرافیک (که معمولا با عناصر متنی همراه می‌باشد) و گاهی اوقات به صورت انیمیشن ظاهر می‌گردد.
تاریخچه تبلیغات بنری
نخستین تبلیغ بنری در سال 1994 میلادی در وب‌سایت hotwired.com (که در حال حاضر آدرس دامنه به این صورت است: wired.com) ظاهر شد. با توجه به استانداردهای امروزی به صراحت می‌توان گفت که اصلاً تجربه موفق و قابل افتخاری نبود. اولین تبلیغات بنری مزایده محور نبودند و الگوریتمی برای تشخیص تناسب آنها با بازدیدکننده وجود نداشت. چیزی در حدود یک سال بعد، توجه و تمرکز آگهی‌دهندگان به نمایش تبلیغاتشان در وب‌سایت‌هایی معطوف شد که با تبلیغات آنها به نحوی ارتباط داشتند.
پنج سال بعد، یعنی در سال 1999 میلادی، وب‌سایتی با نام ToGo.com (که بعدا تحت مالکیت یاهو قرار گرفت) اولین سیستم مزایده‌ای را رونمایی کرد. این مدل اولیه برای تبلیغات آگهی دهنده‌ای که بیشترین مبلغ را پرداخت می‌کرد اولویت خاصی در نظر می‌گرفت. یک سال بعد، گوگل مدل تبلیغات مزایده محور خود که با عنوان تبلیغات PPC) pay per click) یا تبلیغات کلیکی معروف شد را عرضه نمود.
لازم به توضیح است که مدل گوگل با مدل‌های قبلی تفاوت داشت، به این صورت که در مدل گوگل، پرداخت بالاترین مبلغ لزوماً باعث ایجاد اولویت نمی‌شد. به نظر می‌رسد که گوگل از همان زمان هم برای آینده برنامه‌ریزی داشت و اهمیت نمایش مرتبط و متناسب‌ترین تبلیغ را برای کاربران موتور جستجوی خود پیش‌بینی کرده بود. در طول گذر زمان، الگوریتم و قابلیت‌های تبلیغات بنری رشد قابل ملاحظه‌ای یافته و حتی می‌توان این‌گونه گفت که متحول شده است. یکی از مهم‌ترین این تغییر و تحولات، معرفی تبلیغات Responsive (واکنش‌گرا) در سال 2016 بود.
انواع تبلیغات بنری کدام است؟
بنرهای تبلیغاتی انواع مختلفی دارند و به همین جهت، این امکان را برای صاحبان کسب‌وکار و همچنین بازاریابان فراهم می‌آورند که تبلیغات خود را به شیوه‌های گوناگون و با استفاده از بنرهای مختلف اجرا نمایند. بودجه و معیارها تا حد زیادی، بر روی تصمیم‌گیری شما در انتخاب بهترین نوع بنر برای رسیدن به مطلوب‌ترین نتیجه در مورد مخاطبان هدف و همچنین دلخواه شما از تبلیغات، تأثیر مستقیم خواهند داشت. بنرهای تبلیغاتی غالباً به صورت مستطیل شکل بوده و هرچه مستطیل‌ها بزرگ‌تر طراحی شوند نسبت به بنرهای کوچک‌تر، مسلماً تأثیرگذاری بیشتری خواهند داشت. همچنین بنرها می‌توانند به صورت ثابت یا متحرک باشند.
همچنین بنرها به دو نوع استاتیک و دینامیک نیز تقسیم می‌شوند. منظور از تبلیغات بنری استاتیک، آگهی‌های ثابت هستند که پس از انتخاب و درج در محل مقرر شده، هیچ تغییری در اندازه آنها ایجاد نخواهد شد. مزیت استفاده از تبلیغات بنری استاتیک این است که شکل و اندازه تبلیغ ثابت بوده و می‌توانید آن را دقیقاً با طرح برند خود هماهنگ نمایید. به این نکته هم توجه داشته باشید که در این حالت کنترل دقیق‌تری روی افراد مشاهده‌کننده آگهی خواهید داشت. از سوی دیگر، نقطه ضعف تبلیغات بنری استاتیک این است که در همه دستگاه‌ها و پلتفرم‌ها به صورت یکسان یا مناسب ظاهر نمی‌شوند؛ لذا به احتمال بسیار زیاد با استفاده از این نوع آگهی، حجم قابل توجهی از پتانسیل تعداد نمایش و کلیک از دست خواهد رفت.
تبلیغات بنری دینامیک آن دسته از آگهی‌های بنری هستند که تصاویر و متن موجود در آنها با اندازه و ابعاد متناسب با مقصد یا پلتفرمی که در آن نمایش داده خواهند شد (وب‌سایت دسکتاپ، وب‌سایت موبایلی، اپ و موارد مشابه) تطبیق پیدا خواهد کرد. همین تطبیق پذیری موجب می‌شود که تبلیغ شما برای بیشترین تعداد ممکن از مخاطبان هدف نمایش داده شود. در عین حال، یکی از نقطه ضعف‌های تبلیغات بنری دینامیک به محدودیت در انتخاب طرح این قبیل آگهی‌ها مربوط می‌شود که می‌تواند باعث سادگی بیش از حد ظاهر تبلیغ یا فاصله گرفتن آن از استانداردهای مورد نظر شما گردد.
به مانند هر چیز دیگری، تبلیغات بنری استاتیک و دینامیک هم نقاط قوت و ضعف خود را دارند بنابراین استفاده به صورت ترکیبی از آنها می‌تواند روش مناسبی برای تنوع بخشیدن به استراتژی بازاریابی شما در استفاده از تبلیغات بنری محسوب شود.
اهداف تبلیغات بنری چیست؟
اهداف تبلیغات بنری
حالا که تا اینجای مطلب با این نوع تبلیغات و انواع آن بیشتر آشنا شده‌ایم بهتر است از اهدافی که می‌توان برای تبلیغات بنری متصور بود نیز مطلع شویم. برخی از مهم‌ترین این اهداف عبارت‌اند از:
- فروش محصول: وقتی هدف ما از تبلیغات، فروش خدمات یا محصول باشد باید به سراغ تبلیغات «ریتارگتینگ» یا «ریمارکتینگ» برویم. البته با توجه به این هدف هم بنر تبلیغاتی می‌تواند به عنوان یکی از روش‌های تبلیغاتی موثر باشد. تبلیغات ریتارگتینگ شیوه‌ای است که به شکل‌های گوناگونی مانند تبلیغات بنری، ویدیویی و … قابلیت انجام شدن دارد.
- افزایش ترافیک: گاهی هدف شما از تبلیغ، افزایش ترافیک سایت مورد نظرتان است. در این حالت هم تبلیغات بنری می‌توانند برای شما و کسب و کارتان کمک‌کننده باشد. البته برای تحقق این هدف، گزینه دیگری هم وجود دارد و آن انجام«تبلیغات همسان» است که در ادامه همین مقاله به تفاوت تبلیغات بنری و تبلیغات همسان خواهیم پرداخت.
- آگاهی از برند: در بعضی از موارد هدف ایجاد کمپین تبلیغاتی فقط دیده شدن برند و آگاهی یافتن کاربران از وجود کسب و کار مورد نظر ما است. در این صورت، تبلیغات بنری می‌توانند بسیار خوب عمل کنند و ما را در رسیدن به این هدف مهم یاری دهند.
- افزایش نصب: فرض کنید که اپلیکیشنی داریم و به دنبال بیشتر نصب شدن آن توسط مخاطبین هستیم. می‌توانیم از تبلیغات بنری برای افزایش نصب آن کمک‌های بزرگی بگیریم. البته در کنار آن باید از روش‌های دیگری مانند تبلیغات ویدیویی هم برای رسیدن به هدف‌مان بهره ببریم.
تفاوت تبلیغات بنری و تبلیغات همسان چیست؟
برای مشخص‌شدن تفاوت تبلیغات همسان و تبلیغات بنری بهتر است ابتدا خیلی مفید و مختصر تبلیغات همسان را تعریف کنیم. تبلیغات همسان (Native Ads) به شکلی از تبلیغات گفته می‌شود که در آن، محتوای تبلیغاتی کاملاً با ساختاری مشابه بستر و محیط تبلیغ ارائه و عرضه می‌گردد. به‌عبارت‌دیگر تبلیغات همسان نوعی از تبلیغات آنلاین هستند که به دلیل یکپارچگی و همسان شدن ساختار و ظاهرشان با سایت‌های نمایش‌دهنده، با این لفظ نام‌گذاری شده‌اند. هدف از این هماهنگی، مقابله با نادیده گرفته شدن تبلیغات توسط کاربران و در نهایت افزایش اثربخشی تبلیغاتی است که صاحبان کسب‌وکار برای آنها هزینه کرده‌اند.
حالا که با تبلیغات همسان آشنا شدید می‌توانیم به سراغ تفاوت آن با این نوع تبلیغات برویم. با گسترش روزافزون تبلیغات، کارشناسان بازاریابی به دنبال طراحی روش‌های جدیدی برای معرفی محصولات و خدمات می‌گردند. به‌عنوان مثال تبلیغات بنری در برخی از زمینه‌ها کم‌کم جای خودشان را به تبلیغاتی دادند که در نظر اول ماهیت تجاری آنها عیان نمی‌شود. این موضوع سبب می‌شود که کاربر قدری به آنها توجه نماید و همین مطلب برای کارشناسان دیجیتال مارکتینگ یک امتیاز محسوب می‌شود. جلب‌توجه کاربر و تبدیل‌شدن به مشتری چیزی است که گاهی کمتر در مورد تبلیغات بنری شاهد آن هستیم.
در طرف دیگر، تبلیغات همسان خاصیتشان این است که در نگاه اول متمایز نشوند. برای همین منظور به‌گونه‌ای طراحی می‌شوند که با قالب و رنگ صفحه همسان باشند. این تکنیک موجب می‌شود که کاربر قدری به آن موارد بیشتر توجه کند. با توجه به توضیحات ارائه شده به صورت خلاصه می‌توان گفت که تبلیغات همسان نرخ کلیک بهتری نسبت به تبلیغات بنری دارند زیرا کاربران این تصور را دارند که تبلیغ همسان بخشی از محتوای صفحه هستند و مطالب مرتبط با همان محتوایی که در حال خواندشان هستند را مشاهده می‌کنند. به همین جهت افراد بیشتری به نسبت تبلیغات بنری بر روی تبلیغات همسان کلیک خواهند کرد.
مزایا و معایب تبلیغات بنری چیست؟
مزایا و معایب تبلیغات بنری
هر نوع تبلیغاتی مزایاو معایب خاص خودش را دارد که لازم است با شناخت کافی از آن نوع تبلیغات بهترین انتخاب را داشته باشیم. در این قسمت از مقاله قصدداریم تا به گوشه‌ای از مزایا و معایب تبلیغات بنری بپردازیم:
مزایای تبیلغات بنری
تبلیغات بنری به دلیل برخی از ویژگی‌ها توانسته جای خود را میان تبلیغات باز کند. در این بخش مزایای این گونه از تبیلغات را بصورت فهرست‌وار بیان می‌کنیم:
- گسترش و افزایش تعداد مخاطبان: استفاده از تبلیغات بنری باعث جذب مخاطب بیشتر می‌شود. از آن جایی که این روش مختص به مکان جغرافیایی خاصی نخواهد بود، افراد زیادی آن را مشاهده می‌کنند. البته حتما به این نکته توجه داشته باشید که باید بنر خود را در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی قرار دهید که مخاطبان هدف شما از آنها بازدید می‌کنند. با رعایت این نکته مهم می‌توانید به حاصل شدن نتیجه مطلوب امیدوار باشید.
- کاهش هزینه‌ها: بی‌تردید یکی از مهم‌ترین مسائل در حوزه تبلیغات، بحث مالی آن خواهد بود. استفاده از بنرها در فضای دیجیتال بسیار مقرون به‌صرفه‌تر از استفاده بیلبوردهای گران‌قیمت در فضاهای شهری است. در تبلیغات بنری، هزینه‌های سرسام‌آور مربوط به چاپ و نصب بیلبورد حذف خواهد شد.
- عدم وجود محدودیت در طراحی گرافیکی بنر: معمولاً در بنرهای چاپی با محدودیت‌هایی از جمله کیفیت چاپ، جلوه گرافیکی، رنگ و… مواجه خواهید بود در صورتی که در بنرهای دیجیتال این مشکل وجود نخواهد آمد. ضمن اینکه فرصت خوبی هم وجود دارد که خلاقانه‌تر طراحی کنید و با مهارت بیشتری توجه مخاطب خود را جلب نمایید.
- بدست آوردن اطلاعات دقیق و کامل از آمار بازدیدها: در استفاده از روش‌های فیزیکی معرفی برند، متأسفانه به‌هیچ‌وجه امکان دریافت آمار بازدیدکنندگان وجود نخواهد داشت اما در تبلیغات بنری قادر هستید که اطلاعات دقیق و خاصی از بازدهی تبلیغ به دست آورده و آنها را تجزیه و تحلیل نمایید. این تحلیل‌ها برای تصمیمات آینده شما بسیار راهگشا خواهند بود.
معایب تبلیغات بنری
تبلیغات بنری بر خلاف مزایایی که دارند، معایبی هم دارند که در ادامه به برخی از این معایب اشاره خواهیم کرد:
- عدم ایجاد مخاطب هدفمند: یکی از اشکالات و معایبی که برای این قبیل تبلیغات بیان می‌شود این است که در به دست آوردن مخاطب هدفمند، ناتوان است.
- نادیده گرفته شدن تبلیغات در اکثر اوقات: همان‌طور که پیش‌تر هم اشاره داشتیم، مواقع زیادی شاهد این موضوع هستیم که تبلیغات بنری توسط مخاطبان نادیده گرفته می‌شوند چرا که بعد از یک مدت، مخاطب خسته شده و نسبت به آنها مقاومت پیدا می‌کند.
- ایجاد حس آزار و مزاحمت برای کاربر: یکی از دلخوری‌ها و نارضایتی‌های بزرگ کاربران این است که تبلیغات بنری برای آنها مزاحمت ایجاد کرده و زمانی که مشغول استفاده از یک سایت یا اپلیکیشن هستند، به چشم یک مزاحم به این‌گونه تبلیغات نگاه می‌کنند.
- رعایت نکردن حقوق مخاطبان: تبلیغات بی‌رویه در سایت‌ها یکی از نشانه‌های واضح رعایت نکردن حقوق مخاطبان به شمار می‌رود که می‌تواند عیب بزرگی برای این قبیل تبلیغات محسوب گردد.
- ناتوانی در مقابل Ad Blocker: چند سالی می‌شود که در مرورگرها، افزونه‌هایی تحت عنوان Ad Blocker عرضه شده‌اند که هدفشان جلوگیری از نمایش تبلیغات بنری می‌باشد. وجود این افزونه‌ها سبب شده است که تبلیغ دهنده‌ها نتوانند از تبلیغات بنری برای برقراری ارتباط با مخاطب مورد نظرشان بهره ببرند. باوجود آنکه حضور Ad Blocker باعث آسیب به تبلیغات بنری شده اما برای کاربرانی که از دست این نوع تبلیغات خسته شده بودند، مفید محسوب می‌شود.
البته تردیدی وجود ندارد که با رعایت استراتژی صحیح و حساب شده، می‌توان این معایب را تا حد زیادی کاهش داد و یا حتی در برخی از موارد به طور کامل از بین برد.
چه مواردی باعث موفقیت و تاثیرگذاری این نوع تبلیغات خواهد شد؟
کاملاً مشخص است که مانند هر نوع دیگری از تبلیغات، وجود یک فراخوان به عمل در کنار یک پیشنهاد جذاب قادر است سبب جلب رغبت مخاطب به کلیک بر روی آگهی شده و بازده تبلیغات ما را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهد. در ادامه این قسمت از مقاله، به موضوعاتی اشاره خواهیم کرد که برای موفقیت و تأثیرگذاری هرچه بیشتر کمپین‌های تبلیغات بنری مدنظر شما، بسیار حائز اهمیت خواهند بود:
از ابعاد مناسب و متداول تر استفاده کنید
باید به این نکته اشاره کرد که تبلیغات بنری در ابعاد و اندازه‌های گوناگونی تولید می‌شوند اما بعضی از این اندازه‌ها محبوب‌تر هستند و بازده بالاتری خواهند داشت. دلیل این محبوبیت و بازده بالا نیز بیشتر به تناسب آنها با فضای وب‌سایت‌های گوناگون مربوط می‌شود. در ادامه به بهترین و مناسب‌ترین ابعاد اشاره خواهیم کرد:
- 728×90 پیکسل
- 300×250 پیکسل
- 336×280 پیکسل
- 300×600 پیکسل
استفاده از طراحی جذاب اما در عین حال ساده با پیام های واضح و دقیق
تبلیغ بنری باید توی چشم باشد یا به عبارتی بهتر برجسته به نظر برسد اما در عین حال نباید آزاردهنده یا ناخوشایند باشد. گوگل توجه به سه مورد را هنگام طراحی تبلیغات بنری پیشنهاد می‌کند:
- مجاب‌کنندگی
- دقت
- وضوح پیام
برای برجسته و متمایز به نظر رسیدن تبلیغ باید از طراحی جذاب و ساده و همچنین یک فراخوان به عمل (Call to Action) واضح و دقیق استفاده نمایید. علاوه بر این، رزولوشن تصویر تبلیغ نیز باید مناسب باشد. از آنجایی که معمولاً ابعاد تبلیغات بنری کوچک است، باید قادر باشیم پیام خود را در چند کلمه به مخاطب منتقل کنیم. ضمن اینکه می‌توانیم استفاده از انیمیشن را نیز امتحان کنیم. توجه به این نکته ضروری است که حجم تبلیغ بنری شما از 150 کیلوبایت نباید تجاوز کند.
از صفحه فرود (Landing Page) استفاده کنید
اگر تبلیغ بنری شما، مخاطب را به صفحه اصلی وب‌سایتتان هدایت کند به احتمال زیاد عملی که به دنبال انجام آن از سوی وی هستید، انجام نمی‌گیرد. جالب است بدانید که همه تبلیغات بنری کارآمد که بازدهی بالایی دارند، به صفحات فرود (Landing Page) ویژه‌ای لینک دارند که پیشنهاد طراحی شده مورد نظر و همه اطلاعاتی که برای تبدیل‌شدن کاربر لازم است را در خود جای داده‌اند. توجه داشته باشید که طرح و پیام تبلیغ شما باید با سبک و سیاق صفحه فرود هماهنگ بوده و اصطلاحاً همخوانی داشته باشد. به علاوه، تکرار و نمایش مجدد پیشنهاد موجود در تبلیغ در صفحه فرود نیز کاملاً ضروری است.
تبلیغات بنری را به عنوان یک روش بازاریابی امتحان کنید
با استفاده از تبلیغات بنری می‌توان به جامعه هدفمندی از مخاطبان دست پیدا کرد و در آنها رغبت به تعامل را به وجود آورد که آنها را به سمت سایت خود هدایت کنید تا عمل موردنظر شما را انجام دهند. در این مقاله سعی کردیم به صورت کامل تبیلغات بنری را معرفی کنیم، همچنین در ادامه به اهداف و مزایا و معایب این‌گونه تبلیغات را نیز اشاره کردیم. ضمن اینکه بیان کردیم که یکی از روش‌های تبلیغات اینترنتی، قراردادن بنر کسب‌وکار در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های گوناگون است. این تبلیغ مانند استفاده از بیلبوردها در دنیای واقعی است با این تفاوت که مزایای بیشتری در مقایسه با آنها خواهد داشت. کسب‌وکارهای مختلف با هدف معرفی برند و جذب ترافیک بیشتر، این روش را برای تبلیغات برند خود برمی‌گزینند.
آیا این مقاله برای شما مفید بود؟ نظر شما درباره تبلیغات بنری چیست؟ در انتها خوشحال خواهیم شد که تجربیات خودتان در زمینه‌های مرتبط با تبلیغات دیجیتال را از طریق بخش نظرات با ما و سایر مخاطبان سایت همیار آکادمی در میان بگذارید.
اشتراک گذاری
نویسنده
وهاب نادری
من مهندس معدن هستم و با اینکه یک طرح ثبت شده در سازمان نخبگان دارم در حوزه آی تی فعالیت میکنم و مدت ها مدیریت محتوا، تولید محتوا و سئو انجام داده ام.
تغییر شماره