نسل B که با اسم کودک نسل انفجار (Baby Boomer) یا بومرها هم شناخته می‌شود، یک گروه جمعیتی است که بین سال‌های 1946 تا 1964 میلادی و پس از جنگ جهانی دوم به دنیا آمدند. از آنجا که پس از جنگ جهانی دوم، جمعیت به صورت انفجاری رشد کرد، به نسل بی نسل انفجار جمعیت هم می‌گویند. در این مقاله تصمیم داریم با ویژگی‌های نسل B آشنا شویم. در صورتی که شما هم با این نسل سر و کار دارید و می‌خواهید بهترین و بیشترین تأثیر را روی آن‌ها بگذارید یا اینکه تمایل دارید روابط صمیمانه‌تری با آن‌ها برقرار کنید، تا پایان این مقاله با ما همراه شوید.
منظور از نسل B یا بیبی بومر چه کسانی هستند؟
نسل B افرادی هستند که بین سال‌های 1946 تا 1964 میلادی (1324 تا 1342 هجری شمسی) به دنیا آمدند. در این بازه زمانی، کودکان بسیار زیادی در سراسر جهان متولد شدند و به همین خاطر نسل بی با عنوان بیبی بومر یا کودک نسل انفجار هم شناخته می‌شوند. توجه داشته باشید که نسل B در سایر کشورها هم وجود دارد ولی ممکن است سال تولد، بافت جمعیتی و شناسه‌های فرهنگی آن‌ها با هم فرق داشته باشد. به عنوان مثال کشور ایران بین سال‌های 1946 تا 1964 میلادی، مدتی اشغال شده بود و پس از آن مشغول اصلاحات و بازسازی بود و میزان رشد جمعیتی، پس از سال 1342 شمسی بیشتر شد.
اکثر افراد نسل B ، فرزندان نسل خاموش (1924 تا 1945 میلادی) و بزرگ‌ترین نسل (1900 تا 1924 میلادی) هستند و اغلب آن‌ها، والدین نسل X (سیزدهمی‌ها) و نسل Y (نسل هزاره) هستند. در صورتی فردی در آخرین سال‌های مربوط به نسل بی به دنیا آمده باشد، این احتمال وجود دارد که یک فرزند از نسل زد (Z) هم داشته باشد.
جالب است بدانید که نسل بیبی بومر توانستند فصاحت و بلاغت زیادی در عرصه سخنوری به وجود بیاورند و به همین دلیل موفق شدند جنبش‌های اجتماعی زیادی را رهبری کنند و اصلاحات عمیقی را ایجاد کنند. بسیاری از متخصصان جمعیت‌شناسی، نسل B را نسل رفاه و رونق اقتصادی در جهان نیز می‌نامند.
ویژگی‌ها و خصوصیات مهم نسل B یا نسل انفجار جمعیت
افراد نسل B در یک سری از خصوصیات و ویژگی‌ها با هم اشتراک دارند. در ادامه این بخش از مقاله تلاش می‌کنیم به چند مورد از مهم‌ترین ویژگی‌های آن‌ها بپردازیم:
1. نسل B زاده دوران رفاه و رونق اقتصادی هستند
درست است که نسل B در دوران انفجار جمعیت به دنیا آمدند و تعدادشان زیاد بود ولی توانستند رشد اقتصادی و رفاه مالی را بچشند و از آن لذت ببرند. همین مسئله باعث شده است که امید در زندگی در دل آن‌ها رشد کند، رفتار خرید را در آن‌ها بهبود یابد و شهامت خوبی برای پول خرج کردن داشته باشند.
2. تجربیات زیادی در زمینه سیاسی، اجتماعی و اقتصادی دارند
درست که نسل B از نظر اقتصادی در دوران خوب و پررونقی بودند ولی از نظر سیاسی و اجتماعی هم تغییر و تحولاتی زیاد و عمیقی را تجربه کردند. از این نظر، این افراد بسیار باتجربه و دنیادیده هستند و تغییرات کنونی جهان، ترس و وحشت زیادی به دل آن‌ها نمی‌اندازد.
زمانی وضعیت مسکن و ثروت در آمریکای شمالی و اروپا به قدری مطلوب شد که افراد نسل B به بلوغ رسیدند و اوضاع برای آن‌ها واقعاً عالی بود؛ از این رو توانستند به تحصیل بپردازند. آن‌ها در دوران جوانی، مدام به فکر بهبود شرایط بودند و آن‌هایی که تحصیلات بالاتری داشتند، بهبود بیشتری را طلب می‌کردند.
3. آن‌ها بسیار ریسک‌پذیر و اهل راه اندازی کسب و کار هستند
یکی دیگر از خصوصیات مهم نسل بیبی بومر این است که تمایل زیادی به ریسک‌پذیری، کارآفرینی و خلق کسب و کار دارند. آن‌ها از قدرت تصویرسازی مثبت برخوردار هستند و به برند شخصی خودشان شدیداً اهمیت می‌دهند. این افراد عموماً در زمینه ایده پردازی هم حرف‌های زیادی برای گفتن دارند و می‌توانند در نشست‌ها و جلسات کاری، ایده‌ها و نظرهای خوب و مثبتی ارائه دهند. از طرفی در تکنیک شش کلاه تفکر هم می‌توانند نقش سازنده و موثری را ایفا کنند.
4. قدرت خرید بسیار بالایی دارند
حضور افراد نسل B در دوران طلایی رفاه اقتصادی باعث شده است که این افراد امید بالایی به زندگی داشته باشند. آن‌ها کماکان خیلی خوب پس‌انداز می‌کنند و از طرفی قدرت خرید بالایی دارند. یکی از مطالعاتی که در مورد این نسل انجام شد نشان می‌دهد که اعضای نسل بیبی بومر، سالانه یک تریلیون دلار قدرت خرید دارند و بسیار فعال‌تر از پدر و مادرهای خودشان هستند.
نتایج تحقیقات در مورد نسل بیبی بومر
یک سری تحقیقات در مورد نسل B یا بیبی بومر انجام شده است و اطلاعات زیر را می‌توانیم از این تحقیقات نتیجه بگیریم:
- 60 درصد از بیبی بومرها به خاطر بحران‌های اقتصادی که در سال‌های گذشته اتفاق افتاد، مال‌باخته شده‌اند.
- 42 درصد از این افراد علاقه خاصی به کار، فعالیت و رونق اقتصادی دارند و به همین دلیل، بازنشستگی خود را عقب می‌اندازند.
- 25 درصد از آن‌ها اعتقاد دارند که اصلاً سن خاصی برای بازنشسته شدن وجود ندارد.
- پژوهشگران به این باور رسیده‌اند که هیچ نسلی به اندازه نسل انفجار جمعیت، ایده‌آل‌گرا نیست.
عادت‌ها و سبک زندگی نسل B در زمینه‌های مختلف زندگی
در این بخش از مقاله تصمیم داریم به عادت‌ها و سبک زندگی نسل B در زمینه فناوری، اینترنت، پول خرج کردن و تفریح بپردازیم:
1. تکنولوژی
افرادی که عضو نسل بیبی بومر هستند، علاقه خاصی به گوشی هوشمند دارند و بخش قابل توجهی از آن‌ها از این نوع گوشی‌ها استفاده می‌کنند. آن‌ها اشتیاق زیادی برای یاد گرفتن نحوه کار با گوشی دارند و در رسانه‌های اجتماعی هم به شکل موثر حضور دارند و جریان فکری و روندهای مورد علاقه خود را دنبال می‌کنند.
2. اینترنت
شاید تصور کنید که اینترنت فقط مخصوص نسل زد و جوانان است ولی وقتی وارد جامعه می‌شویم می‌بینیم که اعضای نسل انفجار جمعیت هم علاقه زیادی به اینترنت دارند. جالب است بدانید که 33 درصد از کسانی که از اینترنت استفاده می‌کنند، اعضای نسل B هستند.
مطالعات نشان داده است که 78 درصد از نسل بیبی بومرها از اینترنت برخوردار هستند و 71 درصد از آن‌ها از حضور در رسانه‌های اجتماعی لذت می‌برند. آن‌ها یوتیوب و اینستاگرام را به شدت دوست دارند.
3. نحوه پول خرج کردن
تجزیه و تحلیل‌های مراکز تخصصی نشان می‌دهد که بیبی بومرها، تمایل دارند که پول خود را صرف فرزندان و علایق آن‌ها کنند. در پایان سال 2012 تحقیقی انجام شد که نشان داد والدینی که متعلق به نسل بی هستند، حتی پس از فارغ التحصیل شدن فرزندان هم به آن‌ها کمک می‌کنند؛ چون این افراد خودشان ثروتمند هستند، از نظر مالی شرایط خوبی دارند و دوست دارند که فرزندان‌شان هم از زندگی خود لذت ببرند.
از هر پنج پدر و مادر عضو نسل بیبی بومر، دو پدر و مادر دارند بدهی‌های فرزندان بزرگسال خود را می‌پردازند. این در حالی است که این والدین، خودشان بدهی‌های خاص خودشان را دارند. متأسفانه مطالعات نشان می‌دهد بیبی بومرها حتی پس از مرگشان هم بدهی دارند.
4. تفریح و سرگرمی
ممکن است تصور کنید که نسل B بخش زیادی از عمر خود را به کار و کسب درآمد اختصاص داده است و از این رو تمایل دارد که بخشی از این منابع مالی را به تفریح و سرگرمی اختصاص دهد. جالب است بدانید که این تصور کاملاً اشتباه است و نسل B چندان به سرگرمی یا تفریح اهمیت نمی‌دهد.
البته این افراد، به تفریح هم علاقه دارند ولی با تمام وجود برای رفتن به یک سفر تفریحی تلاش نمی‌کنند. برخی از اعضای نسل بیبی بومر می‌توانند از خرج کردن پول برای خرید لباس و مبلمان صرف نظر کنند ولی به هیچ عنوان حاضر نیستند که از تفریح و سفر خود چشم بپوشند.
نکات بازاریابی برای کسب و کارهایی که با بیبی بومر ها سروکار دارند
در صورتی که محصولات و خدمات کسب و کار شما به گونه‌ای است که اعضای نسل بیبی بومر، مشتریان و مخاطبان هدف شما هستند، لازم است یک سری نکات بازاریابی و فروش را در مورد آن‌ها بدانید را بتوانید کسب و کاری پرفروش و موفق داشته باشید.
1. سعی کنید در بازاریابی برای نسل B از زبان رسمی استفاده کنید
پژوهش‌ها و تحقیقاتی که بازاریاب‌ها و متخصصان فروش انجام داده‌اند نشان می‌دهد که استفاده از زبان محاوره‌ای و عامیانه در بازاریابی برای این نسل، جواب نمی‌دهد و کسب و کارهایی که دنبال تأثیر گذاشتن روی این نسل هستند بهتر است از زبان رسمی کمک بگیرند.
متخصصان بر این باور هستند که استفاده از زبان محاوره‌ای باعث می‌شود که اعضای نسل B با شما احساس بیگانگی کنند و در نتیجه کسب و کار شما، در نظر آن‌ها غیرصادقانه جلوه می‌کند. اگر می‌خواهید استراتژی بازاریابی محتوای اثربخشی داشته باشید، سعی کنید روی زبان محتواهای خود کار کنید.
2. محتوای خود به صورت شفاف، مختصر و مفید بنویسید
خیلی از مدیران و صاحبان کسب و کار با این پرسش روبرو هستند که باید برای نسل انفجار جمعیت چگونه محتوا تولید کنیم که بتوانیم نظر آن‌ها را جلب و متقاعدشان کنیم؟ اگر واقعاً می‌خواهید اعضای این نسل را برای خرید متقاعد کنید، باید در کنار استفاده از زبان رسمی، خیلی شفاف، مختصر و مفید بنویسید.
سعی کنید متن خود را خیلی ساده بنویسید، از کلمات قلنبه سلنبه استفاده نکنید و منظور خود را به شکل مختصر و مفید بیان کنید تا مخاطب بتواند خیلی راحت منظور شما را بفهمد و با آن ارتباط برقرار کند.
3. از مزایای محصول یا خدمت خود برای مخاطب صحبت کنید
در هنگام تولید محتوا برای مخاطبان نسل B سعی کنید تمرکز خود را روی معرفی مزایای محصول یا خدمت مورد نظر خود بگذارید. درست است که ارائه اطلاعات و مشخصات محصول هم اهمیت دارد ولی چیزی که خیلی مهم‌تر است، معرفی مزایا و محاسن محصول است.
مزایای محصول را به صورت تیتر و زیرعنوان، برجسته کنید و سپس در بدنه مقاله در مورد آن‌ها صحبت کنید تا حتی اگر مخاطب، حوصله خواندن کل محتوا را نداشته باشد، بتواند تیترها را مطالعه کند و به کل ماجرا پی ببرد.
یکی دیگر از مسائل مهمی که برای اعضای این نسل خیلی جذاب به نظر می‌رسد، آن است که به آن‌ها بگویید چگونه محصول یا خدمتی شما از نظر مالی به نفع آن‌هاست. همان طور که پیش از این اعلام کردیم اعضای نسل انفجار جمعیت به سرمایه‌گذاری خیلی اهمیت می‌دهند و اگر بتوانید آن‌ها را متقاعد کنید که خرید از شما به نفع آن‌هاست، مطمئن باشید که اشتیاق‌شان برای خرید از شما چند برابر می‌شود.
4. ویدیوهای جذاب و کامل در اختیار آن‌ها قرار دهید
یکی از خصوصیات مهم این دسته از افراد آن است که محتواهای ویدیویی جذاب با توضیحات کامل را مشاهده می‌کنند و به چنین محتوایی علاقمند هستند. این قالب محتوایی باعث می‌شود که منظور شما را به خوبی درک کنند و با علاقه بیشتری از شما خرید کنند.
پیشنهاد می‌شود که ویدیوهای خود را همراه با زیرنویس تولید کنید تا اگر هر جای صحبت‌های گوینده، مشکل داشت و مخاطب نتوانست یک یا چند کلمه را متوجه شود، زیرنویس به کمک او بیاید و موفق شود تمام محتوا را به صورت کامل درک کند.
5. در بازاریابی، گوشی هوشمند را فراموش نکنید
شاید تصور کنید که تولید محتوای سازگار با گوشی هوشمند و ریسپانسیو کردن سایت تنها زمانی ارزش دارد که با نسل جوان سر و کار داشته باشیم. این در حالی است که نسل B علاقه خاصی به گوشی هوشمند دارند و خیلی از کارهای خود را با استفاده از گوشی انجام می‌دهند.
بنابراین اگر می‌خواهید برای اعضای نسل بیبی بومر تولید محتوا کنید، حتماً در کنار محتوای سایت، محتوای سازگار با گوشی هوشمند مثل محتوای مناسب برای رسانه‌های اجتماعی را هم مد نظر داشته باشید. همچنین سایت خود را ریسپانسیو کنید تا اعضای این نسل بتوانند با گوشی خودشان هم خیلی راحت وارد سایت شما شوند، از محتوای شما لذت ببرند و به آسانی از شما خرید کنند.
6. از واژه‌های پیر و سالخورده استفاده نکنید
درست است که نسل B تجربه زیادی دارند و سرد و گرم روزگار را چشیده‌اند ولی قرار نیست که آن‌ها را با کلماتی مثل «پیر» و «سالخورده» ناراحت کنیم. باید بکوشیم که آن‌ها را خوشحال و خشنود نگه داریم و به آن‌ها احترام بگذاریم. گاهی مواقع شنیدن و خواندن انتقادات این نسل و پرسیدن نظر آن‌ها می‌تواند تأثیر زیادی روی موفقیت کسب و کار ما بگذارد.
شما چه نکاتی برای جلب رضایت نسل انفجار جمعیت می‌دانید؟
در حال حاضر بسیاری از برندها و کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌اند که برای موفقیت و رسیدن به فروش دلخواه خود باید مخاطبان هدف خود را خیلی خوب و عمیق بشناسند. برای شناخت مخاطبان هدف، اطلاعات جمعیت‌شناسی می‌تواند خیلی مفید و کارآمد باشد. در صورتی که می‌خواهید ارتباط خوبی با نسل B برقرار کنید و آمار فروش کسب و کار خود به اعضای این نسل را بالا ببرید، مقاله تقویت مهارت های ارتباطی می‌تواند برای شما مفید و سازنده باشد.
مخاطبان هدف کسب و کار شما کدام نسل یا نسل‌ها هستند؟ آیا با نسل بیبی بومر هم سر و کار دارید؟ برای متقاعدسازی افراد این نسل از چه راهکارها و روش‌هایی استفاده می‌کنید؟ لطفاً نظرها و پیشنهادهای خود را با ما و سایر همراهان همیار آکادمی در بخش دیدگاه‌ها (زیر همین مقاله) به اشتراک بگذارید.
منابع: LoveToKnow / FamilySearch
سوالات متداول
-
نسل B افرادی هستند که بین سال‌های 1946 تا 1964 میلادی (1324 تا 1342 هجری شمسی) به دنیا آمدند.
-
نسل b زاده دوران رفاه و رونق اقتصادی هستند، تجربیات زیادی در زمینه سیاسی، اجتماعی و اقتصادی دارند. بسیار ریسک‌پذیر و اهل راه اندازی کسب و کار هستند و قدرت خرید بسیار بالایی دارند.
اشتراک گذاری
نویسنده
جلال شایان
آدميزاد فقط با آب و نان و هوا نيست كه زنده است. آدم به عشق آدم زنده است. من عاشق نوشتن و خواندنم؛ نوشتن و خواندنی که سایر انسان‌ها را داناتر و تواناتر کند!
تغییر شماره