اگر سری خودساخته را دنبال کرده باشید، حتما نام شتاب‌دهنده‌ی Y Combinator را شنیده‌اید. این شرکت برترین شتاب‌دهنده‌ی استارتاپ در جهان است و اگر روی استارتاپی سرمایه‌گذاری کند، می‌توان موفقیت آن استارتاپ را تضمین شده دانست.
مطمئنا Paul Graham بنیان‌گذار این شتاب‌دهنده، یکی از افرادی است که هر کارافرینی آرزو دارد از او مشاوره بگیرید. او یک نسخه‌ی ارزشمند برای شروع تمام کسب و کارها پیچیده است. Paul می‌گوید:
شما برای ساختن یک استارتاپ موفق به سه چیز نیازدارید: شروع با آدم‌های خوب، برای ساخت محصولی که مشتری دقیقا آن را می‌خواهد با کم‌ترین هزینه‌ای که می‌توانید. بسیاری از استارتاپ‌ها به این دلیل که در رسیدن به یکی از این سه عنصر موفق نبوده‌اند، شکست می‌خورند و اگر استارتاپی هر سه‌تای این‌ها را داشته باشد، احتمالا موفق می‌شود.
او در این توصیه به سه عنصر مورد نیاز استارتاپ‌های موفق اشاره می‌کند:
- با آدم‌های ارزشمند کار کنید: انسان‌هایی مشتاق و متعهد
- محصولی بسازید که کاربر آن را می‌خواهد: محصولی که نیازی را برطرف می‌کند
- هزینه‌ها را به کم‌ترین حالت ممکن برسانید: به دنبال راه‌های کاهش اشتاباهات و رسیدن به سوددهی باشید.
جالب است که در مقاله‌ی دلایل شکست استارتاپ ها دقیقا این دلایل جزو مهم‌ترین دلایل شکست یک استارتاپ عنوان شده است. این یکی از بهترین توصیه‌هایی است که می‌توان قبل از شروع یک کسب و کار شنید.
۱- با آدم‌های ارزشمند کار کنید
روزها و ماه‌های آغازین یک کسب و کار، بسیار حساس است. همانطور که می‌دانید یک استارتاپ معمولا توسط یک نفر شروع نمی‌شود و گروهی از افراد از ابتدا روی آن کار می‌کنند( گرچه ممکن است یک نفر به عنوان بنیان‌گذار آن شناخته شود و او صاحب اصلی آن کسب و کار باشد) آن‌ها اساس یک کسب و کار را تشکیل می‌دهند و همین افراد هستند که یک استارتاپ را از روزهای حساس عبور می‌دهند تا به سوددهی و موفقیت برسد.
در این سال‌ها در مجموعه‌ی همیار ما همیشه به دنبال افرادی بوده‌ایم که مشتاق و دارای اخلاق کاری باشند. باور کنید این دو نکته خیلی خیلی مهم‌تر از داشتن دانش و مهارت کار است، مخصوصا اگر این فرد بخواهد نقشی کلیدی را به عهده بگیرد.
چطور بفهمید یک فرد برای کسب و کار ما ارزشمند است؟ اگر چنین افرادی را پیدا کنید واقعا خوش‌شانس هستید، یک برای درک اینکه ببینیم این فرد مناسب است یا نه. بررسی گذشته‌ی کاری او است. گذشته می‌تواند آینه‌ای برای آینده باشد. اما در حقیقت این موضوعی است که در زمان می‌توان فهمید و باید مدتی با یک فرد کار کرد تا دید او تا چه حد مشتاق و دارای اخلاق کاری است.
نکته‌ی مهم دیگر این است که خود ما( به عنوان صاحب کسب و کار) هم یکی از همان افراد کلیدی هستید و نباید خودمان، تصمیم‌ها و رفتارمان را ایده‌ال فرض کنیم. اتفاقا رفتار و اخلاق ما بسیار تاثیرگذارتر از دیگر افراد گروه است. پس باید مهارت‌های مدیریت و رفتار کاری مناسب را در خودمان رشد دهیم تا هم خودمان به فردی ارزشمند تبدیل شویم و هم بتوانیم اخلاق کاری گروهی که با آن‌ها کار می‌کنیم را رشد دهیم
۲- محصولی بسازید که کاربر آن را می‌خواهد
یکی از بدترین اشتباهاتی که کارافرین‌ها در شروع استارتاپ دارند، این است که دنبال ایده‌ی فوق‌العاده‌اند. درحالی که باید به دنبال پاسخی برای رفع یک مشکل باشند.
تنها هدف راه‌اندازی یک کسب و کار، ارائه‌ی راه‌کار تجاری برای رفع یک مشکل واقعی است.
پل گراهام در مورد ایده‌ی محصول چنین دیدگاهی دارد : راه‌حل‌هایی ساده، برای مشکلاتی که نادیده‌گرفته شده‌اند ولی نیاز است که رفع شوند. محصول باید با یک نسخه‌ی خام شروع شود و در طول زمان کامل‌تر گردد.
ما برای موفقیت باید دنبال محصولی مناسب و بازاری مناسب برای ارائه‌ی آن باشیم و هرکاری کنیم تا به این دو برسیم وگرنه بزودی شکست می‌خوریم. مسیر بین محصول و نیاز این است که اول مشکلی برای رفع پیدا کنیم و بعد به دنبال ایده‌ای برای رفع این مشکل باشیم نه اینکه ایده‌ای داشته باشیم و از خودمان بپرسیم این ایده به چه دردی می‌خورد؟!
۳- هزینه‌ها را به کم‌ترین حالت ممکن برسانید
شروع یک استارتاپ، یعنی شروع یک سری اشتباهات( و البته تجربیات). استارتاپ‌هایی که پول زیادی دارند معمولا خیلی راحت هزینه‌ی این اشتباهات و تجریبات را می‌دهد. این شاید به نظر خوب باشد اما سمت دیگر مسئله این است که چون می‌دانند که پولی برای پوشش دادن اشتباهاتشان هست. پس سعی نمی‌کنند جلوی اشتباهات بیشتر را بگیرند در نتیجه ممکن است بزودی با کوله‌باری از تجربیات و البته اشتباهات از آن کسب و کار خداحافظی کنند. این که ما سعی کنیم کمتر برای کسب و کارمان هزینه کنیم باعث می‌شود کمتر اشتباه کنیم و سریع‌تر به سمت تجاری شدن کسب و کارمان برویم.
اینکه بیشتر از پولی که یک کسب و کار درامد دارد برای آن هزینه شود، بزرگ‌ترین اشتباهی است که یک کارافرین می‌تواند انجام دهد.
عدم وجود هر یک از این سه عنصر، یعنی داشتن افراد ارزشمند، محصولی که کاربر می‌خواهد و مدیریت هزینه می‌تواند به سادگی موجب شکست کسب و کار شود. پس در هر مرحله‌ای از راه‌اندازی یک کسب و کار هستید حتما این سه مورد را در کسب و کارتان بررسی کنید. توجه به همین موارد می‌تواند از بسیاری از مشکلات آینده جلوگیری کند. پیشنهاد می‌کنیم حتما به صورت تخصصی و با دانش کافی به فکر راه اندازی یک استارتاپ باشید و در دوره‌ی آموزش استارتاپ همیار آکادمی شرکت کنید.
نظر شما درباره‌ی این مقاله چیست؟ آیا این مقاله برای شما مفید بود؟ نظرات و سوالات خود را در زیر همین پست برای ما و همراهان همیار آکادمی به اشتراک بگذارید.
سوالات متداول
-
عدم وجود سه عنصر، یعنی داشتن افراد ارزشمند، محصولی که کاربر می‌خواهد و مدیریت هزینه می‌تواند به سادگی موجب شکست کسب و کار شود.
-
بررسی گذشته‌ی کاری بسیار مهم است. گذشته می‌تواند آینه‌ای برای آینده باشد. اما در حقیقت این موضوعی است که در زمان می‌توان فهمید و باید مدتی با یک فرد کار کرد تا دید او تا چه حد مشتاق و دارای اخلاق کاری است.
نویسنده
Hossein Rahimi
علاقه‌مند به دنیای open source، وب و وردپرس
تغییر شماره