MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی چیست؟
MVP روشی فوق‌العاده جالب برای ارائه‌ی ایده و یا محصول اولیه است. اگر شما از MVP استفاده نکنید، ممکن است کسی ایده‌ی شما را جدی نگیرد!
MVP از آن واژه‌هایی است که فقط در محیط‌های استارتاپی می‌شنوید. فرض کنید که شما در یک شرکت استارتاپی یا خلاق کار می‌کنید و یک ایده‌ی عالی برای محصول شرکت خودتان دارید. این ایده باعث می‌شود که شرکت شما رشد کند، شما می‌خواهید این ایده را سریع‌تر به کارفرمایان یا سرمایه‌گذاران معرفی کنید.
بنابراین شما ایده خود را با شرکت در میان می‌گذارید، جلسات متعددی را برگزار می‌کنید و تعداد زیادی ایمیل ردوبدل می‌کنید. سپس برآورد خودتان را اعلام می‌کنید و می‌گویید که آن‌ها نیاز به یک ماه برنامه‌ریزی، دو ماه برنامه‌نویسی و سه کارمند تمام‌وقت دارند تا بتوانند محصول را راه‌اندازی کنند.
هنگامی‌که شما مدت‌زمان و تعداد کارمندان را به مدیران شرکت اعلام کنید به‌احتمال‌زیاد ایده شما رد می‌شود چون این زمان بسیار زیاد است و به معنی هزینه‌ی بسیار زیادی هم است. چرا ایده‌ی شما رد شد؟ چون فقط یک ایده در ذهن شما است. چیزی شبیه به خیال!
اینجاست که MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی ارزش خود را نشان می‌دهد. درواقع شما می‌توانید یک محصول اولیه و ساده از ایده خود را به مشتریان واقعی خود ارائه دهید و بازخوردهای آن‌ها را دریافت کنید و سپس طبق این بازخوردها به توسعه آن بپردازید، البته نسخه ابتدایی باید یک نسخه نسبتاً کامل باشد که کاربر بتواند با آن کار کند.
MVP چیست؟
MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی، یک نسخه از محصول جدید است که اجازه می‌دهد تا تیم حداکثر میزان یادگیری (یا بازخورد) قابل‌اعتماد در مورد مشتریان را با حداقل تلاش جمع‌آوری کند(اریک ریسه)
یک محصول MVP یک محصول با مجموعه‌ای از ویژگی‌های اساسی است که برای تست یک ایده کسب‌وکار جدید و ارزیابی بازخورد افراد منتشرشده است. ایده اصلی MVP این است که قبل از انتشار کامل محصول، بازخورد مخاطبان خود را دریافت کنید. MVPها می‌توانند به شما در جلوگیری از شکست و زیان‌های بزرگ کمک کنند.
با وجود اینکه مفهوم حداقل محصول پذیرفتنی ممکن است به نظر ساده باشد، برخی از شرکت‌ها هنوز MVP را به‌درستی درک نکرده‌اند. خیلی‌ها به‌جای اینکه یک نسخه اولیه از محصولات خود را با قابلیت‌های ساده‌تر ایجاد کنند، یا یک محصول اولیه را پیچیده‌تر می‌کنند و یا عملکرد کلیدی محصول را حذف می‌کنند. همان‌طور که در بالا ذکر کردیم یک MVP باید نسبتاً کامل باشد و ماهیت اصلی محصول را نشان دهد.
تفاوت بین حداقل، پذیرفتنی و حداقل محصول پذیرفتنی
شکل زیر نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید یک تعادل کامل بین ساختن یک حداقل و یک محصول مناسب داشته باشید.
حداقل: به این معنی است که محصول خیلی بد است و هیچ‌کس نمی‌خواهد از آن استفاده کند.
پذیرفتنی: به این معنی است که محصول سریع، قابل‌اعتماد، بهینه‌شده و دارای طراحی مناسبی است و به نظر می‌رسد یک محصول حرفه‌ای است.
حداقل + پذیرفتنی: مابین حداقل و پذیرفتنی است و به این معنی که محصول حداقل نیازهای اولیه مشتری را رفع می‌کند.
مزایای ایجاد MVP چیست؟
1- کاهش ریسک: هنگامی‌که از MVP استفاده کنید، ریسک شما به حداقل مقدار ممکن می‌رسد چون شما طبق نیازهای مشتریان خود محصول خود را توسعه می‌دهید و شما از این مطمئن هستید که کسانی هستند از محصول شما استفاده کنند.
2- کاهش هزینه و زمان: شما قبل از اینکه به محصول خود 10 ویژگی اضافه کنید از مشتریان خود می‌پرسید که چه چیزی را نیاز دارید و طبق بازخوردهایی که دریافت می‌کنید ویژگی‌ها را اضافه می‌کنید. در این حالت ممکن است مشکلات و نیازهای کاربران با 2 یا 3 ویژگی حل شود و شما 7 ویژگی دیگر را نیاز نداشته باشید و این یعنی صرفه‌جویی در زمان و هزینه.
3- اطلاع‌رسانی به مشتریان خود در سریع‌ترین زمان ممکن: به‌محض اینکه اولین نسخه از محصول را آماده کردید آن را به مشتریان خود نشان دهید تا آن‌ها را بهتر بشناسید و نیازهای آنان را تشخیص دهید. با شناخت نیازها شما می‌توانید محصول بهتری را به مشتری ارائه دهید. ایده یا محصول شما از روز اول بیش‌ازحد ویروسی نیست و حتی ممکن است کسی بر روی آن حساب باز نکند و شما باید با استفاده از تبلیغات و بازاریابی اینترنتی محصول خودتان را به مشتریان نشان دهید.
انواع MVP
برای ساخت MVP روش‌های زیادی وجود دارد، در زیر چندتا از روش‌های معروف ساخت و گسترش محصول با MVP را فهرست کرده‌ایم:
MVP با رشد تدریجی
ایده‌ی پشت این روش آن است که شما با حداقل چیزهایی که دارید، محصول اولیه را بسازید و مدام با افزایش امکانات و تجربه آن را گسترش دهید. به‌عنوان‌مثال: شما برای شروع کسب‌وکار اینترنتی خود لازم نیست هزینه‌های سنگین برنامه‌نویسی برای ایجاد یک وب‌سایت را متقبل شوید. راه هوشمندانه این است که از ابزارهای آماده مانند وردپرس استفاده کنید. این کار به‌نوعی یک MVP تدریجی هوشمندانه است.
MVP با گرفتن بازخورد کاربران
بیایید تصور کنیم که ما می‌خواهیم یک سرویس زیبایی جدید بسازیم که نمونه‌هایی از محصولات آرایشی را بر اساس سن و نوع پوست شما ارسال کند. چه نوع MVP باید برای این سرویس ایجاد کنیم؟ احتمالاً یک‌راه حل مؤثر، پیدا کردن افرادی است که مایل به تست خدمات شما هستند، این کار با تجزیه‌وتحلیل داده‌ها و انتخاب نمونه‌ها به‌صورت دستی شروع می‌شود. شما هر بار با گرفتن بازخوردها MVP خود را کامل‌تر می‌کنید تا به محصول نهایی برسید.
این روش یک‌راه عالی برای شناختن مشتریان خود و اعتبارسنجی ایده کسب‌وکار شماست. از آنجا که با این روش قدم به قدم کنار مشتریان هستید، خیلی راحت‌تر مشکلات محصول خود را پیدا کرده و محصولی می‌سازید که دقیقا مورد نیاز و دلخواه کاربران است.
MVP جادویی
در روش‌های قبلی مشتریان می‌دانستند که با یک محصول نیمه‌کامل یا تستی روبرو هستند اما یک روش جادویی هم وجود دارد. Zappos بزرگ‌ترین فروشگاه کفش آنلاین در سال 1999 از یک MVP جادویی شروع شد. نیک (موسس این فروشگاه) یک فروشگاه آنلاین ارائه کفش‌های مختلف را راه‌اندازی کرد، اما با این تفاوت که او هیچ کفشی را نخریده بود و اصلاً انباری برای کفش نداشت. روش کار به این شکل بود که اگر مشتری یک جفت کفش سفارش می‌داد، نیک به یک فروشگاه کفش محلی می‌رفت، یک جفت کفش می‌خرید و خودش آن را می‌فرستاد. درحقیقت هنوز کسب و کارش کامل نبود اما کاربران این را نمی‌دانستند. شما هم ممکن است بتوانید کسب و کار خود را با همین روش شروع کنید.
سخن پایانی
شرکت‌ها MVPها را ایجاد می‌کنند تا محصولی را با حداقل سرمایه راه‌اندازی و از پروژه در مقابل شکست و زیان محافظت کنند. همچنین با این روش قبل از ارائه محصول اصلی نظرات مخاطبان خودشان را نیز اعتبارسنجی می‌کنند. شرکت‌های بزرگ مانند Dropbox و Uber به‌عنوان MVP شروع به کار کرده‌اند. این مثال‌ها ثابت می‌کنند که ابتدا باید به مشتریان خود توجه داشته باشید و مطمئن شوید که آن‌ها محصول شما را دوست دارند. جزئیات فنی فقط بعد از اینکه کاربردی بودن محصول و مقبول بودن آن برای بازار هدف تایید شد، اهیمت پیدا می‌کند.
در این مقاله سعی کردیم مفهوم MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی را به زبانی ساده برای شما بیان کنیم. شاید شما هم بتوانید کسب‌وکار خودتان را بر اساس این روش پیاده‌سازی کنید. خوشحال می‌شویم درباره ایده‌های خودتان برای ما بنویسید.
منابع:
واقعاً عالی بود به خصوص عکس مربوط به ساخت محصول ماشین که الحق تونسته مفهوم رو برسونه.
ممنون
مفید و ارزشمند